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北京銷售特種兵培訓

課程收獲：
你想以較少的銷售人員成本撬動市場大舞臺嗎？
你想擁有一支特種兵隊伍，解決團隊士氣不足無法達成業績目標嗎？
你想把你的銷售團隊打造成單兵作戰能力超強能以一敵十的銷售特種兵嗎？
你想讓你的銷售團隊人員對成功充滿無限渴望，激情工作、無需揚鞭自奮蹄嗎？
本課程將應用心(xin)理學(xue)、系統的(de)(de)工具方(fang)法、高深的(de)(de)營銷技巧(qiao)、實戰的(de)(de)互動體驗、在(zai)提升員工士氣和(he)忠誠度的(de)(de)同時，為你打(da)造(zao)一支擁有(you)(you)鋼鐵般意志(zhi)，有(you)(you)軍魂、有(you)(you)激(ji)情、有(you)(you)干勁、有(you)(you)感(gan)恩(en)，戰無不(bu)勝，攻無不(bu)克，所(suo)向披靡的(de)(de)銷售特(te)種兵隊伍！

課程大綱：
第一節：為何要做特種兵
1.快速出擊領先對手
2.兵貴勝，不貴久-速戰速決
3.機動快速、訓練有素
4.亮劍精神：狹路相逢，勇者勝。
5.超強執行力：沒有借口的執行
6.超強的團隊合作意識
7.忠誠不二(er)-超強凝聚力

第二節：探討：銷售特種兵成功的秘訣是？
1.良好的心態
(一)超強的自信心
(二)積極的心態
(三)強烈企圖心
(四)堅持的恒心
(五)堅定的信念
2.    正確的工作方法
(一)目標管理：有目標才有沖勁
(二)時間管理：你的時間去哪了
(三)客戶管理：兵馬未動糧草先行
3.    客戶信任度的建立
(一)塑造魅力形象
(二)專業化的知識
(三)銷售職業禮儀
(四(si))親和力的建立

第三節：超強客戶溝通技巧
1.什么是有效的溝通（游戲探討）
2.溝通中的語言和非語言
3.不同性格客戶的溝通策略
4.溝(gou)通(tong)中有效傾聽技巧（案例(li)分(fen)析(xi)）

第四節：深入調研分析客戶需求
1.有效提問題的技巧（開放式問題，封閉式問題）
2.隱含需求與明確需求的辨析 
3.客戶需求的深入剖析（案例分析）
4.掌握*顧問式(shi)銷售法（案例展示）

第五節：超強說服技巧-讓客戶迫切需要產生行動
1.產品價值提煉
2.短時間練就產品營銷話術
3.快速有效打動客戶
4.經(jing)典的FABE產品(pin)呈現(xian)技巧（實(shi)戰模擬） 

第六節：常見客戶異議及處理技巧 
1.客戶常見的異議分析(互動探討)
2.處理(li)客(ke)戶異議(yi)的幾大步驟(zou) （故事分享）

第七節：攻守之道-高效的客戶談判策略
1.與客戶都談什么？
2.當客戶搞價格該怎么辦？（實戰模擬） 
3.掌握與客戶談判的進退之道
4.如何讓客戶感到自己是贏家
5.如何催眠客戶(hu)讓他簽定合同！（經(jing)典案例）

第八節：如何大客戶管理維護并搞好客情關系
1.大客戶關系的重要性？
2.客戶管理常用的戰略！
3.如何挖掘客戶購買潛力？
4.如何防止的大客戶叛(pan)離！

北京銷售特種兵培訓