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中國企業培訓講師
實戰微信營銷——私號營銷實操技能訓練
 
講師:林江(jiang)武 瀏覽次數:2651

課程描述INTRODUCTION

實戰微信營銷培訓

· 銷售經理

培訓講師:林江武    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天(tian)   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

實戰微信營銷培訓

對象:銷售人員、微商以及對微信營銷感興趣的人員
目的
1、充分認知微信作為自媒體工具的重要性   
2、掌握微信私號營銷的規范操作以及流程   
3、學會商學心理學在微信中的運用   
4、掌握人性營銷的方法與技巧   
5、學會運用微信開發及維護客戶、人脈
 
內容
第一部分:了解互聯網時代
一、大數據的強大威力
1、案例一:塔吉特:比父親更早知道女兒懷孕
2、案例二:比薩店量身定制的銷售
二、不要錯過自媒體時代的機會
1、什么叫自媒體
2、微信---不可忽視的自媒體工具
 
第二部分:微信營銷私號實操
一、建立數據庫(吸引粉絲)
1、微信增加粉絲的方法
(1)手動添加
(2)掃描二維碼添加
(3)手機通訊錄添加
(4)QQ同步助手批量添加
(5)好友互推名片
(6)在群里主動添加
(7)被動添加法
(8)換群
(9)搖一搖添加
(10)搜索附近的人
2、添加好友的話術設計
(1)換位思考:對方為什么要加你
(2)設計原則:讓對方產生好奇心
(3)話術模版:提供給各位參考
3、微信潛規則的變化
4、添加好友注意事項
 
二、打造完美的客戶圈養系統(經營粉絲)
1、私號關鍵元素優化
(1)頭像的選擇
(2)名稱
(3)個性簽名
2、朋友圈的經營
(1)先思考2個問題:
A、你要給粉絲傳遞什么資訊
B、粉絲最想看什么
(2)如何發朋友圈的內容
A、可發的內容:圖片+文字+視頻+鏈接
B、圖片要精選,文字要精煉
C、各種智能手機截圖方法
D、發送圖片*組合:3—6—9
E、發送內容的*時間段
F、相關注意事項
(3)如何與粉絲產生交集(人性對接)
A、互動:讓對方記住你
B、交流:讓對方熟悉你
C、共鳴:讓對方信任你
3、精準粉絲的篩選
(1)群發助手的運用
(2)群發文案模版
4、精準粉絲的管理
(1)名稱格式:姓名+職務+地區
(2)標注的使用:星標+置頂+標簽
(3)粉絲分類管理
5、粉絲圈養的目的與規律
(1)圈養目的:
讓自己走進對方的世界,讓對方走進自己的世界,讓彼此的交往產生價值
(2)圈養規律:
通過不斷的碰撞與交流,讓對方對我產生粘性
(3)圈養內容版本
結合企業狀況設計(可提供模版)
 
三、讓粉絲圈養產生價值(轉化粉絲)
1、你掌握粉絲的狀況了嗎
(1)興趣是什么
(2)有什么愛好
(3)個性如何
(4)價值觀如何
(5)他的需求是什么
2、粉絲需求的挖掘
(1)贊美法
(2)提問法
(3)請教法
3、成交方法
(1)直接成交法
(2)二選一成交法
(3)解除疑惑成交法
(4)最后期限成交法
4、價值延伸
(1)轉介紹
讓認可的客戶分享做轉介紹,讓還沒認可的客戶幫忙做轉介紹
(2)轉發朋友圈相關鏈接擴大傳播范圍
 
第三部分:總結點評+查缺補漏
一、學習內容要點回顧
二、存在問題現場解答

實戰微信營銷培訓


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