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需求預測管理培訓課程

培訓目標
此次為期2天的培訓課程，通過大量案例和實戰演練，旨在幫助參與者
掌握庫存控制的正確方法和理念，如何有效的降低庫存，設定合理的安全庫存等；
掌握預測的具體方法和(he)如何(he)提高預測準確性。

課程大綱
第一部分：銷售預測數據的本質是什么
目的:了解銷售這個部門的特殊性及其提供出來的數據的特殊性
主題：樂觀預測數據是罪魁禍首的原因之一
1 銷售部門在公司的強勢地位及其提供的數據是非常樂觀的
2 客戶預測與最后客戶實際提貨量的誤差，這個數據哪里，對我們的計劃有什么幫助
3 如何獲取有效的(de)預(yu)測數據，我(wo)們(men)不能單純的(de)拷貝預(yu)測數據-尤其是對于沒有預(yu)測的(de)客戶(hu) ，我(wo)們(men)如何拿到預(yu)測數據

第二部分：數據過濾，如何把銷售預測過濾為計劃數據的雛形以及生產計劃的形成
1 學會認識到不能直接拷貝銷售預測的數據作為我們的生產計劃及采購的計劃的依據
2 數據的過濾的體系學習
3 數據的傳遞及應用
4 生產計劃的形成
主題：數據的過濾及計劃的解決方案
1 計劃應分為兩段，一段是需求計劃，一段是供應計劃，如何執行共享理念與思路
2 數據顧慮的操作
2.1生產的兩種模式
.MTO以銷定產的模式；MTS以產定銷的模式
2.2 MTO模式下的數據過濾模式是怎么形成的-核心管理辦法，數據漏斗的全面應用
2.3 MTS模式下的數據過濾模式
.銷售數據的來源；歷史數據的搜集
.行業數據與經驗數據；我們如何得出數據偏差
3銷售的數(shu)據(ju)的形成及如何(he)轉換為生產數(shu)據(ju)

第三部分：生產計劃如何轉化為采購計劃及庫存準備計劃
目的：講解如何把生產計劃轉換成采購訂單；在采購計劃執行的過程中，如何避免質量的讓步接受；庫存計劃的數據來源于哪里
主題：數據的使用
1 生產計劃如何轉化為采購計劃
2 如何在執行采購計劃的時以*程度的避免質量方面的讓步接受－質量計劃的形成（平均*偏差值MAD）
3 庫存計劃的數據的來源及經驗值（比如“淡旺季”及 領導的主觀經驗判斷）
第四部分：數據錄入及數據應用，緊急插單與滾動預測
目的：數據對計劃的支撐與幫助；數據都來源于哪里；如何保證數據的及時及有效性
主題：計劃的完美是數據完善的產物
1 各個部門的數據錄入,怎么錄入,錄入什么（共8個部門）
2 滾動預測，我們要注意什么
3 數據應用 ，緊急(ji)插單(dan)，我們如何通過數據應用把插單(dan)風險降到*或消化于(yu)無(wu)形

第五部分：庫存控制
目的：掌握安全庫存設置的方法；庫存周轉的提升；庫存風險如何轉移；牛鞭效應的動因、防范及解決方案
主題：庫存的全面控制
1 安全庫存的設置，如何避免不多也不少，既要照顧銷售也要估計財務
2 周轉率的設定
3 周轉率的提升（10方法，注意順序）
.退回；拆分再利用；技術改良，……
4 VMI的推行及全面應用－如何防止向供應商推VMI的時候，供應商把所增加的成本再次以別的費用轉移到銷售價格里面來
5 牛鞭效應的問題，我們的如何防范及解決
.信息交流不順暢
.流程上的限制因素
.時間延遲對庫存的威脅
.可視化很弱

第六部分：其他部門對庫存控制的幫助
目的：要知道庫存的形成是多種原因，冰凍三尺，非一日之寒；學會與其它核心部門協調庫存事宜，讓他們知道這是誰的錯誤，我們可以替他們背黑鍋，但責任要說清楚；學會用數據說話
主題：什么是真正的庫存協調
1 技術的頻繁變更及質量變更，也可能是客戶要求，但也有可能是我們自己的技術不成熟
2 質量的讓步接受
3 供應商交期嚴重不達標（也包國外的長周期物料），強勢供應商的推行的強勢銷售政策
4 客戶不提貨
5 我們自己的投機失誤
6 倉庫的信息貪污、盤點漏洞等
7 其他部門的其它要素，
教學方(fang)法：講(jiang)師講(jiang)解，互(hu)動提問，學員可(ke)以以自己公司 的實際(ji)情況作為案例背景進行全(quan)方(fang)位探(tan)討，案例研討

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