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老王(wang)開(kai)鞋(xie)(xie)(xie)店一(yi)個(ge)月賺 50 萬，直接提了(le)(le)寶馬(ma)。他(ta)用兩(liang)(liang)招拿捏顧(gu)客。 一(yi)、鞋(xie)(xie)(xie)子(zi)穿壞免費退錢，沒(mei)穿壞穿舊可以(yi)舊換新。這兩(liang)(liang)招吸引顧(gu)客，因(yin)為鞋(xie)(xie)(xie)子(zi)是(shi)消耗品，顧(gu)客喜歡占便宜且會(hui)傳(chuan)染。第一(yi)個(ge)月就做了(le)(le) 160 萬。他(ta)家運動(dong)鞋(xie)(xie)(xie)均(jun)價 300。活動(dong)規(gui)定買(mai)鞋(xie)(xie)(xie)后憑(ping)
年入千萬的大哥(ge)的賺錢思維，大哥(ge)做傳統洗護用品(pin)，每次營(ying)銷活動看似賠錢，但公司規模(mo)不(bu)斷擴大，年年換豪(hao)車。大哥(ge)創業經歷過慘痛教訓，后來凡是好賣的打廣告的商品(pin)都按進貨價銷售。因為商品(pin)便宜所以(yi)銷量大，進貨量也(ye)大，拿(na)貨價更低(di)，導致別(bie)人(ren)不(bu)得不(bu)改行。大哥(ge)說
做銷售千萬不要怕客(ke)(ke)戶(hu)說貴(gui)，從今(jin)天開(kai)始，就要強迫自己喜(xi)歡上跟(gen)客(ke)(ke)戶(hu)討價(jia)還價(jia)，三(san)個(ge)高情商的話術(shu)。 第一句，客(ke)(ke)戶(hu)對產品滿意對價(jia)格不滿意的，就可以這(zhe)樣說：我們(men)公司從上到(dao)下(xia)只有一個(ge)信念，就是堅持做良心(xin)的品質(zhi)，確實，現在市場上很多都會用低價(jia)來換銷量(liang)
探討(tao)競爭對手發起價(jia)格(ge)戰(zhan)時的應(ying)對策略。 一、京(jing)(jing)(jing)東與當(dang)當(dang)網(wang)價(jia)格(ge)戰(zhan)案例。2010 年京(jing)(jing)(jing)東和當(dang)當(dang)網(wang)掀起價(jia)格(ge)大(da)戰(zhan)，劉(liu)強東稱(cheng)要(yao)把圖書價(jia)格(ge)干到零，李國慶(qing)投(tou)入巨資應(ying)對。結果當(dang)當(dang)利潤大(da)幅下跌(die)、股價(jia)一瀉千里，京(jing)(jing)(jing)東卻成(cheng)功做起圖書品(pin)類。因為圖書是京(jing)(jing)(jing)東副業，不
門店引(yin)流拓客(ke)的十(shi)大策略，具體如下。 一、免(mian)費(fei)贈(zeng)品。餐(can)飲(yin)店可在顧(gu)(gu)客(ke)用餐(can)結(jie)束后送上自制特(te)色小(xiao)吃(chi)或甜品。 二、消(xiao)費(fei)返券。給(gei)顧(gu)(gu)客(ke)發放下次消(xiao)費(fei)可用的優惠券，如消(xiao)費(fei)滿一定金額(e)返利的代(dai)金券。 三(san)、生日(ri)特(te)權。為(wei)會員顧(gu)(gu)客(ke)在生日(ri)當(dang)天提供特(te)別優
買(mai)手機、買(mai)車等都有(you)多個配置與多個價格，通過(guo)一個故事說明原(yuan)因。Dan Ariely 是美(mei)國經濟(ji)學家，看(kan)到經濟(ji)學雜志刊登的訂(ding)閱(yue)廣告有(you)三種訂(ding)閱(yue)方式。電子版(ban)(ban) 69 美(mei)元(yuan)、紙(zhi)質版(ban)(ban) 129 美(mei)元(yuan)、電子版(ban)(ban)加紙(zhi)質版(ban)(ban) 129 美(mei)元(yuan)。他覺得廣告奇怪，b 與 c
一對夫妻(qi)擺(bai)攤(tan)賣(mai)早點(dian)的創新模式，具體內容如下(xia)。兩(liang)夫妻(qi)擺(bai)攤(tan)賣(mai)早點(dian)，人(ren)均(jun)消費(fei)十元(yuan)，營(ying)業額每天(tian)超過五千塊。他們(men)的神操(cao)作有三招，第三招最厲害。 一、他們(men)在兩(liang)個千人(ren)園區的公交站點(dian)擺(bai)攤(tan)，制作海報寫著 “掃碼下(xia)單營(ying)養早餐免費(fei)吃&rdquo
以火鍋店(dian)(dian)和服裝店(dian)(dian)異(yi)業聯盟為例(li)說明引爆客流量(liang)的(de)模式(shi)。小美吃完火鍋結賬(zhang)時，老(lao)板說可拿購物(wu)小票去對面女(nv)裝店(dian)(dian)免(mian)費(fei)領絲襪。小美愛逛街進店(dian)(dian)后，女(nv)裝店(dian)(dian)老(lao)板說可免(mian)費(fei)領絲襪或用(yong)小票抵扣(kou) 50 元現(xian)金，衣服 100 元一(yi)件很漂亮，小美買了兩(liang)件。結賬(zhang)后老(lao)板拿出鎖(suo)
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