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采購談判與供應商管理培訓

課程背景：
當企業的競爭已轉化為采購與供應鏈的系統競爭：
你是不是總為庫存高，周期短，批量少而煩惱?
你是不是總為無法控制成本，無法保證質量而憂心?
你是不是總為供應商周期太長，交貨不準時，包裝不規范而擔心?
如何有效進行談判與議價?
如何與供應商建立起雙贏的關系?
如何識別采購的風險，如何管理供應商?
你是不是很想扭轉局勢卻無從下手?
采購人員是不是一再抱怨事情多，壓力大?
您是否無法看清供應鏈變幻莫測的戲碼?
你是否想知道新時代的采購管理該如何轉變，該如何打造采購核心技能?
——我們*研發的課程為您解決以上所有難題，幫您擴展采(cai)購與供應鏈(lian)管(guan)理視野，獲(huo)得更(geng)多實戰技巧，提升企業采(cai)購管(guan)理，在(zai)互聯(lian)網風云變化的時代(dai)，堅如磐石，應對*。

課程收益：
了解采購與供應鏈前沿的發展趨勢和發展現狀
明確采購的相關職責和組織架構
了解并掌握，采購談判的幾大方法和技巧
可(ke)(ke)以演繹和(he)模(mo)擬出供(gong)應商(shang)選擇與(yu)認可(ke)(ke)，評估與(yu)激(ji)勵(li)的流程

課程特色：
原則方法，體系制勝；大量案例，熔煉辦法；
深入淺出，通俗易懂；實務探討，領會技術。
課程時間：1天，6小時/天
授課對象：采購部門，計劃部門，定單管理部門，供應商質量管理部門，工程部門，SQE及其它相關部門人員和相關管理人員
授課方式：1.主題講授，2.分(fen)組PK，3.現場演練，4.案例研討，5.視頻欣賞(shang)

課程大綱：
開篇：是什么——采購與供應鏈思維的徹底顛覆
(模擬講授,全員參與流程模擬)
一、傳統采購與供應鏈向敏捷供應鏈轉型
1.采購與供應鏈流程解讀
2.傳統企業供應鏈與優化供應鏈的區別
3.讓人徹底崩潰的盈利模式
4.這些名詞你懂嗎——云計算、大數據、物聯網，供應鏈金融
二、前沿趨勢對采購供應鏈的影響
1.產銷不協調
2.物價值活動太多
3.水波效應
三、敏捷供應鏈的特點
1.準時制，敏捷制造，大規模定制，柔性系統，綠色環保
2.優秀供應鏈的五大思想
3.優秀供應鏈的七大基因
4.供應鏈長用的(de)八大(da)工(gong)具

第一講：怎么做——采購職業化的鍛造
(頭腦風暴,行動學習,人人參與測評)
導入：你是誰，將要去何方
職業能力的測評和分析
一、你是誰,將要去何方
1.采購職責的分類
2.采購相關人員工作的清單
3.職責清單的分析
4.工作提升空間的解讀
二、采購管理基本業務能力
1.產品熟悉能力，項目管理，庫存管理，談判技巧，合同管理.
三、采購管理基本個人素質
1.學習與創新能力，成本意識，團隊與合作意識，法務與合同知識，風險管理與預測應對能力，積極的職業心態
四、采購組織的構建
1.采購業務的組織與管理的標準時什么
2.采購業務績效的衡量標準是什么
3.采購業務的組織到底如何分工
4.采購業務流程與團隊建設
5.采購崗位的上(shang)、下(xia)游業(ye)務關系(xi)分析與溝通(tong)技巧

第二講：怎么做——如何運用談判方法和技巧?
(全程案例和視頻講解)
一、談與判的淵源
1.什么是采購談判
2.采購的過程有哪三個階段
3.什么是籌碼談判
4.什么是讓步談判
5.什么叫會聽不如會說談判
6.什么叫以退為進談判
7.如何找出雙方優劣勢
8.談判基本結構是什么
二、談判的技巧
1.談判三大注意事項
2.以腿為進三大方法
3.會說不如會聽的工具和藝術
三、談判的技能
1.雙贏談判五核心
2.雙贏談判三路徑
3.開局談判五策略
4.中場談判五策略
5.終局談判五策略
四、談判的原則
1.四項不道德的談判策略
2.十項談判原則
五、談判的工具
1.財務談判工具
2.管理談判工具
3.信息談判工具
4.九種造勢(shi)方式

