課程描述INTRODUCTION
精益采購成本控制培訓
培訓講師：龔舉成
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
精益采購成本控制培訓
【課程背景】
微利時代，利潤為王，“年降！年降！！”公司每年都會給采購下達降本的KPI指標，但供方原材料成本卻不斷上漲，如何有效降低采購成本，同時又能維持良好的供應商關系？成為夾在兩頭中間的采購員不得不面對，但往往又束手無策的問題！！
.*總統特朗普上臺，*、歐盟保守主義經濟政策抬頭，各國之間貿易戰爭隨時可能爆發；
.客戶需求越來越苛刻，無止境的年降壓力和原材料不斷上漲的壓力，企業微利經營，生存壓力很大；
.公司資金相對緊張，采購的量又往往非常少，老板又要求以*的價格，更好的質量采購公司所需的物料，采購員壓力很大！
.如何推動研發、質量、工藝、生產、供應商一起來降低采購成本，同時又確保產品質量和及時供應？
國內非常多的中小企業材料成本往往占到產品總成本的40~70%，采購是企業利潤的中心和源泉，采購創造利潤更容易！！然而如何有效進行價格和成本分析？采購員應該掌握哪些采購降本的工具和方法？國內先進的企業有哪些好的經驗和做法，行之有效的案例，優秀的采購降本改善項目？采購在企業降本增效活動中應該扮演什么樣的角色？
本(ben)課程培訓，針對以上種種困惑(huo)，國內知名(ming)供應(ying)鏈管理、降本(ben)增效專家(jia)，實戰派龔舉成(cheng)老(lao)師將帶領您共同(tong)探索(suo)采(cai)購成(cheng)本(ben)降低(di)之道！
【課程目標】
.熟悉掌握采購策略與采購技巧，優化采購過程和采購模式，培養職業采購管理經理人；
.掌握采購成本分析與有效降低的工具和方法，將精益思想應用到供應鏈管理，消滅浪費，確保交期；
.掌握價值分析與價值工程（VA/VE）的方法，并能應用到日常采購工作中；
.掌握采購談判的策略與技巧，規范采購合約管理，降低采購風險；
.掌握熟悉精益物流、庫存管理工具，降低供方的物流、庫存成本。
【課程對象】總經理(li)、采購(gou)副(fu)總、供應(ying)鏈經理(li)、采購(gou)經理(li)/主管//采購(gou)工(gong)程師(shi)、SQE等供應(ying)鏈管理(li)相關管理(li)人員。
【課程提綱】
第一部分：工廠利潤的源泉-采購降本的11把砍刀
1.什么是精益管理？精益管理的內涵
2.企業營運所面臨到的降本增效主題
3.成本的基本概念
.直接成本，間接成本，變動成本，固定成本
4.采購成本的概念
.總體擁有成本（TCO，Total Cost of Ownership）模型
.采購成本內容組成
5.怎樣才能有效降低采購成本呢？
.影響采購價格的因素
.視頻案例：電視劇《大染坊》——信息的收集和分析
.工具：為什么無法降低材料成本？（魚骨圖）
6.降低采購成本的11把砍刀
.自制-購買-租賃分析選擇
.標準化、規范化的采購流程
.學習曲線 Learning Curve
.產品生命周期成本法
.根據風險及價值的分類采購
.目標成本法
.談判
.旺季、淡季差異化采購
.VA/VE價值分析與價值工程
.為便利采購而設計，DFP
.標準化
.供應商早期共同參與零部件設計
.視頻案例：優秀現場改善項目-采購降本
7.降低采購成本十(shi)五句金(jin)言
第二部分：優化采購過程和采購模式，降低采購的價格
1.采購的定義和主要內容
2.采購的愿景和“7R”原則；
3.采購管理的十大痛點
4.采購的三種類型
.傳統采購（交易型）；
.戰術性采購（好的價格）
.戰略采購（完整型）
5.戰略采購計劃、采購方針、戰略與目標
.視頻案例：中國聯通內部商城“互聯網+”陽光采購
6.集中采購與分散采購
.集中的采購機構設置圖
.案例：沃爾瑪、家樂福等外資超市，同行“一家親”
.案例：海爾集團集中采購電纜；
7.聯合采購
8.詢價采購
.工具：詢價采購邀請函
.詢價要素
.詢價采購的實施步驟
.影響供應商報價的因素
.視頻案例：詢價采購開場視頻
.如何評估供應商的報價
9.比價采購
.比價的原則和方式
.案例：供應商總運作成本評價
10.即時制（JIT）采購
.施樂歐洲公司實施即時制采購后的顯著成效
11.招標采購
.公開招標
.邀請招標
.案例：空調邀請招標案例
.議 標
.招標采購的流程
.視頻案例：四川：1.7億元采購項目招標遭質疑量身定做
12.采購的發展新趨勢
.全球采購
.電子商務采購
.案例：一汽－大眾的電子采購
.IBM 的電子采購之路
