如何成就真正的直銷領袖
講師：劉(liu)安(an)達(da) 瀏(liu)覽次數(shu)：2579
課(ke)程描述(shu)INTRODUCTION
如何成就(jiu)真(zhen)正的直銷(xiao)領(ling)袖(xiu)培訓(xun)
培訓講師：劉安達(da)
課程價格：￥元/人
培訓天數：3天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
如何成就真正的直銷領袖培訓
課程背(bei)景
銷售行業打(da)造出無(wu)數百萬、千萬富翁，也成就(jiu)了無(wu)數令人矚(zhu)目的(de)(de)(de)企業家;正(zheng)是(shi)這樣一(yi)個發生(sheng)無(wu)數奇跡的(de)(de)(de)舞臺，吸引了一(yi)批又一(yi)批渴望成功的(de)(de)(de)人士。但是(shi)在(zai)真實市場運作(zuo)中，每天都會(hui)遭(zao)遇誤解、挫(cuo)折、拒絕等情況，并且(qie)隨著自(zi)己層(ceng)級(ji)的(de)(de)(de)遞(di)升(sheng)，會(hui)發現這世界上(shang)最難做的(de)(de)(de)工作(zuo)是(shi)管理人的(de)(de)(de)工作(zuo);領(ling)導人層(ceng)級(ji)訓練(lian)就(jiu)是(shi)要增加參(can)訓領(ling)導人心(xin)態(tai)調整，根據(ju)市場發展情況，有(you)效引導釋放負能(neng)量(liang)，并積(ji)極注入內心(xin)向前、向上(shang)的(de)(de)(de)源(yuan)動(dong)力(li)心(xin)理疏導環(huan)節(jie);增加領(ling)導人心(xin)態(tai)、管理、跟進、激勵技能(neng)及復制能(neng)力(li)的(de)(de)(de)培訓，有(you)效運用管理的(de)(de)(de)各(ge)種技巧帶領(ling)自(zi)己的(de)(de)(de)部門(men)穩固快速的(de)(de)(de)發展。
課程收獲
1、探討當代行業成功者的新角色既面臨的挑戰
2、正確(que)從心理(li)、員工激(ji)勵技能(neng)、跟進的(de)藝術、時(shi)間(jian)管理(li)及自(zi)我管理(li)等不(bu)同角度，合理(li)全(quan)面教授課程
3、學(xue)習知識(shi)、掌握(wo)方法、嚴格運用團隊(dui)合作的軍事化(hua)管理運用在(zai)課堂、消化(hua)在(zai)課堂;不斷穿插感恩、激勵、自省等環節，引發每個人(ren)的內心需求及自身使命價值觀的認同;真正實現學(xue)以致(zhi)，并讓參訓領導人(ren)領悟團隊(dui)精(jing)神的體(ti)現。
培訓方式
講師授課、現(xian)場(chang)不斷穿插視頻、激勵(li)、心(xin)靈引導的(de)環節(在(zai)課程(cheng)要點沒寫出(chu)來(lai))、案例(li)分析(xi)、小組討(tao)論、游戲(xi)活動等
課程大綱
第一(yi)單元：《感恩父母(mu)、激發自(zi)我》
通(tong)過(guo)現場DJ音樂、感恩(en)引(yin)導詞(ci)的配合，與學員互動，從(cong)而(er)引(yin)發(fa)學員對感恩(en)的理(li)解，學會感恩(en)父母、公司、領導、同事(shi)(shi)、感恩(en)幫(bang)助過(guo)我們(men)、還有曾經給我們(men)磨難的人和事(shi)(shi)。從(cong)心(xin)(xin)靈出(chu)發(fa)，做(zuo)好靜心(xin)(xin)、安心(xin)(xin)、定心(xin)(xin)的工作后，激(ji)發(fa)大家(jia)的內心(xin)(xin)源(yuan)動力，達到(dao)同欲者同求(qiu)，再進行(xing)以下課程，進行(xing)的培訓才(cai)能做(zuo)到(dao)事(shi)(shi)半功倍的效果。
第二(er)單元：《每日七(qi)件(jian)事》
從如何(he)增加客(ke)戶(hu)名單、產品自用(yong)的重要性、自我激勵、如何(he)學習、客(ke)戶(hu)服務與跟進方法、如何(he)制定并落實(shi)行(xing)動計劃等(deng)方面，明確每日(ri)工(gong)作、快速掌握工(gong)作方法，讓員工(gong)日(ri)有所(suo)干、日(ri)有所(suo)獲
第三單(dan)元：《跟進的藝術》
在公司(si)、運營及銷售管理中常會遇到：年(nian)年(nian)有(you)規劃(hua)、季(ji)季(ji)不達(da)標?問題(ti)何在?其(qi)中一點(dian)---制定好(hao)好(hao)的策略、目(mu)標、計(ji)劃(hua)，有(you)沒(mei)有(you)快(kuai)速(su)落(luo)實目(mu)標、行(xing)動(dong)跟(gen)(gen)進計(ji)劃(hua)?有(you)沒(mei)有(you)做好(hao)跟(gen)(gen)進頻率(lv)? 本課程就是要你：做好(hao)規劃(hua) 落(luo)實行(xing)動(dong) 達(da)成目(mu)標!
