向阿里學習：銷售鐵軍打造
講師：嚴小(xiao)云 瀏覽(lan)次數：2579
課程(cheng)描(miao)述(shu)INTRODUCTION
阿里銷售鐵軍打造公開課
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
阿里銷售鐵軍打造公開課
課程收獲
企(qi)業收(shou)益：
1、學習與(yu)借鑒“阿里鐵軍”銷(xiao)(xiao)售團隊的整套(tao)訓練心法及銷(xiao)(xiao)售思(si)維；
2、培養優秀的銷售(shou)人員和銷售(shou)鐵軍團(tuan)隊(dui)，提升員工的銷售(shou)能力；
3、打造(zao)像阿(a)里一樣的鐵軍文(wen)化和(he)鐵軍制(zhi)度，提(ti)升企業銷售業績。
崗位收益：
1、從文化、制度、團(tuan)建和業(ye)績四(si)個維度，掌握鐵軍打造的底(di)層邏輯；
2、掌(zhang)握鐵軍人(ren)才的招、用、育(yu)、留方法和策略(lve)；
3、借鑒鐵軍的溝(gou)通機制、高壓線(xian)等制度，做到獎優汰劣；
4、獲得團(tuan)建和銷售業績提升(sheng)的多種方法(fa)和工具；
5、掌握制(zhi)定目標的(de)八(ba)步曲，學(xue)會輔(fu)導員工，追蹤過(guo)程。
課程特色
1、凝聚阿里鐵軍(jun)(jun)10年(nian)實戰銷(xiao)售(shou)精華，以(yi)最正統的(de)阿里鐵軍(jun)(jun)理(li)念(nian)引領(ling)學員進行學習(xi)和實踐，幫助(zhu)(zhu)學員提(ti)升銷(xiao)售(shou)技能(neng)，助(zhu)(zhu)力(li)企(qi)業打造一支戰無不勝攻無不克的(de)銷(xiao)售(shou)鐵軍(jun)(jun)；
2、課堂為學(xue)員(yuan)提供(gong)經過阿里驗證的實用方法(fa)和工具，簡(jian)明易(yi)用，理(li)念清晰，學(xue)員(yuan)可直接(jie)運用于實際(ji)的銷售團隊建設中，提升銷售業(ye)績；
3、本課程將為(wei)學員(yuan)提供一套結(jie)構化、進階式的阿里鐵(tie)軍打造(zao)(zao)知(zhi)識體(ti)系，從文化、制度、團建和業績(ji)四個維度，幫助學員(yuan)掌握(wo)鐵(tie)軍打造(zao)(zao)的底層邏(luo)輯和思維。
課程大綱
一、鐵軍(jun)文(wen)化：內容重點在給到管理者全(quan)景(jing)的視角看鐵軍(jun)文(wen)化如(ru)何賦能員工。
1、夢想驅動(dong)的鐵軍(jun)
2、軍隊：打硬仗(zhang)
3、學校：教學相長，賦能員工(gong)
4、家(jia)庭：員工關懷員工的氛圍
5、宗教：工作成為工作的獎賞
二、鐵(tie)軍(jun)的制度(du)
從整體(ti)制度層面對(dui)各個主要模塊的機制進(jin)行講解，詳(xiang)細了解激勵(li)與考核，看如何(he)獎(jiang)勤罰懶(lan)，獎(jiang)優汰劣。
1、鐵(tie)軍人才的招、用、育(yu)、留
2、績效體系271考核
3、溝(gou)通機(ji)制、高壓線等制度(du)介紹
三、阿(a)里鐵軍打造
從思想(xiang)、到(dao)(dao)生活、到(dao)(dao)目標，帶一幫兄弟去共(gong)同(tong)方向，一個人可以走得(de)(de)很快但只有(you)一群(qun)人可以走得(de)(de)很遠。
1、思想的團建(jian)：讓團隊具備共同的思想，共同的心智模式，一(yi)顆心、一(yi)張圖、一(yi)場仗
2、生(sheng)活的團(tuan)建：如何(he)通過生(sheng)活的團(tuan)建，讓(rang)團(tuan)隊裸(luo)心(xin)、共(gong)情
3、目標(biao)的團建(jian)：通過共同達成(cheng)目標(biao)的過程中，讓團隊成(cheng)為一幫兄弟、一段(duan)故事、一個傳奇、一生回(hui)憶的鐵血團隊
四、定目標、追過(guo)程、拿結果(guo)
目標是一切的(de)(de)(de)根本，制定了目標，sell的(de)(de)(de)了目標，讓(rang)團隊形成共同(tong)(tong)的(de)(de)(de)合力！同(tong)(tong)時(shi)，技能的(de)(de)(de)培養，過(guo)程(cheng)的(de)(de)(de)把控，必須(xu)是：一米寬(kuan)，一百米深，一把鋼尺(chi)要量到(dao)底。
1、目標(biao)八(ba)步曲：解(jie)讀目標(biao)、分解(jie)目標(biao)何(he)任(ren)務(wu)、選合適的人、sell目標(biao)、定(ding)KPI、帶團(tuan)隊(dui)落地計劃、跟蹤檢查執行、復盤總結
2、員工(gong)輔導：培訓(xun)、分(fen)享機(ji)(ji)制(zhi)(zhi)、陪訪機(ji)(ji)制(zhi)(zhi)、演練機(ji)(ji)制(zhi)(zhi)、REVIEW機(ji)(ji)制(zhi)(zhi)
3、過程(cheng)把控：日報(bao)、周報(bao)、月報(bao)。 過程(cheng)——結果——人。
阿里(li)十年陳、原阿里(li)巴巴中國(guo)事(shi)業部總經理(li) 嚴小云
實戰經驗
阿里巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)中國事業(ye)部大(da)區(qu)(qu)(qu)總經(jing)理，近20年(nian)的(de)(de)企業(ye)管理經(jing)驗。從(cong)一(yi)線(xian)銷(xiao)售(shou)到(dao)大(da)區(qu)(qu)(qu)總經(jing)理，曾獲(huo)馬云親授“百年(nian)之星(xing)”和(he)“* 1 SALES”榮譽，熟悉電銷(xiao)、直銷(xiao)、渠(qu)道銷(xiao)售(shou)，曾獨(du)立(li)組建近千人的(de)(de)創新業(ye)務大(da)區(qu)(qu)(qu)并實現業(ye)績連續(xu)多(duo)年(nian)3倍(bei)增(zeng)長。對銷(xiao)售(shou)前臺、中臺、后臺的(de)(de)搭(da)建，營銷(xiao)策略，人員激勵、培訓(xun)、晉升、薪(xin)酬績效(xiao)體系(xi)優(you)化，團隊文化打造都有自己(ji)的(de)(de)獨(du)到(dao)見解和(he)豐富的(de)(de)經(jing)驗。
阿里銷售鐵軍打造公開課
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