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增員的培訓

課程概述：
隨著我國經濟(ji)新(xin)常態和互聯(lian)網時(shi)代的(de)(de)到(dao)來，保(bao)(bao)險(xian)行業(ye)迎來了“鉆石十(shi)年”。尤(you)其(qi)是十(shi)九大會(hui)議要求(qiu)，“加強(qiang)社(she)會(hui)保(bao)(bao)障體(ti)系建(jian)設(she)。按照兜底線、織密(mi)網、建(jian)機制的(de)(de)要求(qiu)，全(quan)面建(jian)成覆蓋全(quan)民、城鄉統(tong)籌、權(quan)責清晰、保(bao)(bao)障適(shi)度(du)、可(ke)持續的(de)(de)多層次社(she)會(hui)保(bao)(bao)障體(ti)系。全(quan)面實施全(quan)民參保(bao)(bao)計劃。”，對于保(bao)(bao)險(xian)業(ye)發展提(ti)到(dao)一(yi)個新(xin)的(de)(de)高度(du)。互聯(lian)網時(shi)代最值錢的(de)(de)不是人才，而是團隊(dui)，借助全(quan)民創業(ye)的(de)(de)浪潮，把握市(shi)場發展的(de)(de)優勢(shi)，引爆(bao)增員力，快速組建(jian)一(yi)支(zhi)強(qiang)大的(de)(de)壽險(xian)隊(dui)伍，以團體(ti)的(de)(de)集(ji)體(ti)智慧去搶(qiang)占市(shi)場，才能成為(wei)真正的(de)(de)贏家。

課程收益：
.培養企業家的增員認知和增員思維，建立增員內動力，讓增員像呼吸一樣自然。
.了解“架構增員”的基本思想，并學會畫架構圖，分析架構，找出薄弱點和發展點，以此明確缺口、確立目標；
.明確優質增員的標準、優質增員的渠道、優質增員的職業，并結合自己的實際情況制定出自己的增員策略；
.挑戰高目標，設置標王獎勵，激活最高增員目標，通過話術演練、增員活動設計等幫助學員實現高目標
.結合準增員(yuan)的實際情況，熟(shu)練掌握增員(yuan)面(mian)談五步曲，并有效處理準增員(yuan)異議(yi)；

授課方式：實戰講授+案例研討+情景互動+計劃制定+行動學習
培訓對象：營銷團隊的團隊主管、績優人員、專兼職內訓師等
課程時間：2-3天

課程大綱
第一講：增員爆破系統之“道”：一切從心開始
一、保險行業的“鉆石十年”
馬云說：未來十年，經濟會越來越糟糕，但是有錢人會越來越多
1.趨勢決定未來—新一輪創業浪潮來襲
2.團隊決定格局—你不發展別人一樣要發展
3.有夢想的才有更大的發展—推銷你的夢想
4.保險行業正式進入“鉆石十年”
夢想：“鉆石十年”你要帶領一支(zhi)怎(zen)樣的隊伍

二、樹立正確的增員觀念
（一）公司經營層：
1、將增員作為公司永續發展的根本，
2、將增員與銷售并重，齊頭并進。
（二）團隊主管層：
1、將組織壯大作為事業奮斗的目標
2、培養屬員增員習慣
（三）潛力營銷員：
1、將增員走組織發展道路作為自身事業起點，
2、建立信心，是提升自己增員技能的第一步。
行動(dong)學習：愿景——我(wo)們(men)的(de)未來不是(shi)夢

三、蛻變是每個成功者的必經之路
1.破——改變從我開始
2.建——壽險企業發展的商業模式
3.定——搭建組織發展平臺
實現：“千人總(zong)監(jian)”的實施計(ji)劃(hua)

第二講：增員爆破系統之“術”；實戰技能訓練
一、360度增員渠道詳解
1.傳統增員三大渠道：人才市場、網絡、報紙
2.優質增員三大渠道：客戶、轉介紹、影響力中心
3.特色增員三大渠道：社群、活動、表彰會
小組研討：不同渠道的增員效果分析，以及注意事項
二、選對人—八大鉆石增員解析與話術
1.選對的人才有機會做對的事
2.優質增員的標準
3.八大鉆石增員需求的精準分析
開放空間：八大鉆石增員畫像
4.八大鉆石增員話術解析
通(tong)關(guan)演(yan)練：八大鉆石增(zeng)員話(hua)術通(tong)關(guan)演(yan)練

三、做對事—系統化增員面談流程
1.精準增員流程
2.初次面談和準增員資料的收集
3.增員人的面談及邀請
4.增員面談的流程
1) 話題導入：先跟后帶建親和
2) 動搖對方：五步撬動增員點
3) 吸引對方：三講秒殺變粉絲
4) 明確要求：建立標準成習慣
3、增員面談的異議處理
1) 異議處理的原則
2) 異議處理的邏輯
3) 異議處理的四種常見類型
情景演(yan)練：精準增員面(mian)談流程演(yan)練

四、特色增員活動的策劃與組織
1.小型創說會
2.白領升職座談會
3.大學生職涯規劃會
4.企業家創業論壇
群策群力：特色創說會的策劃與組織
目標挑戰：增員競標大賽
計劃設定：當月增員行事歷設計

第三講：增員爆破系統之“器”；管理工具的有效使用
一、新人留存的關鍵要素
1.馬云員工離職論：錢沒到位，心委屈了
2.留住心：入職2天、2周、2個月
3.賺(zhuan)到錢(qian)：出勤(qin)、通(tong)關、活動(dong)

二、新人輔導系統構建
1.輔導者的角色
2.新人輔導的16個關鍵時刻
3.新人輔導的具體內容
1) 專業的知識——他需要知道什么.
2) 正確的態度——什么觀念和態度使他全力以赴.
3) 熟練的技巧——他必須會做什么.
4) 良好的習慣——他必須經常做對哪些事情.
4.如何進行新人輔導
1) 設立輔導的目標
2) 擅用輔導工具
3) 把握輔導的時機
4) 輔導的形(xing)式(shi)和方法

三、準主管育成系統
1.“火眼金睛”識別優秀準主管
2.準主管育成流程
3.準主管面談流程
情景演(yan)練：準主管面談演(yan)練

增員的培訓