国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業培訓講師
海外大客戶談判實戰技巧訓練
 
講師:龍云(yun)安(an) 瀏(liu)覽次數:2557

課(ke)程描(miao)述INTRODUCTION

海外大客戶談判實戰技巧培訓

· 大客戶經理

培訓講師:龍云安(an)    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課(ke)程(cheng)大綱Syllabus

海外大客戶談判實戰技巧培訓

課程大綱
第一章 對海外大客戶情報收集分析
第二章 大客戶產品認知力
第三章 海外大客戶危機銷售策略
第四章 對海外大客戶銷售創新――走出產品以外去
第五章 海外大客戶心智管理
第六章 海外大客戶銷售技巧

第一章 對海外大客戶情報收集分析
一、大訂單特征分析
1規模數量大
2、價格成本費用低
3、大訂單決策流程化
案例分析:沃兒瑪采購特征
大買家特征分析方法
1、有采購決策小組:有商務專家、技術專家
2、有搭車式集團采購、也有*大批量采購
3、集體研究,關鍵人物作用
案例分析:發達國家政府采購
三、海外大買家心里解密
愿望:批量采購降低成本――價格、費用
希望:確定長期供貨商
內心:探究該產品的價格底線
隱含:集體保護下的權利輻射
案(an)例(li)分(fen)析:古巴(ba)大客戶采購分(fen)析

第二章 海外大客戶產品認知力
一、海外大買家需求發覺
1、根據客戶企業生產能力判斷購買需求
2、根據客戶企業增長潛力發覺產品需求增長
3、根據客戶的砍價實力判斷需求大小
二、海外大買家需求與產品聯姻
對胃口――充分了解客戶采購目的
重演示――張顯與客戶需求的一致性
看現場――訪問生產過程,增加可信度
專線聯――與專門的關鍵人物和外圍人物進行心理接觸,建感情通道、
情景模擬:

第三章 海外大客戶危機銷售策略
一、客戶危機表針:
1、采購數量萎縮
2、針對產品問題,頻繁抱怨
3、聯系回訪咨詢時間和次數減少
4、明確表示終斷供貨
二、應對策略:
1、深入國外客戶的使用者(操作工人、現場工程師等),了解產品問題的詳細情況、
2、提出技術解決方案并協助實施
3、了解國外客戶企業主要決策人員的意向轉移及其原因
――商務方面的:價格高?
――技術方面的:性能差?
――服務方面的:不到位?
――隱含問題:回扣低于競爭者?
――操作方式:對手更安全?
4、提出并迅速實施全套問題解決方案
5、防止出現客戶的新企圖,從而增加成本到我們無法承受
案(an)例分(fen)析:三一(yi)在伊朗的危(wei)機客戶(hu)處理分(fen)析

第四章 海外大客戶銷售創新
――走出產品以外去
一、建立與海外大客戶多元化信息交流通道
二、搭建更多讓海外客戶增值的平臺:免費利用推廣平臺、免費推薦客戶
三、讓客戶隨時了解更多更新的產品發展新動向
四、建立大客戶俱樂部:網絡連接、網絡論壇、現實聯誼
案(an)例(li)分(fen)析:宇通客(ke)車走(zou)向(xiang)古巴(ba)

第五章 海外大客戶心智管理
一、海外大客戶心智模式分析
二、海外大客戶心智模式轉換因素
三、海外大客戶心智模式跟進與影響
1、迅速把握吃準海外大客戶心智模式特征
2、掌握間接影響海外大客戶心智模式的方法
案例(li)分析:沃兒瑪(ma)的(de)采購心智分析

第六章 海外大客戶銷售技巧
一、在電話中清除對立
二、化解拒絕
三、影響客戶
四、控制局面
五、設置情景
案禮分析:與中東客商談業務
情景模擬:

海外大客戶談判實戰技巧培訓


轉載://citymember.cn/gkk_detail/225105.html

已開課(ke)時間Have start time

在線報名(ming)Online registration

    參加課程:海外大客戶談判實戰技巧訓練

    單位名稱:

  • 參(can)加日(ri)期:
  • 聯系人(ren):
  • 手機號碼:
  • 座機電話(hua):
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shu):
  • 開票信息:
  • 輸入驗證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
龍云安
[僅限會員]

預約1小時微咨詢式培訓