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抖音營銷培訓

【必須此課的7個理由】：
理由1：傳統營銷模式乏力，且當前獲取公域流量的成本越來越高。開拓新的渠道迫在眉睫
理由2：私域流量矩陣由微信朋友圈矩陣、微信社群矩陣、抖音短視頻矩陣構成，每一個媒介都可以通過全員營銷形成矩陣網絡，為金融·保險企業捕獲流量，并鎖住流量。
理由3：私域營銷的本質是內容營銷，關系成交，核心在于通過長效價值的輸出改變消費者心智，進而促進交易行為的發生。這與金融·保險產品的銷售在本質上是契合的
理由4：抖音短視頻是手機端媒體，目前有4億用戶，近2.5億活躍用戶，35歲以下者占據65%.此一人群金融·保險意識強，也有購買力。
理由5：抖音具有廣告投放功能，開展廣告、信息流廣告……形式多樣，對于有廣告預算的企業而言，這是*的投放渠道。
理由6：抖音除了常態化的內容運營之外，還可以發起話題挑戰賽，通過活動運營快速實現曝光、吸粉、變現。再借助一些KOL人物的助力，效果更佳
理由7：抖音短視頻營(ying)銷的商(shang)業化(hua)運營(ying)才(cai)剛剛開始，很多企業還沒有(you)看到其中(zhong)的價值。這(zhe)是(shi)一波流量(liang)紅(hong)利，越(yue)是(shi)早(zao)介入，越(yue)是(shi)占優勢。卡位很重要(yao)！

【課程收益】：
思變與破局：開眼看世界，洞悉金融。保險行業面臨的4大營銷變局與破局之道——構建私域流量池，開展全員私域營銷【朋友圈+社群+抖音】
私域矩陣之朋友圈篇：掌握通過微信朋友圈打造私域IP，在朋友圈強化影響力的邏輯與技巧【微信私號裝修】；掌握如何把朋友圈變成電子雜志，實現內容營銷的邏輯與技巧【軟文寫作與存在感強化】。
私域矩陣之社群營銷篇：掌握金融·保險行業社群營銷中“流量導入-流量沉淀-流量變現”的4大邏輯與技巧【角色管理+流量管理+種子客戶管理+價值度管理】
私域矩陣之抖音營銷篇：掌握金融·保險行業開展抖音營銷的6大系統與流量變現方法論【定位系統+IP系統+內容系統+活動系統+變現系統+組織系統】
病毒式(shi)(shi)裂變(bian)(bian)活(huo)動(dong)策劃篇：揭示(shi)病毒式(shi)(shi)裂變(bian)(bian)營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)本質，掌握裂變(bian)(bian)式(shi)(shi)營(ying)(ying)銷(xiao)活(huo)動(dong)設計的(de)邏輯、策略與(yu)技(ji)巧，并能基(ji)于新媒體融(rong)合應用下進(jin)行金融(rong)·保險(xian)產品的(de)裂變(bian)(bian)式(shi)(shi)營(ying)(ying)銷(xiao)活(huo)動(dong)設計（抖音(yin)挑戰賽）

【課程時長】：
2天（12小時）  或根據需求延長或縮短
【課程對像】：
金融·保險公司(si)企劃部、運(yun)營部、新媒(mei)體與抖音運(yun)營人員

【課程內容】：
第一章 新媒體時代，金融·保險行業面臨的營銷變局與破局之道
1.新媒體時代，金融·保險行業面臨的4大營銷變局
正在乏力的傳統手段與正在流失的注意力焦點
從傳統手段到新媒體應用，營銷變局正在發生
——營銷變局1：營銷手段從圖文走向短視頻
——營銷變局2：營銷范圍從公域走向私域
——營銷變局3：營銷策略從單一走向矩陣
——營銷變局4：營銷表達從品牌到內容
1.金融·保險行業營銷破局的必然選擇——構建私域營銷矩陣
——思維與概念：公域流量VS私域流量【輸血VS造血】
——保險行業必須經營私域流量的策略、核心與要素
——私域營銷矩陣3大支柱：朋友圈+社群+抖音
——私域流(liu)(liu)量池打(da)造邏輯：流(liu)(liu)量導(dao)入(ru)+流(liu)(liu)量沉(chen)淀+流(liu)(liu)量變(bian)現

第二章 金融·保險行業私域營銷之朋友圈與社群營銷篇
第1節 私域營銷之朋友圈影響力法則與交易密碼
金融·保險行業全員私域營銷的第一件武器——微信朋友圈
如何在朋友圈成為一個有影響力的人——4大法則
如何通過朋友圈裝修成為KOL人物 ——4大維度
如何讓朋友圈分享第一眼就被關注  ——電子雜志化
如何提高朋友圈文章·海報的打開率  ——標題技巧
如何通過朋友圈軟文引發消費者購買金融·保險產品——交易密碼
課堂實踐1：如何(he)基于人格爆款(kuan)的打造進行微信朋友(you)圈的角色設計

