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銀行柜面服務禮儀與溝通技巧培訓

課程背景：
柜員是銀(yin)行(xing)(xing)營業網點(dian)柜臺(tai)業務(wu)的(de)具體操作者，是客戶直接的(de)服務(wu)者。柜員服務(wu)質量的(de)好壞，直接影響到整個銀(yin)行(xing)(xing)營業網點(dian)的(de)對外形(xing)象。每一位窗(chuang)口的(de)柜員都是銀(yin)行(xing)(xing)的(de)形(xing)象代言人，儀(yi)容、儀(yi)表、儀(yi)態必須符合銀(yin)行(xing)(xing)職業形(xing)象規范(fan)。

課程收益：
1、塑造良好的職業形象、建立銀行柜員規范的服務模式，培養優質服務行為意識。
2、提升職業素養，維護企業形象，贏得客戶口碑。
3、強化服務意識，提高客戶服務滿意度； 強化柜員的崗位職責，確保服務到。
4、提升柜員(yuan)的服務溝通(tong)技能

授課方式：講授，案例分析 ，視頻、小組討論，情景模擬、服務規范動作演練。
課程對象：銀行各級柜員
培訓時長：2天

課程內容：
第一講：銀行柜面優質服務訓練之儀容、儀態、儀表篇
銀行柜員儀態篇
項目一：銀行柜面服務微笑、目光、肢體語言訓練
項目二：銀行柜面服務站姿訓練
項目三：銀行柜面服務部分走姿訓練
項目四：銀行柜面服務坐姿訓練
項目五：銀行柜面服務蹲姿訓練
項目六：銀行柜面服務鞠躬禮訓練
項目七：銀行柜面服務遞物、接物及服務指引手勢訓練
項目八：銀行柜面服務標準手勢四部曲
項目九：銀行柜面服務招迎手勢五部曲
項目十：銀行柜面服務綜(zong)合通關(guan)訓練演示

銀行柜員儀容篇
柜員表情訓練
1、微笑應成為柜員的“常觃表情”——面帶三分笑，禮數已先到。
2、微笑是無價之寶——分享《水知道答案》。
3、目光、眼神——柜員服務目光禮儀規范
銀行柜員儀表
1、“首輪效應”即第一印象
——客戶永遠不會給你第二次機會重新建立你的第一印象
2、収型、面容、化妝、飾品、制服、襯衫、工牌、領帶、鞋襪等規范要求
—得體職業形象讓您價值百萬
3、女士著裝六大禁忌男士穿西裝“三個三”原則
案例分享：
案例一：趙薇的日本軍旗事件
案例(li)二：民航空乘(cheng)人員的儀表禮(li)儀

第二講：銀行柜面優質服務訓練之標準化服務篇
一、銀行柜面服務禮儀標準
第一步：右手示意客戶禮儀
——按下叫號器
——如無客戶應答怎么辦？
——當見到客戶時怎么辦？
第二步：示意入座禮儀
——站立基礎上，身體微微前傾15度，并配合禮貌用語。
——客戶入座后，柜員方可落座。
——如客戶不(bu)愿(yuan)意坐下(xia)一(yi)直站立，柜員(yuan)應(ying)該怎么辦？

第三步：辦理業務禮儀
——不客戶交流時，注意眼睛、表情、微笑服務。
——業務辦理中該使用的文明用語有哪些？
——雙手遞交單據需要注意。
——需要客戶簽字時需要注意事項。
——辦理現金或其他業務時需要客戶輸入密碼需注意。
理財經理接待客戶（低柜區）
柜員辦理業務(高柜區)
第四步：送別客戶禮儀
——業務完畢，雙手遞送單據，并微笑詢問。
——請客戶為自己服務評分時的禮貌用語。
——雙手交握在臺前平放，等待客戶清點數據及單據
——站立雙手(shou)前握，身(shen)體前傾30度送客并配合禮貌(mao)用語。

二、銀行柜面服務的規范禮儀
1、一般活期儲蓄交易的簡化流程圖
① 客戶臨柜時禮儀
② 收取客戶憑證時禮儀
③ 讀取存折磁條信息時禮儀
④ 客戶輸入密碼，打印資料；客戶簽字確認等禮儀
⑤ 遞送資料、款項給客戶禮儀
⑥客戶離柜時的服務禮儀
2、分析
在銀行柜臺服務操作中，銀行的服務形象得以*限度地展示，包括服務效率、服務語言、服務態度等，因此柜員要加強服務禮儀的學習。
3、服務接(jie)觸(chu)點(dian)和(he)可能的服務失誤點(dian)

三、銀行柜面營銷禮儀
銀行柜面常用基礎禮儀
銀行柜面服務會面禮儀：稱呼、介紹、握手、名片
銀行柜面服務陪客走路禮儀
銀行柜面服務迎客禮儀送客禮儀
銀行柜面服務電話禮儀
銀行柜面服務電梯禮儀：有與人負責電梯無與人負責電梯
銀行柜面服務禮儀六流程
（一）迎接：站相迎、誠請坐
（二）了解：笑相問、雙手接
（三）辦理：快速辦、巧提示
（四）推薦：巧引導、善推薦
（五）成交：巧締結、快速辦
（六）送客：雙手遞、站立送

四、銀行柜面服務禮儀通關練習
接遞票據
請客戶簽名禮儀請客戶出示證件禮儀
請客戶重新填寫憑證禮儀
交接班禮儀
電腦有障礙的溝通禮儀
遇客戶假幣溝通禮儀
遇客戶不會簽名溝通服務禮儀
遇客戶不會操作密碼溝通服務禮儀
銀行柜員禮(li)貌用語規范禮(li)儀

第三講：銀行柜面優質服務訓練之高效溝通技巧禮儀篇
一、影響溝通效果的因素分析
二、銀行柜面人員實用職場溝通技巧
（1）學習了解客戶心理溝通層次圖
（2）解讀不同性格、采用不同溝通模式
（3）客戶通常四種溝通模式再現（現場角色扮演）
三、營造溝通氛圍
四、溝通六件寶：微笑、贊美、提問、關心、聆聽、“三明治”
五、聆聽對方核心需求
六、深入對方情境
1、探索客戶心理冰山
2、進入客戶的心理世界（聆聽不觀察）
3、如何站在對方立場進行溝通
4、進入(ru)對(dui)方心理舒適(shi)區

銀行柜面服務禮儀與溝通技巧培訓