狼性營銷
講師：李禹成 瀏覽次數：2546
課程描(miao)述INTRODUCTION
狼性營銷 培訓班
培訓講師：李(li)禹成
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
狼性營銷 培訓班
培(pei)訓目標
體會狼性銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)的內涵，從而(er)調整并具備(bei)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)職業的狼性心(xin)態掌握銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)聽、說、問(wen)，觀等基本功及(ji)相(xiang)關實戰銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)技巧，提(ti)升銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)中(zhong)的溝(gou)通和說服(fu)能力了解銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)行為中(zhong)的思(si)維模(mo)式，養成銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)專業的思(si)維模(mo)式和習慣(guan)。
幫助員(yuan)工(gong)建立“感恩、敬(jing)業(ye)(ye)、負責、主(zhu)動、忠誠、協作、關(guan)愛、奉獻”的職(zhi)業(ye)(ye)信仰；幫助員(yuan)工(gong)將職(zhi)業(ye)(ye)信仰落實為行動方法
培訓對象：
所有(you)銷售(shou)主管與一線銷售(shou)人員。
課程大(da)綱：
第(di)一模塊(kuai)：狼性(xing)基因(yin)植(zhi)入
一、暖場與破冰
1.破冰與游戲
2.團隊(dui)分組
3．學(xue)員與老師的期(qi)望
4.技巧(qiao)培訓的學(xue)習與(yu)習慣
二、銷(xiao)售人(ren)員心態與習慣訓練
――狼(lang)性(xing)銷售的(de)特征（1）：
1.生存是第一職業
2.不停的揣摩練習
3.睿智(zhi)變通的習慣
4.永遠(yuan)專注與聚焦
5.持之以恒的耐性
6.永不服輸(shu)的心性
7.桀驁不訓的野(ye)性
8.溫順(shun)禮讓的人性
9.心態調整訓(xun)練
10.心態研討與分享
三、銷售人員(yuan)心(xin)態與(yu)習慣(guan)訓練
――狼(lang)性銷(xiao)售的特征（2）
信念的力量；
成功是因為(wei)你的態度；
成功者(zhe)只做一(yi)件事；
成功者突(tu)破自(zi)我設限；
成功者永不(bu)放棄，放棄者絕(jue)不(bu)成功
培養(yang)像火一(yi)般強烈的欲(yu)望
潛意(yi)識的(de)力量比意(yi)識大三萬倍(bei)
自我確認
突破你的心理(li)障礙(ai)
化恐懼(ju)為(wei)力量(liang)、化猶豫為(wei)行動
凡事馬(ma)上行(xing)動
低效率靠(kao)管理、高效率靠(kao)激勵
嚴(yan)格的自我操練
四、專業銷(xiao)售(shou)行為的基(ji)本功訓練
1.銷(xiao)售的內涵(han)與理念
產品(pin)與銷(xiao)售的(de)關系
需(xu)要(yao)與需(xu)求
滿足需(xu)要的銷售的概念
銷售四大步驟
.吸引(yin)注意
.引起興趣
.證明有(you)效
.暗(an)示成交
2.寒(han)暄與啟(qi)場
啟場(chang)的時機(ji)
啟場的(de)作用(yong)
啟場(chang)的要素與模(mo)型(xing)
啟場的(de)情景模擬與演(yan)練(lian)
3.承接與尋問
問(wen)的(de)含義與重(zhong)要性(xing)
問的時機
兩種(zhong)尋問的區別
如何尋找問題(ti)切(qie)入(ru)點
.*需求探詢(xun)技巧
.問(wen)題是(shi)需求的本(ben)身
.顧(gu)客是基(ji)于(yu)問題而不是基(ji)于(yu)需求(qiu)才做出決定
.問題愈(yu)大(da)，需求就愈(yu)高(gao)，顧客愿意支付的價格就愈(yu)高(gao)
.人(ren)不解(jie)決小問(wen)題(ti)，人(ren)只解(jie)決大(da)問(wen)題(ti)
.顧客買的(de)是問題的(de)解決方(fang)案
打開(kai)切入點的模(mo)式
.對(dui)沒有(you)買(mai)過此類產品的人如何(he)切入
.對已(yi)有(you)同類產品的(de)人如(ru)何切入(ru)
.問出(chu)購買(mai)價值觀(guan)
.探測顧客(ke)購(gou)買的按鈕(niu)
影像情(qing)景(jing)觀(guan)摩(mo)
尋問的情景(jing)模擬與演練(lian)
4.顧客提(ti)出抗拒問題后怎么解決(jue)
顧(gu)客(ke)為何會(hui)有抗拒點
解決預料中(zhong)的抗(kang)拒點(dian)
客戶抗拒(ju)點解決(jue)技巧
.判(pan)斷是真是假(jia)
.確認它是*的(de)真(zhen)正抗拒點
.再確認一次
.測試成交
.以完全(quan)合理的解釋回答他
.繼續成(cheng)交
常見的五(wu)個抗拒點
.常見的五(wu)個假的理由
.顧客心(xin)中真正的原因
說服的(de)要素與模型(xing)
說服(fu)中的溝通策略
影(ying)像情景觀(guan)摩
說服的情景(jing)模擬與演練
客(ke)戶冷(leng)漠的說服(fu)模型
客戶冷漠的說服(fu)演練
猶豫與抗拒的說服模型
猶(you)豫與抗拒的(de)說(shuo)服演練
5.*成交
如何識別客戶成交訊號
.拿(na)起資(zi)料(liao),仔細考(kao)慮時
.顧客開(kai)始放開(kai)手心,伸出指頭(tou)時
.開(kai)始跟第三者(zhe)商量(liang)時
.向我們表示同情或話題達到最高(gao)潮時(shi)
.稍露出要購買的態度式(shi)開始(shi)認(ren)真討價(jia)還價(jia)時
.問到詳細的(de)條件及付款方式時
.就(jiu)購(gou)(gou)買(mai)后情形,提出種種咨詢或問起從前(qian)的(de)購(gou)(gou)買(mai)者之情況時
成(cheng)交的要素與模型
成交的若干策略
影像情(qing)景(jing)觀摩
成交(jiao)的情景模(mo)擬與演練
第(di)二(er)模塊：購買決策分(fen)析
消費者購買心(xin)理研(yan)究模型(xing)
影響(xiang)消費者(zhe)購買(mai)的因素(su)研(yan)究
消費(fei)者購買(mai)行為分析
消費者購買(mai)過程分析
第三模塊：銷售的本質(zhi)
銷與售，買與賣
銷(xiao)售的核心(xin)是(shi)信任
銷售是(shi)信心的傳(chuan)達
尋(xun)找消費(fei)者心理的“櫻桃樹”
第四模塊：找到打開心門的鑰匙
催眠式(shi)銷售
進入(ru)顧客的頻道
讓消費者一看到產品就快(kuai)樂
魔法詞典
第五模塊：左右腦互搏
理智(zhi)與情感
銷售初期的左右腦銷售
消費者的好(hao)感不是靠讓利(li)就(jiu)能獲得(de)的
把消(xiao)費者異(yi)議“斬(zhan)草除(chu)根”
第六模(mo)塊(kuai)：影響力(li)銷售
中(zhong)國式銷售的心(xin)理(li)學基礎
權(quan)威的擦邊球
信任(ren)構筑的4個(ge)層級(ji)
讓產品供不應求
狼性營銷 培訓班
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/234587.html
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