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中國企業培訓講師
《經銷商做大做強基因解密》
 
講師:江猛 瀏覽次數:2585

課程描述INTRODUCTION

· 市場經理· 區域經理· 業務代表

培訓講師:江猛    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排(pai)SCHEDULE



課程(cheng)大綱Syllabus

經銷商做大做強課程

培訓目標:
經銷商思維創新,經銷商營銷技術提升,以及經銷商團隊的發展和如何更好地激勵員工,
 經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)公司化(hua)經(jing)營的(de)關鍵,很多經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)現在和廠(chang)家(jia)之間的(de)關系很難定論,廠(chang)家(jia)也(ye)需要一大(da)批穩定的(de)有實(shi)力(li)的(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)進行市場的(de)深耕細作。

培訓對象:
各級經銷商

課程大綱:
第一章 經銷商贏利模式創新策略
一、經銷商公司化管理必須要做到的十四大觀念與思路創新
1、坐商向行商,從粗放經營到精耕細作的思路轉變
2、短期意識向戰略意識轉變
3、積極參與競爭的意識,樹立做強做大的思想
4、從銷售的理念向營銷理念的轉變
5、從做產品向做品牌的理念轉變
6、從做硬終端意識的向做軟終端意識轉變
7、由銷售商向服務商轉變
8、廠商共贏、商商雙贏的觀念樹立
9、從產品銷售商向品牌運營商轉變
10、由經營向“精”營轉變
11、從生意人向商人再到企業家轉變
12、沒有投資就沒有回報,大投資帶來大回報
13、樹立十分經營七分管理,沒有管理就沒有長遠的利潤
14、從個體戶向公司化運營轉(zhuan)變

第二章: 經銷商營銷技術創新
一、經銷商如何巧用營銷組合策略
1、產品組合策略
2、價格創新策略
3、渠道創新策略
4、高效促銷策略
5、創新服務策略
6、客戶關系管理策略
案例分析:
1、促銷策略
-向市場要促銷資源
-廠商攜手做促銷
-促銷設計的5w2h
-“另類”的促銷招式
2、定產品
-區域產品的屬性
-產品區域定位
-產品結構的搭配
3、定人員
-建立、健全營銷組織
-實行專人、專項開發、打造計劃
-從上至下,制定嚴格的獎懲激勵政策
4、定模式
-價格戰
-促銷戰
-空中戰
-新模式

第三章: 團隊發展和用人
一:當老板有三種境界
二:教練式管理體系打造
案例:孫武練兵的局限
案例:諸葛亮的失敗啟示
案例:唐僧的成功啟示
三:如何有效提升下屬業績?——激勵的四大手段
1、建立早晚會提升體系
2、每天排出銷售龍虎榜
3、以會代訓提升下屬技能
四:經銷商高效團隊強力打造
1、人才使用原則
1)、原則:賽馬不相馬、 不以貌取人
2)、以業績論成敗,以市場論英雄
3)、避親不避賢
4)、人材、人才、人財、人裁
2、創新留人方式
1)、平臺留人
2)、前景留人
3)、因人適用
4)、文化留人、
3、合理授權
1)、管理者的角色扮演
2)、知人善任,就是要“用人不疑,疑人不用”
3)、用人要疑,疑人要用——建立監督機制
4、互動溝通
1)、定期與員工進行溝通
2)、放下架子,拉下面子
3)、深入了解團隊成員
5、高效激勵
1)、團隊考核
-考核要剛性
-輕承諾重兌現
2)、團隊激勵
-物質激勵
-精神激勵
案例:某經銷商創新激勵機制(zhi)巧(qiao)留人(ren)案例解析

經銷商做大做強課程


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江猛
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