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采購組織、流程、策略及供應商管理培訓

【課程背景】
隨著我國經濟、制造、消費大國地位的確立，及供應鏈技術的發展，采購及供應商管理水平將成為企業核心競爭力的重要指標之一。時代對采購業務再次提出了更高的要求：
.采購組織、流程與制度，該如何搭建與設計？
.如何實現戰略采購與高效采購流程的有效運營？
.集中采購VS分散采購，該如何作出戰略選擇與管理？
.如何制定供應商開發與合作策略與模式？如何制定采購戰略、戰術？
.如何推進招投標管理？如何有效控制采購總成本？……
吳誠博士(shi)（曾任：華為，采購總監、供(gong)應鏈總監；富士(shi)康，物(wu)流(liu)(liu)與(yu)供(gong)應鏈高(gao)層(ceng)領導；康佳，集團副總裁；現任：北京大學(xue)、清華大學(xue)、人民(min)大學(xue)等高(gao)校總裁班 特聘教(jiao)授），將與(yu)您一(yi)(yi)起回顧“采購組織(zhi)、流(liu)(liu)程(cheng)、策(ce)略及供(gong)應商管理(li)(li)”的(de)(de)知(zhi)識，一(yi)(yi)起分享(xiang)知(zhi)名企業的(de)(de)管理(li)(li)經驗，一(yi)(yi)起分析成(cheng)功(gong)與(yu)失敗的(de)(de)案例，一(yi)(yi)起探(tan)討(tao)不(bu)同(tong)(tong)行業、產(chan)品、產(chan)品的(de)(de)不(bu)同(tong)(tong)生命周期的(de)(de)戰略采購策(ce)略、供(gong)應商管理(li)(li)策(ce)略與(yu)總成(cheng)本控制策(ce)略……

【培訓對象】
采購、SQE、計劃、生產、工程、審計、財務、法務等管理人員，及與采購業務相關的領導及工作人員。
【課程特點及受益】
本次課程詳細介(jie)紹(shao)了戰(zhan)略(lve)(lve)采購(gou)流(liu)(liu)程優(you)化與(yu)管理(li)、供應商管理(li)的(de)(de)基(ji)礎理(li)論(lun)，核心框架及流(liu)(liu)程，并結合中國企業的(de)(de)實際運營(ying)情況，融合教學、研究、實踐(jian)、實務為一(yi)體，能令越來越多的(de)(de)中國企業關(guan)注戰(zhan)略(lve)(lve)采購(gou)策略(lve)(lve)、總(zong)成(cheng)本控制與(yu)供應商談判策略(lve)(lve)的(de)(de)經營(ying)戰(zhan)略(lve)(lve)，并得以從中受益。

【授課方式與特點】
1.豐富性與針對性。信息量大，專業性及針對性強，案例多，能結合企業所在行業特點與現狀，有針對性地制定大綱及培訓；
2.指導性與實用性。不作空洞無物的講解，能從企業職能、組織、流程上對企業進行優、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現場研討具體工作問題；
3.操作性與實效性。除了專業地進行講解，將現場分析、分享標桿企業的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學員參考、借鑒、落地；
4.通俗易懂，參與性強。深入淺出，通俗易懂，專業問題通俗化，復雜問題簡單化，混亂問題標準化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵提問質疑，現場分析解答；
5.氣(qi)氛(fen)活躍，妙(miao)趣橫生。因(yin)材施(shi)教，因(yin)人施(shi)教。適時(shi)、適度、適當調(diao)節(jie)課(ke)(ke)堂氣(qi)氛(fen)，風趣幽默，旁征博引，氣(qi)氛(fen)活躍，輕松愉快中完成課(ke)(ke)程。

【課程大綱】
第一部分：采購組織、流程的建設及優化
1.采購理念與采購管理概述
傳統采購理念與現代采購理念的區別與發展
現代采購崗位必備素質探討（《華為采購崗位工作理念》）
戰略采購、流程采購、項目采購、分散采購、集中采購、集團采購模式介紹
供應商關系（SRM）維護與管理策略分析（如何實現戰略采購與供應商合作伙伴）
推式、拉式采購策略分析
第三方采購（3PL）策略分析
基于合作模式下的采購策略分析：VMICMIJMI技術
基于網絡技術的采購策略分析：Milk-Run糖果人JIT技術……
2.采購業務與其它業務的關系
采購業務是采購部的業務嗎？
采購業務與研發質量的關系分析
采購業務與銷售計劃的關系分析
采購業務與生產工藝的關系分析
采購業務(wu)與物流倉儲的關(guan)系分析