.視頻案例：中國鐵塔互聯網+ 陽光采購
.采購外包
第三部分：采購談判，降低采購的總成本
1.采購談判的定義和目的；
2.采購談判內容
.采購談判的時機把握；
3.談判階段戰術與謀略
.布局、造勢和用術；
.視頻案例：經典談判場景：中國合伙人
.采購談判關鍵影響因素之六脈神劍
.談判成功之路
4.談判前的準備工作
.用術：調查研究，情報收集；
.視頻案例：電視劇《大染坊》中談判技巧——信息的收集和分析
.視頻案例：談判技巧-背景-溫州兩家人
.布局：組建談判小組
.談判角色與分工
.視頻案例：談判技巧-談判前-溫州兩家人
.設局：談判策劃-采購談判方案的制定
.明確談判目標
.談判議題、談判計劃及議程安排
.談判時間安排
.談判場地的選擇藝術
5.開局階段：開始接觸，了解，初步洽談
.談判開局六要六不要
.開價策略與技巧—有備而來
.貨比三家
.遠利誘惑----先畫個大餅，畫餅充饑
.投石問路，假設條件……
.先造勢后還價，真真假假
.視頻案例：談判技巧-出價-溫州兩家人
6.談判桌上的推擋技巧
.永遠不接受第一次報價
.吹毛求疵 ---- 雞蛋里挑骨頭
.*預算，預算限制
.心不甘情不愿，占了便宜還賣乖
7.談判讓步的策略和原則
8.談判的收尾技巧
.信守承諾
.關注談判雙方的滿意程度
.視頻案例：談判技巧-簽(qian)合同-溫(wen)州(zhou)兩(liang)家人(ren)
第四部分：規范采購合約管理，降低采購風險成本
1.采購合同的訂立
.采購合同訂立前的準備工作
.采購合同訂立的原則
.采購合同訂立的形式
.采購合同的內容
.案例：愛之合同語
2.簽訂合同時要注意的問題
.資格審查
.合同形式及生效時間
3.合同主體常見問題及案例分析
4.合同的效力：你簽的合同有效嗎？
5.違約——交易存在問題，如何處理？
.定金VS違約金
6.訴訟管轄
7.采購合同的爭議、索賠和糾紛
.采購業務面臨(lin)的(de)9大風險
第五部分：VA/VE價值分析與價值工程，降低供方的研發成本
1.什么事VA/VE價值分析/價值工程？
2.價值工程的產生與發展
.案例：*GE公司石棉板事件
3.價值工程相關概念
4.提升價值的五大途徑
5.價值工程的工作程序
.案例：某產品價值工程分析
6.VE價值工程對象的選擇方法
.ABC分析法
.VE價值工程的情報收集
7.功能分析與評價
.“0-1”評分法
.“0-4”評分法
.工具圖表：VE實例
.課堂練習：“0-4”法功能評價
8.VE價值工程方案創造重點關注(zhu)八大項目(mu)
第六部分：精益物流管理，降低供方的物流成本
1.供應鏈管理與物流管理
.汽車行業的網狀供應鏈
2.物流成本的概念
.案例分析：一瓶可樂引發的物流成本
3.物流成本優化三層次
.案例分析：廣東某公司物流成本居高不下
.供應物流問題的魚骨圖分析
.案例分析：日本物流成本低的原因
4.以TPS為基礎的精益物流
5.產前物流模式
6.牛奶配送，循環取料（Milk Run)
7.入廠物流發展趨勢
8.第三方物流和周轉箱租賃
9.包裝容器標準化、信息化
.物流科技：海爾物流能力的技術保證
.信息(xi)化利(li)用：一汽大(da)眾的存儲(chu)模式
第七部分：精益庫存管理，降低供方庫存成本
1.庫存的概念和利弊分析
.牛鞭效應
.庫存冰山模型
2.庫存的重點管理 --ABC庫存控制
3.安全庫存/最高庫存/*庫存
4.訂購前置時間與訂購點
.課堂練習：訂購點計算
5.庫存周轉率
.施振榮的故事：賣文具、鴨蛋哪個賺錢？
.課堂練習：庫存周轉率和庫存周轉天數
6.經濟訂購批量（EOQ）
.課堂練習：經濟訂購批量計算
7.優化庫存策略，降低成本
8.供應商管(guan)理(li)庫存(VMI)
精益采購成本控制培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/229729.html
已開課時間(jian)Have start time
- 龔舉成
成本管理內訓
- 全流程的采購成本控制實戰 吳(wu)誠
- 搭建采購成本模型 周勁雄
- 采購成本分析模型 周勁雄(xiong)
- 戰略采購成本降低與采購談判 王家(jia)堯
- 采購成本降低之道及采購風險 李文發
- 企業采購與生產成本的分析與 王家堯
- 采購成本控制與談判-深圳講 唐曼麗
- 戰略采購、采購價格分析與成 宋(song)櫟楠
- 企業采購的降本增效與供應商 周勁(jing)雄
- 供應商報價、采購成本構成分 吳誠
- 工程采購成本分析及控制技巧 林(lin)立平
- 工程采購成本分析及控制技巧 明澤(ze)