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商務演講與產品呈現技巧培訓

【課程背景】
會議發言、年終匯報、營銷(xiao)展(zhan)示、技術(shu)交流、生產培(pei)訓、競標演(yan)(yan)示、公眾路演(yan)(yan)……這(zhe)些在關鍵商業(ye)場合下的(de)(de)(de)一(yi)(yi)對多(duo)溝(gou)(gou)通和影響的(de)(de)(de)能(neng)力(li)——即商務(wu)演(yan)(yan)講(jiang)(jiang)和呈現(xian)(xian)的(de)(de)(de)能(neng)力(li)，在今天的(de)(de)(de)商業(ye)世(shi)界里，已經成為職業(ye)人士必(bi)備核心技能(neng)之(zhi)一(yi)(yi)。古往今來，不論是(shi)政壇(tan)領(ling)袖，還是(shi)商戰名家(jia)，卓越的(de)(de)(de)人物無一(yi)(yi)不是(shi)擁(yong)有(you)高超溝(gou)(gou)通及(ji)演(yan)(yan)說能(neng)力(li)的(de)(de)(de)大師！而(er)中國人歷(li)來就以含蓄低調著稱，真(zhen)正需要表現(xian)(xian)、推銷(xiao)自己(ji)的(de)(de)(de)時候(hou)，又變得(de)緊張(zhang)恐懼、說話(hua)干巴巴缺乏(fa)感染力(li)、邏輯混亂，那么，面對普通大眾不敢講(jiang)(jiang)，不會講(jiang)(jiang)，講(jiang)(jiang)不好(hao)的(de)(de)(de)惡性怪圈，該如何打破？

【課程收益】
1.了解緊張的根源，避免演講緊張的技巧，提升互動控場能力
2.掌握演講開場白設計、結尾設計、結構設計、內容設計、目標設計基本原則
3.熟練運用肢體語言、語音語調，建立穩重成熟的臺風，提升整體表達能力
4.統一(yi)標準(zhun)：使企業(ye)(ye)形成統一(yi)的思維、語言、交流和行文(wen)標準(zhun)，提高企業(ye)(ye)效率

【課程時間】12小時 /2天
【授課對象】職場人士、企業中高層領導、一線工作人員、技術人員、營銷人員、企業內訓師、面臨方案呈現、競聘競職、會議發言等場景的人員
【授課方法】專題講授(shou)+案例分析+小組討(tao)論+學員(yuan)演(yan)練 

【課程大綱】
一、 臺風基礎——立刻從對講臺束手無策到中規中矩
.演講者的職業形象
.1分鐘即興演講與呈現演練—自我介紹
.突破傳統思維：演講者是可以2小時練成的！
.專業視頻欣賞：優秀的演講者有哪些特質？
.如何立刻走出講臺的恐懼緊張陰影？
.如何快速提升演講者的親和力和權威感？
.如何用最簡單的方法保證演講者姿態端莊大方？
.現場驚嘆體驗：企業演講套模子快速復制！
.版權工(gong)具(ju)：《演講五行訓練(lian)法(fa)》

二、 方案呈現的基礎，充分的賣點
1.一個發人深思的提問：你清楚自己的產品價值在哪嗎？
2.方案呈現亮點：精準傳達賣點，提升客戶購買欲
3.產品賣點的特征：銷售賣點VS營銷賣點，差別有多大？
4.銷售人員如何獲得足夠豐富的賣點？
5.咨詢實盤案例：銷售賣點手冊展示，讓暗淡的產品現場發光
6.方案呈現的(de)精髓：銷(xiao)售人員如(ru)何“靈活(huo)”運(yun)用(yong)銷(xiao)售賣點，激(ji)發(fa)成交？

三、 方案呈現（工作總結、述職報告、項目匯報）內容結構公式
1.聽眾分析與演講目標設定
2.方案呈現開頭2個要素
3.方案呈現的六個原則
.羅列要點，歸類分組
.以上統下，結構扁平
.層次清晰，邏輯次序
.結果導向，結論先行
.事實說話，數據證明
.突出重點，電梯法則
4.方(fang)案呈現4種結(jie)尾方(fang)式

四、 讓顧客對你有專業信任，顧問式銷售的敲門磚
1.讓對方愿意開始熟悉你的N種理由
2.“認識”到“熟悉”到“信任”的最短路徑
3.快速建立信任的兩個步驟：第一印象和成為行業專家
4.如何三言兩語成為客戶心中的行業專家？
5.現場練習：運(yun)用*提問，修改客戶的衡量標準

五、 有效介紹企業與產品，成交前的最后準備
1.客戶對企業的三個疑問
2.提升客戶心中企業形象的*切入點
3.面對老客戶如何介紹企業？
4.企業產品介紹中的常見誤區
-缺少重點；
-忽略客戶；
-自說自話；
5.主動創造介(jie)紹產品(pin)(pin)的時機：從(cong)需(xu)求轉換到產品(pin)(pin)介(jie)紹

六、 超越PPT，*成本實現報告標準化
1.PPT開發中的常見問題：
.開發者都是兼職很忙，研發太占時間怎么辦？
.沒有時間做PPT，但又要保證效果，怎么辦？
2.十倍速玩轉PPT——讓PPT開發時間縮短90%！
3.PPT是培訓課件(jian)的最初(chu)級形態，有沒有比(bi)PPT更快的開(kai)發方法？

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