第三講：怎么做——如何高效管理供應商?
(案例和角色扮演)
一、供應商管理的策略
1.供應商管理的 “八字方針”
2.供應商關系關系的“八字方針”
3.供應商分類管理四象限法則
4.供應商經典的 “四分法則”
5.動態管理供應商關系原理
6.供應商的 “分而治之(zhi)”

二、供應商的選擇與認可
1.供應商選擇標準
2.供應商策略選擇 “八字方針”
3.評估下組需要人員
4.評估小組人員分工
5.建立供應商選擇模板的步奏
6.各個主因素衡量指標,確定子因素,權重分配原則
7.開發和選擇供應商的“三步走”
8.書面調查的步步為營
9.產品認證
10.現場評審 “三步走”
11.供應商開發認證有”十步(bu)走”

三、供應商的評估與激勵
1.初選供應商
2.供應商認可流程的設計
3.批量生產中的供應商管理
4.來料檢查與定期審核
5.供應商績(ji)效 “六步走”

四、供應商績效評估與改善?
1.供應商績效的衡量
2.供應商績效改進目標
3.如何持續改進供應商的品質績效和成本績效
4.如何持續改進供應商的交期績效和服務績效
5.供應商績效改善常用四法是什么
6.早期參與的實施
7.建立供應商績效考核八大指標
8.加強對供應商溝通三大方法
9.供(gong)應商激勵(li)方式有哪些

五、回顧總結—
六、【運用的工具】
1.四象限定位法
2.正六邊形管理
3.5W2H2R 原則
4.紅藍鉛筆管理法
5.ABC 分類法
6.SWOT 分析法
7.QCDS原則
8.跟蹤甘特圖
9.WBS結果分解
10.LRC 線形責任圖
11.采購的5R元素
12.《供應商調查表》
13.《供應商訪問表》
14.《供應商選擇模板》
15.《供應商糾正預防措施通知單》
16.《瑪氏供應商審核表》
17.《供應商(shang)樣品檢查表》

七、【課后作業】
1.運用甘特圖講日常工作進行細致分工
2.運用WBS 做自己負責的產品線的成本分析
3.將談判技巧運用于日常的談判過程中，寫心得
4.運用供應商關系管理圖把供應商做定位分析
 
講師介紹
陳小之
工商管理碩士，MBA 
企業培訓師 
采購與供應鏈資深培訓師，多家機構簽約講師 
英國CIPS認證機構簽約講師 
英國高臨咨詢公司采購與供應鏈顧問 
上海遠馳專修學院特聘講師 
曾就職于Acer，HP,Sunplus,USI 等全球IT，通訊，電子行業公司中高層管理職位，歷任采購經理、全球供應經理，亞太地區高級采購經理等職務，擁有十三年采購與供應管理實戰經驗，從采購基礎操作到全球采購管理的實戰經歷，造就了理論與務實并重的培訓和咨詢風格；經歷了通訊（Mobile）計算機（Computer）電子（Electronic）等行業，有豐富的行業背景。 
在一個快速發(fa)展的(de)社會(hui)和日益激烈的(de)競爭環(huan)境(jing)下，只(zhi)做(zuo)自(zi)己擅長的(de)事(shi)(shi)情，因為每沒有一個人可以在多個領域*發(fa)揮，只(zhi)有在你(ni)熟悉(xi)的(de)專業領域，你(ni)才能(neng)夠為企業提(ti)供更好的(de)服(fu)務，也才能(neng)夠成(cheng)就你(ni)自(zi)己的(de)事(shi)(shi)業，只(zhi)做(zuo)采購管理(li)，只(zhi)為你(ni)而生。

采購談判與供應商管理培訓