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采購成本模型課程

適用對象
采(cai)(cai)購(gou)和供(gong)應鏈(lian)副總、采(cai)(cai)購(gou)總監，采(cai)(cai)購(gou)經理，采(cai)(cai)購(gou)員(yuan)、供(gong)應鏈(lian)總監，供(gong)應鏈(lian)經理，供(gong)應鏈(lian)專員(yuan)

課程背景：
力求采購價格*，成本*，是很多企業以及采購專業人員的重要目標。但當接到供應商的報價時，采購人員遇到的困惑很可能是：供應商的這個報價利潤有多少？我們還有多少談判降價的空間？對一些與供應商開展降本合作項目的企業，他們也經常會面臨選擇降本方向和抓手的困惑：供應商的成本中哪里存在*的降本機會？
對采購的物資或者服務搭建成本分析模型，是解決以上問題的最好方法。成本分析模型能揭示分析對象的成本構成和成本因子，打開一個觀眾先前所不了解的“黑匣子”，幫助采購人員或者降本項目管理人員更直接了解其負責物資或者服務的價格構成，包括成本，費用，利潤，從而在與供應商的談判議價，招標，降本項目的合作上獲得更大的成功。
本課(ke)程(cheng)講授搭建成(cheng)(cheng)本模(mo)型的(de)方法，分析成(cheng)(cheng)本的(de)主要工具和(he)(he)運用等知(zhi)識(shi)，為企業的(de)采(cai)購降本帶來了新方法和(he)(he)新的(de)思(si)路。課(ke)程(cheng)內容設計(ji)強調理論知(zhi)識(shi)結(jie)合實戰，強調落地。學(xue)(xue)員通(tong)過課(ke)堂練習(xi)，與講師的(de)互動交流(liu)，聽(ting)取(qu)講師的(de)實戰降本項目經歷和(he)(he)案例，能(neng)快速掌握成(cheng)(cheng)本模(mo)型搭建的(de)知(zhi)識(shi)和(he)(he)工具，學(xue)(xue)習(xi)領先企業的(de)成(cheng)(cheng)功經驗。本課(ke)程(cheng)的(de)內容適用于生產物料(liao)、設備及專(zhuan)業服務的(de)成(cheng)(cheng)本模(mo)型管理。

課程收益：
1、學會不同行業的典型成本構成和分析方法，對采購談判議價、采購降本工作都有很大幫助
2、學會采購成本模型的搭建方法——成本動因分析模型，成本分析模型可以運用在采購成本管理和分析，輔助采購策略和談判策略的有效制訂
3、學會使用作業成本法和總擁有成本法，輔助成本分析和供應商選擇工作
4、掌握(wo)把(ba)成本分析的結(jie)果運用到(dao)采購(gou)降本工(gong)作中的方法和(he)技巧(qiao)，更有效開展(zhan)采購(gou)工(gong)作

課程對象：
采(cai)購和供(gong)應(ying)鏈副總(zong)、采(cai)購總(zong)監，采(cai)購經理(li)(li)，采(cai)購員、供(gong)應(ying)鏈總(zong)監，供(gong)應(ying)鏈經理(li)(li)，供(gong)應(ying)鏈專員

課程方式：
知識點講解+案例研討+分組教學+互動問答
部分(fen)課程工具：作(zuo)業(ye)成本法(fa)

課程大綱
導入 成本分析與成本模型的介紹
——成本分析的過程
——成本分析模型介紹（特點，優缺點）
1. 成本動因分析模型
2. 回歸分析模(mo)型(xing)

第一講：企業經營成本構成與計算
案例：工程項目預算超標的問題
一、成本的四大類別
第一類：直接成本
第二類：間接成本
第三類：變動成本
第四類：固定成本
二、成本核算的方式
1. 從售價到經營成本的計算
2. 直接法計算成本
3. 間接法計算成本
三、不同業態的成本構成
1. 生產型：設備生產企業的成本構成
2. 工程型：工程項目承包商的成本構成
3. 服務型：專業服務公司的成本構成
舉例：設備模塊組件的生產成本構成
舉例：工程項目的構成
舉例：專業服務行業的成本構成
討論：學員工作中遇到(dao)的(de)成本(ben)構成和成本(ben)分析問題

第二講：成本分析方法和工具
一、成本分析對企業管理的幫助
1. 對預算管理和業務決策的支持
2. 對運營、生產、采購等工作的支持
二、成本分析的四個原則
原則一：全面與重點結合
原則二：縱向與橫向結合
原則三：專家與群眾結合
原則四：事后與事前結合
三、成本分析的5種方法
方法一：作業成本法
工具：作業成本法
1. 作業成本法相比傳統成本分析法的優勢
2. 作業成本法的操作流程：按作業活動分解為成本構成
3. 作業成本法獲得成功關鍵因素：專業，參與，開放，真實
舉例：車間生產作業、裝修作業、定制產品生產
方法二：專家分析法
方法三：比較法
舉例：新產品的成本分析
方法四：比例法
方法五：總擁有成本法
舉例：供應商選擇評估
四、成本分析的五步驟
第一步：確定分析對象
第二步：收集成本數據
第三步：建立分析模型
——成本動因分析模型
第四步：進行標桿對比
第五步：識別成本差異點
五、識別主要成本因子，提高成本分析效率
識別主要成本因子的方法：抓大放小
——通過主要成本因子的變化趨勢預測未來成本
 練習：學員構建設備成(cheng)本模(mo)型(xing)、工(gong)程(cheng)成(cheng)本模(mo)型(xing)和服務成(cheng)本模(mo)型(xing)，分析成(cheng)本構成(cheng)

第三講：采購成本分析在采購中的運用
一、在采購談判中的運用
1. 談判目標的設定
2. 尋找談判突破口
二、在價格管理中的運用
——建立定價模型
舉例：電纜的定價模型
舉例：機加工零件的定價模型
案例分析：某通訊企業在采購PCBA中的運用作業成本法構建定價模型
案例分析：某電氣企業在采購原材料過程中的運用作業成本法構建定價模型
案例分析：某風電企業在采購鑄造零件中運用作業成本法構建定價模型
三、在供應商選擇中的運用
案例分析：某企業運用總擁有成本法于設備采購的供應商選擇
案例分析：某制藥企業運用總擁有成本法在供應商選擇
四、在降本項目上的運用
案例分析：某企業運用成本分析法推進供應商降本項目
問題討論：學員企(qi)業(ye)中采用(yong)作業(ye)成本法管理的案例和機會(hui)

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