3.如何界定戰略采購業務的職能？
采購組織機構的搭建
采購業務績效的衡量
采購流程與制度的建立與保證
戰略性地選擇供應商
戰略采購管理策略分析……
4.采購流程的設計
流程1、管理產品技術需求－－確定新物料選用
流程2、甄別與評定供應商資格
流程3、選擇合格供應商及簽訂合同
流程4、執行采購
流程5、供應商績效管理流程（QCDS…）
流程6、供應商選擇方式及因素……
5.供應商體系管理的原則與目標設計
獲得符合企業質量和數量要求的產品或服務
以*的成本獲得產品或服務
確保供應商提供最優的服務和及時的送貨
發展和維持良好的供應商關系
開發與儲備潛在的供應商……
.案例：“華為、 富(fu)士康(kang)、美(mei)的”采(cai)購組織、流程及戰略采(cai)購運作模式對比分(fen)析；

第二部分：如何開發、評估與拓展供應商資源？
1.供應商開發與評估概述
供應商開發與評估的原則
供應商資格認證體系的建立
供應商評估體系介紹
2.采購渠道分析與拓展
傳統采購渠道分析
現代企業采購渠道分析
互聯網時代采購渠道分析
.電商采購渠道
.一攬子采購訂單與JIT供貨
.長單采購VMICMIJMIJIT 采購
.OEMODM 采購(gou)第三(san)方采購(gou)……

3.供應商開發與評估的主要步驟
采購項目的分類
搜集廠商資料
供應商調查
供應商評估
送樣和小批量試驗
價格評估篩選……
4.供應商開發與評估辦法
供應商開發與評估的具體方法與措施
建立分析機制與績效標準
合作伙伴關系的選擇標準與管理
進行供應商評估的“三階九步法”
.案例：“IBM”“三階九步”法的供應商評估體系介紹；
.案例：“華為”供應商等級管(guan)理與訂單分(fen)配原則介紹；

第三部分：供應商資質與能力評估細則與過程
1.供應商開發與評估的工具介紹
供應商信用調查
供應商問卷調查
供應商實地評審(管理人員的綜合素質專業技術能力設備先進度原材料供應狀況質量控制能力管理制度的規范程度財務狀況…)
2.技術及質量體系審核評估項目及要求
質量管理體系、文件要求
設計開發控制、工程技術及變更ECN
PCN管控
供應商管理與來料控制
制程品質控制
最終檢驗及出貨品質控制
生產設備與儀器校驗控制
倉儲管理及物料管理控制
持續改善
客訴服務
可靠性測試
RoHS有害物質管理
現場管理、安全及其它……

3.商務風險體系審核評估項目及要求
合法性
經營狀況
生產地
業務支持
產品價格供、備貨能力
交期管理
庫存管理
供應商管理
發展計劃……
.案(an)例：系(xi)(xi)列制造業(ye)(ye)標桿(gan)企(qi)業(ye)(ye)供應商(shang)評估文件體(ti)系(xi)(xi)及模板(ban)分(fen)享；

第四部分：品類差異化的采購策略制定
1.采購策略的分析與原則
策略1：堅持“集中認證，分散采購”的原則
策略2：堅持“WIN-WIN”的原則
策略3：與重要供應商建立策略合作伙伴關系
策略4：采取多種采購方式，并與供應商共享采購預測
策略5：堅持全球采購的原則……
2.品類差異化的采購策略分析與制定
戰術1：一般性商品的采購策略與原則
戰術2：低附加值商品的采購策略與原則
戰術3：高技術商品的采購策略與原則
戰術4：壟斷及準壟斷商品的采購策略與原則
戰術5：價格頻繁波動商品的采購策略與原則
戰術6：配套商品的采購策略與原則
戰(zhan)術7：客戶指定類商品的采購策略(lve)與原(yuan)則……

3.合作模式的分析與風險評估
電子商務的合作模式評估
標準訂單的合作模式評估
一攬子訂單的合作模式評估
VMIJIT的合作模式評估
訂貨點法MRP方法的合作模式評估
Milk-Run“糖果人”的合作模式評估
第三方采購OEMODM采購的合作模式評估……
4.如何戰略性地選擇供應商？
對單一供應商的選擇
對合作性供應商的選擇
對伙伴性供應商的選擇
對競爭性供應商的選擇？……
.案例：“愛立信”等企業采購戰略與采購模式分析；
.案例：“海(hai)爾”供應商管理(li)體系及模板(ban)介紹；

第五部分：供應商關系維護與差異化的管理策略制定
1.材料、產品、服務的原則、流程與控制管理體系
流程1、新產品、新供應商的選用與啟用審計
流程2、甄別與評定供應商資格
流程3、選擇合格供應商及簽訂合同
流程4、執行采購
流程5、供應商績效管理流程（QCDS…）
流程6、供應商選擇方式及因素……
2.供應商關系分析、定位、維護與管理策略（SRM）
傳統的供應商關系管理方法
現代供應商關系管理策略介紹
.SRM1：供應商關系圖譜與管理策略分析
.SRM2：供應定位模型與管理策略分析
.SRM3：供應商感知模型與管理策略分析
.SRM4：供應商能力與積極性模型與管理策略分析
.SRM5：買方占優勢的管理策略
.SRM6：賣方占優勢的管理策略
.SRM7：均勢(shi)的管理(li)策(ce)略……

