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袁玥介紹
講師背景
加拿大皇家大學MBA
PTT國際職業認證培訓師
通用管理能力課程認證講師
香港城市大學特約講師
管理教練訓練導師
袁老師曾任英國保誠香港區、香港太平保險、和記黃埔-YICT、金融聯集團等知名企業高級【點擊詳細】
很多(duo)(duo)人(ren)做(zuo)生意堅(jian)持薄利(li)多(duo)(duo)銷，但(dan)猶(you)太人(ren)認(ren)為(wei)薄利(li)多(duo)(duo)銷是(shi)最愚蠢的(de)(de)。曾(ceng)經有機構做(zuo)過(guo)一個價格實驗，同樣兩款(kuan)運(yun)動鞋售(shou)價分別是(shi)五十和七十美(mei)元，有百(bai)分之七十看中質量的(de)(de)顧客選擇(ze)了(le) A 款(kuan)。這時加入一款(kuan)新鞋 C 售(shou)價三十美(mei)元，實際結果是(shi)選擇(ze) B 的(de)(de)從百(bai)分之三十增
想要賺(zhuan)錢，不是(shi)讓你(ni)(ni)放(fang)下面(mian)子(zi)，是(shi)希望你(ni)(ni)能(neng)夠轉換(huan)思維(wei)，分享三套(tao)高情(qing)商話術，以后遇到客戶，都能(neng)夠輕松拿下。 一(yi)、客戶跟(gen)你(ni)(ni)說 “我再找你(ni)(ni)吧”，你(ni)(ni)別傻(sha)傻(sha)就同意了，可以跟(gen)他(ta)說：“聊了這(zhe)么久了，那你(ni)(ni)要有(you)什(shen)么顧慮，
老王(wang)開鞋(xie)店(dian)一(yi)(yi)個月賺 50 萬，直接提了(le)寶馬。他用(yong)兩(liang)招(zhao)拿捏顧(gu)客。 一(yi)(yi)、鞋(xie)子穿壞免費(fei)退(tui)錢(qian)，沒穿壞穿舊可以舊換(huan)新。這兩(liang)招(zhao)吸引顧(gu)客，因(yin)為鞋(xie)子是(shi)消耗品，顧(gu)客喜歡占便宜(yi)且(qie)會(hui)傳(chuan)染。第一(yi)(yi)個月就(jiu)做了(le) 160 萬。他家(jia)運動鞋(xie)均價 300。活(huo)動規定(ding)買(mai)鞋(xie)后憑(ping)
講述山東君(jun)悅超(chao)市的(de)成(cheng)功經營模(mo)式。 一、背(bei)景與成(cheng)果。一個山東縣城(cheng)小(xiao)超(chao)市君(jun)悅超(chao)市，四年留存私域用戶(hu)近十萬(wan)（縣城(cheng)總人(ren)口十五萬(wan)），日營業額高(gao)達五十多萬(wan)。其成(cheng)功方法雖土但效(xiao)果驚人(ren)，適用于很(hen)多行業，想提升企業效(xiao)益的(de)不容(rong)錯過。 二、具體操作：
主要講述了如何(he)快速復(fu)制銷售高手，提出(chu)按照企業(ye)(ye)實(shi)踐做好(hao)六(liu)個關鍵(jian)步(bu)驟可實(shi)現。 一(yi)、梳(shu)理(li)(li)(li)崗位應知(zhi)應會及知(zhi)識地圖。梳(shu)理(li)(li)(li)銷售人(ren)員應掌握的崗位知(zhi)識，配套相應知(zhi)識地圖，包括企業(ye)(ye)知(zhi)識、部門(men)知(zhi)識和(he)崗位知(zhi)識。 二、拉(la)通銷售全業(ye)(ye)務流程并梳(shu)理(li)(li)(li)關鍵(jian)技(ji)能。
陰險的(de)銷售成交客(ke)(ke)戶步步為營，客(ke)(ke)戶說(shuo)能不能便宜點，有(you)(you)些銷售小白就會說(shuo)一(yi)分價錢一(yi)分貨嘛，又敷衍又沒什(shen)么效(xiao)果，還特別打擊，三個銷冠(guan)都在用(yong)的(de)萬能話術，就算是(shi)再(zai)挑剔的(de)客(ke)(ke)戶都無話可說(shuo)，主動(dong)的(de)動(dong)心去買單。 第一(yi)句，王總，沒有(you)(you)人會傻到開高(gao)價把客(ke)(ke)戶趕跑
一(yi)、設計(ji)(ji)誘(you)餌(er)(er)。設計(ji)(ji)吸(xi)引(yin)客戶的誘(you)餌(er)(er)，如贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)或(huo)產品(pin)(pin)(pin)折扣，贈(zeng)品(pin)(pin)(pin)需與產品(pin)(pin)(pin)有關，目的是(shi)吸(xi)引(yin)客戶并成(cheng)(cheng)交產品(pin)(pin)(pin)。 二、設計(ji)(ji)成(cheng)(cheng)交裂變(bian)規則。如砍價，客戶分(fen)享(xiang)商(shang)品(pin)(pin)(pin)信息請好友幫忙砍價，實現人(ren)(ren)拉人(ren)(ren)。一(yi)拖三拼團，優(you)惠力度(du)大促使人(ren)(ren)們自愿(yuan)分(fen)享(xiang)。還可做集(ji)贊、抽獎、眾籌
探討競爭對手(shou)發起(qi)(qi)價格(ge)(ge)戰(zhan)時(shi)的應(ying)對策(ce)略。 一、京東(dong)與當(dang)當(dang)網(wang)價格(ge)(ge)戰(zhan)案例。2010 年京東(dong)和(he)當(dang)當(dang)網(wang)掀(xian)起(qi)(qi)價格(ge)(ge)大(da)戰(zhan)，劉(liu)強東(dong)稱要把圖(tu)書價格(ge)(ge)干到(dao)零(ling)，李國慶投入(ru)巨(ju)資應(ying)對。結果當(dang)當(dang)利潤大(da)幅下跌、股價一瀉千里，京東(dong)卻成功做(zuo)起(qi)(qi)圖(tu)書品(pin)類(lei)。因為圖(tu)書是京東(dong)副(fu)業，不
趙公元
李玉君
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趙家銘
天馬
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