設定(ding)了目(mu)標，如何才能達(da)標?制定(ding)再完美的(de)(de)行動計劃，沒(mei)有高效率(lv)的(de)(de)跟(gen)進(jin)(jin)機制，目(mu)標就(jiu)是一紙空談!本(ben)課程讓大家了解：什(shen)么是跟(gen)進(jin)(jin)、跟(gen)進(jin)(jin)的(de)(de)重要性、跟(gen)進(jin)(jin)的(de)(de)類型(xing)、跟(gen)進(jin)(jin)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)、跟(gen)進(jin)(jin)的(de)(de)方向、跟(gen)進(jin)(jin)的(de)(de)具體方法、不(bu)同類型(xing)人的(de)(de)跟(gen)進(jin)(jin)技巧、跟(gen)進(jin)(jin)的(de)(de)表格(ge)。
第四(si)單元：《實(shi)用溝(gou)通技巧》
本節(jie)重點(dian)進(jin)行如何有效溝(gou)(gou)(gou)通(tong)(tong)細(xi)節(jie)培訓，從我(wo)們個人(ren)溝(gou)(gou)(gou)通(tong)(tong)出(chu)現的問題開始。。。列出(chu)常見溝(gou)(gou)(gou)通(tong)(tong)的障(zhang)礙，講解溝(gou)(gou)(gou)通(tong)(tong)的基(ji)礎(chu)、溝(gou)(gou)(gou)通(tong)(tong)的三大要素、及如何有效溝(gou)(gou)(gou)通(tong)(tong)技巧(qiao)、溝(gou)(gou)(gou)通(tong)(tong)的方式等環節(jie)，快速有效的讓學(xue)員學(xue)會每(mei)天都要運用的溝(gou)(gou)(gou)通(tong)(tong)技巧(qiao)。
第五單(dan)元：《員工激勵技巧》
對(dui)員工采取成功(gong)的激勵政策，首先(xian)經理人必(bi)須堅持堅定的信念(nian)和堅強的決心(xin)。管(guan)理工作(zuo)中十分重要(yao)的一部分是對(dui)人的管(guan)理。人管(guan)理的好壞(huai)主(zhu)要(yao)是通(tong)過激勵來(lai)實(shi)現(xian)的。
本(ben)節重點：員工的氣質與(yu)激(ji)勵(li)(li)、人才類別與(yu)激(ji)勵(li)(li)、引爆員工潛(qian)力的實(shi)用法則、如何(he)處理員工的抱怨、激(ji)勵(li)(li)員工士(shi)氣的十五大技巧。
第六單元：《時間及自我管(guan)理》
企業中(zhong)有很多人，看似忙碌但(dan)是(shi)不出結果!如何能教會大(da)家用(yong)最(zui)短的(de)時(shi)間，創作出更高的(de)成果。就需要在(zai)時(shi)間管理(li)上下功夫了。
本節(jie)重點：時(shi)間管(guan)理概論、時(shi)間管(guan)理之道、浪費時(shi)間的(de)解決(jue)方法、人生(sheng)目(mu)標管(guan)理、突破思維格(ge)局。通過此課的(de)講解，讓(rang)學員學會如何合理分配、運用(yong)時(shi)間，花最少的(de)時(shi)間，取得*的(de)工(gong)作成果。
第七單元：《市場行動(dong)原則(ze)》
直(zhi)銷(xiao)市場行(xing)動原則(ze)就(jiu)是(shi)：推崇(chong)、配合、帶(dai)動，闡述(shu)了為(wei)什(shen)(shen)么(me)推崇(chong)、推崇(chong)什(shen)(shen)么(me)、推崇(chong)的意(yi)義與(yu)目的;為(wei)什(shen)(shen)么(me)配合、配合什(shen)(shen)么(me);為(wei)什(shen)(shen)么(me)帶(dai)動、帶(dai)動什(shen)(shen)么(me)、帶(dai)動的關鍵是(shi)什(shen)(shen)么(me)、帶(dai)動的意(yi)義，掌握(wo)了市場行(xing)動原則(ze)，讓銷(xiao)售人少走彎路，直(zhi)指(zhi)成功。
第八單元：《智慧ABC法則》
銷(xiao)售(shou)(shou)中ABC是(shi)指什么，如(ru)何找到(dao)C，B需要和(he)A做哪些細致的工(gong)作，一起來溝通C，并讓C欣然(ran)接受你(ni)們的建議，從而達成銷(xiao)售(shou)(shou)，成交(jiao)訂單。
第(di)九單元(yuan)：《成(cheng)交的藝術》
如(ru)(ru)何讓成交成為一種藝術(shu)：分別要從(cong)狀態、人脈、自己(ji)的定位、時間、過(guo)程(cheng)中的紀律(lv)、會后如(ru)(ru)何提單、成交過(guo)程(cheng)中主持人的切入方式、B的做(zuo)(zuo)法及成效、A如(ru)(ru)何做(zuo)(zuo)好臨門一腳，包括會后如(ru)(ru)何跟進(jin)，及長久跟進(jin)等內容(rong)。
根據(ju)企業需求(qiu)還可添(tian)加《大(da)(da)學(xue)之(zhi)道(dao)》此課程(cheng)：利用(yong)—曾(ceng)子 著(zhu)作《大(da)(da)學(xue)》中的(de)(de)文章節選，融會貫通企業文化，用(yong)《大(da)(da)學(xue)之(zhi)道(dao)》貫穿之(zhi)理念(nian)，教會大(da)(da)家調(diao)整心(xin)態(tai)、設(she)定目標(biao)、與企業共(gong)奮(fen)進(jin).教員工做好事、做善事、多做承(cheng)擔的(de)(de)事，并教會大(da)(da)家從自我(wo)修煉做起，不斷修身(shen)、齊(qi)家、治(zhi)國平天下。
如何成就真正的直銷領袖培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/232734.html
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