*銷售技術沙盤模擬演練
講師：銀高峰 瀏覽次(ci)數：2558
課程描述(shu)INTRODUCTION
*銷售技術培訓(xun)
培訓講師：銀高峰
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日(ri)程安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
*銷售技術培訓
課程大綱
模塊一：客戶心理與銷售規律
把握和利用客戶購買壓力
心智較量：看清銷售本質
如何洞察并推進客戶思維
實戰演(yan)練：銷售拜訪流程1個
模塊二：客戶開發的策略性思考
銷售：在魚多的地方下釣
尋找潛在顧客的有效渠道
客戶分類：向正確的人推銷
銷售準(zhun)備：細(xi)節決定成(cheng)敗
模塊三：客戶接近開場與信任建立
客戶電話預約金牌技巧
突破客戶公司前臺策略
創造融洽與信任感氛圍
設計有亮點的開場策略
案例分析(xi)及實戰演練2個(ge)
模塊四：事實調查與客戶需求
事實調查：增強銷售說服力
挖掘客戶需求背后問題
探詢客戶需求8大技巧
*：需求(qiu)探詢及引導模式
模塊五：基于客戶銷售陳述
如何增強銷售陳述吸引力
FABE：產品陳述常規武器
問題陳述：產品陳述炸彈
案(an)例(li)分析(xi)及實戰演練5個
模塊六：處理客戶拒絕與異議
客戶是如何失去
異議處理關鍵：異議類型及原因
異議處理時機與原則
帶金行動：異議處理有效步驟
勢不可擋：異議處理6大方法
價格異議處理策略
案例分析及實戰演練10個
模塊七：水到渠成：銷售締結
如何克服締結障礙
有效締結4大準則
快速締結關鍵時機
成功締結經典方法
鞏固成交技巧
案例分(fen)析及實戰演練(lian)6個
模塊八：客戶服務與轉介紹
客戶服務：農夫與獵手
拜訪評估與客戶跟進
客戶投訴處理技巧
問題陳述：產品陳述炸彈
案(an)例(li)分析及實戰演練(lian)5個
*銷售技術培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/232760.html
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