第2節私域營銷之社群化聚合與交易變現
金融·保險行業開展社群營銷的價值與意義
社群營銷價值釋放的法則：為社群賦予產品屬性
金融·保險社群方法論1：圈人成群·涓流成河
——給社群實現有效導流的3種手段
——從網絡社群行為分析，解構社群成員角色
金融·保險社群方法論2：角色設定·結構化管理
——保險社群運營的2大結構模型與6種角色
——保險社群運營中3種核心角色的人員配置與崗位職責
——發掘并培育種子客戶的3步措施
金融·保險社群方法論3：內容運營·價值輸出
——提高社群價值與活躍度的*方式：主題分享&專題活動&定期福利
——社群運營中的關鍵環節控制：入群介紹、廣告管理、禁言管理、信息反饋
——以愛之名-賦予金融·保險產品購買正義感，讓每一次購買充滿愛
課堂實踐2：基(ji)于“導(dao)入-沉淀-變現(xian)”法則構建一個科學(xue)可變現(xian)的保(bao)險(xian)社(she)群

第三章 金融·保險行業私域營銷之抖音營銷密碼（上）
第1節 抖音帳號運營第一步——帳號定位
重新認知：從娛樂工具到營銷平臺，抖音是個好工具
金融·保險行業開展抖音營銷可選擇的2種帳號類型
金融·保險行業開展抖音營銷可選擇的2種內容模式
金融·保險行業運營抖音垂直型帳號的3大策略
抖音運營帳號定位前必須思考的2個問題與3大思維視角
——用戶思維：實現人群切割與價值定性
——競品思維：用于區隔對手，建立辨識
——矩陣思維：有效帳號布局，收割流量
定位診斷：課堂中就(jiu)學員帳號進行診斷，給出優化(hua)建議

第2節 抖音帳號運營第二步——帳號裝修
解析：優質抖音帳號必須具備的4項特質
金融·保險行業抖音帳號頭像設計注意事項
金融·保險行業抖音帳號呢稱設計注意事項
金融·保險行業抖音帳號簽名欄的設計
金融·保險行業抖音帳號頭圖設計注意事項
課堂實踐1：基于營銷訴求，進行抖音帳號裝修模塊的診斷與優化
什么是人格化IP？
金融·保險行業為什么要打造人格化IP？
人格化IP的3個基本屬性、5大特征與3個注意事項
企業級抖音帳號IP化人格打造5步法
——第1步：人格化KOL的梳理
——第2步：競爭對手人格化IP分析
——第3步：人格化IP的“人性化”設計
——第4步：人格化IP與客戶間的關系設定
——第5步：人格化IP不同階段的運營要點
課堂實踐(jian)2：基于營銷訴(su)求，進行抖音人(ren)格化IP的設計

第四章 金融·保險行業私域營銷之抖音營銷密碼（下）
第1節 抖音營銷密碼之內容運營篇
抖音冷啟動打分機制與影響分值的5個因素
與用戶時長有關的3個指標與3個運營技巧
金融·保險行業打造抖音爆款內容的3個底層法則
金融·保險行業抖音營銷常見的6種內容表現類型
金融·保險行業構建抖音短視頻內容體系的4大方法論
一則爆款短視頻必須包含的5大元素
——抖音短視頻的標題設計技巧【爆點標題設計】
——抖音短視頻封面制作技巧【一見鐘情的封面設計】
——抖音短視頻評論與私信運營技巧【槽點與爭議設計】
——抖音短視頻的音樂選擇技巧【用聲音渲染情緒】
——抖音短視頻的字幕設計技巧【價值焦點化表達】
課堂實踐3：基(ji)于金融·保險(xian)產品特點，進行內容創意系列化的體系構建(jian)

第2節 抖音營銷密碼之流量變現與挑戰賽活動設計
金融·保險行業通過抖音帳號實現商業變現的5種模式
——廚窗變現、直播變現、廣告變現、門店變現、活動變現
“抖音挑戰賽”概念初解
抖音挑戰賽的3大類型、2大參與方式與8大內容玩法
挑戰賽活動運營成敗3大關鍵元素
裂變式營銷主題創意的3個法則
影響裂變傳播的4個關鍵要素
裂變式抖音挑戰賽活動設計9大路徑
案例復盤：小米手機#百萬尋找戰斗天使 挑戰賽
課堂實踐4：基于既定營銷目的(de)，設計一期具有裂變傳播基因的(de)抖音挑戰賽活動

抖音運營團隊崗位配置與工作要點
制作抖音短視頻的流程：主題選擇-劇本設計-拍攝準備-拍攝與剪輯-視頻發布
短視頻主題選擇的4+8法則
短視頻劇本設計的6大元素
短視頻拍攝前的6項準備工作
抖音短視頻拍攝與剪輯中需要用到的9大類工具與平臺
——視頻拍攝工具、音頻錄制工具、視頻錄屏工具、
——視頻處理工具、片頭工具、變聲APP、
——去水印APP、配樂庫、圖片設計平臺
課(ke)程總結：成(cheng)功源(yuan)于系統(tong)，失敗多在片段；當想法成(cheng)為(wei)信(xin)仰(yang)，一(yi)切(qie)皆(jie)有可能！

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