3.供應商輔導、培訓與“正向”、“負向”激勵技術
供應商的培養、輔導與能力提升
供應商績效評估與訂單比例分配
供應商“正向”&“負向”激勵技巧
4.供應商管理體系及績效分析
準時交貨率
材料合格率（PPM）批次合格率
價格趨勢
整體配合度……
如何對供應商績效進行綜合考評？
如何對供應商進行評級管理？
如何按績效與等級分配訂單？……
.案例：八種供應商關系管理模型（SRM）及對應合作策略分析（經典案例分析）。
.案例：“豐田、本(ben)田”等日系企業采(cai)(cai)購戰(zhan)略與采(cai)(cai)購模(mo)式分析；

第六部分：供應商績效評估模型與方案設計
1.供應商管理的原則與目標設計
獲得符合企業質量和數量要求的產品或服務
以*的成本獲得產品或服務
確保供應商提供最優的服務和及時的送貨
發展和維持良好的供應商關系
開發與儲備潛在的供應商……
供應商績效體系的設計與發展(zhan)

2.供應商績效評估體系與配額管理、淘汰管理及黑名單管理
如何對供應商績效進行綜合考評？
.QCT
.QCDS
.TQRDC
.5R……
計劃交付率
成本優勢
材料合格率（PPM）
批次合格率
整體配合度與服務水平
如何對供應商進行評級管理？
如何按績效與等級分配訂單？
淘汰與黑名單制度的管(guan)理理念(nian)、原則與實施策略(lve) ……

3.供應商輔導、培訓與“正向”、“負向”激勵技術
供應商的培養、輔導與能力提升
供應商績效評估與訂單比例分配
供應商“正向”&“負向”激勵技巧
如何對供應商績效進行綜合考評？如何對供應商進行評級管理？
如何按績效與等級分配訂單？……
.案例：“華為”供應商績效評估體系詳細解讀；
.案例(li)：系列通訊、電子標(biao)桿企(qi)業(ye)供應商績效評估策略分(fen)析與模板分(fen)享。

第七部分：采購總成本控制途徑與措施
1.采購成本控制的方法與技術簡介
傳統的控制采購成本的方法介紹
如何通過設計控制來降成本？
如何通過性能控制來降成本？
如何通過質量管理來降成本？
如何通過采購控制來降成本？
2.降低采購成本的十大手法（系列經典案例分析與研討）
VA/VE
ABC法
目標成本法
杠桿采購
價格與成本分析法
標準化與歸一化
長單與一攬子訂單
電子采(cai)購(gou)與第三方采(cai)購(gou)……

3.其它常用的30余種降低采購成本的方法介紹（系列案例分析與研討）
自制或外包
利用學習曲線LEANING CURVE
產品生命周期成本法
總成本法TCO
供應商先期參與（Early Supplierlnvolvement ESL）
作業成本導向法
折扣法
品質分級法
期貨與捆綁采購……
.案例：我國制造業的成本控制之道分析；
.案例：某項目型企業如何通過“項目管理+目標管理”實現整體成本下降30%以上？
.案(an)例：華為(wei)公司采購總成本控制之道及模式探(tan)討(tao)。

第八部分：采購職業素質模型分析與業務績效管理流程
1.采購專業所需的能力與素質要求
基本的工作能力
.分析問題的能力
.PEST分析法
.波特五力模型分析法
.SWOT分析法
.魚骨圖分析法……
.溝通與表達能力
.人際關系與商務管理能力……
基本的業務能力
.產品熟悉能力
.QCT管理
.項目管理
 ……

基本的個人素質
.職業操守與廉潔自律
.學習與創新能力
.成本意識
.團隊與合作意識
.法務與合同知識
.風險管理與預測應對能力
.積極的職業心態……
采購職業的素質要求與訓練
.采購面臨的職業挑戰分析
.什么是“采購職業化”？
.采購人員的職業素養模型
.采購人員必須具備的能力與知識
.采購人員的職業發展階梯……
.案例：HAY采(cai)購(gou)專業(ye)族素質模(mo)型與1-5級認(ren)證體系介(jie)紹；

2.采購業務考核與績效體系設計
采購業務管理的目標
.獲得符合企業質量和數量要求的產品或服務
.以*的成本獲得產品或服務
.確保供應商提供最優的服務和及時的送貨
.發展和維持良好的供應商關系
.開發潛在的供應商……
采購業務KPI體系的設計與發展
.QCT
.QCDS
.TQRDCSS
.5R……

供應商管理體系及績效分析
.準時交貨率
.價格趨勢
.材料合格率（PPM）
.批次合格率
.整體配合度
采購業務流程與組織結構的優化（BPR）
.案例：某集團采購崗位、采購組織績效考核體系介紹；
.案例：系(xi)列知名500強企(qi)業供應(ying)商考(kao)核體系(xi)介紹；

采購組織、流程、策略及供應商管理培訓