超級營銷六道真經
講師(shi)：王廣財(cai) 瀏(liu)覽次數：2551
課程描述INTRODUCTION
超級營(ying)銷(xiao)培(pei)訓
培訓講師：王廣財
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日(ri)程(cheng)安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
超級營銷培訓
課程大綱
第(di)一(yi)道真經，品(pin)牌形象卡準位---品(pin)牌能將蘿(luo)卜賣(mai)出肉價錢
1、準(zhun)確的品牌卡(ka)位，幫(bang)助企業在(zai)顧(gu)客的心目中，建立起“第一”甚至“*”的形象。
2、為什么中國快餐(can)品牌無(wu)法超越“肯德基”?
系統可以復制，但品牌文化(hua)無法復制。
3、剖析肯德基的掙(zheng)錢機器--品牌。
①特色(se);②群策群力，共(gong)赴卓(zhuo)越;③注意細節;④培訓無止境;⑤不從零開(kai)始(shi)。
第二道真經，市場規劃布好局---方向(xiang)選對(dui)一日千(qian)里
1、什么叫市場(chang)規劃?
2、如何抓(zhua)好市場規劃(hua)的七大關鍵?
①明確(que)目標(biao)。目標(biao)：銷售收(shou)入增長率，銷售毛(mao)利率，覆蓋率，占有(you)率等。
②準確定(ding)位(目標顧客群與市(shi)場定(ding)位)。
定(ding)位(wei)于高、中(zhong)、低端顧客群的哪一(yi)個?與不同競爭對(dui)手產(chan)品(pin)的市場區隔(ge)，進(jin)而確定(ding)本公司產(chan)品(pin)的市場定(ding)位(wei)。
③提升形(xing)象(產品，包(bao)裝)。
人靠衣裝佛(fo)靠金(jin)裝，善于(yu)塑造產品(pin)價值，杜(du)絕(jue)把肉當(dang)豆(dou)腐賣(mai)。
3、定對價格(ge)(ge)(價格(ge)(ge)是一個體系(xi))。
如(ru)何(he)定：①零售價;②終(zhong)端價;③批發價;④代理價;⑤經銷價;⑥出(chu)廠價。
4、選對渠道。
如何識(shi)別潛在客(ke)戶?
如何做好(hao)客戶梯隊建設?
5、做對(dui)促銷。
促銷的三大策(ce)略是什么(me)?
6、樹對(dui)樣板(ban)。
榜樣的(de)力量是無窮的(de)。
第三(san)道(dao)真經，特(te)色營銷求突破(po)---同質產品(pin)賣出不(bu)同
策劃(hua)您的產品(pin)：
1、亮點在哪里?
2、能總結和(he)策劃出(chu)幾個第(di)一(yi)或*?
3、和顧客有什(shen)么關系?
4、如(ru)何有(you)效(xiao)傳遞?
5、客(ke)戶(hu)變學生，買賣更(geng)好做。如(ru)何做到(dao)?
第四道真經，渠道管控促增(zeng)長--讓(rang)渠道24小時不(bu)停工(gong)作
經銷商的(de)重要地位是(shi)什么?
經銷商的資(zi)源是如何流(liu)失的?
經(jing)銷商(shang)成長五(wu)階段是什么?
如何做好渠(qu)道管控：
①兌現承諾;
營銷(xiao)是承(cheng)諾和兌現承(cheng)諾的過程。
營銷人員在和經(jing)銷商交往時，如(ru)何兌(dui)現(xian)承(cheng)諾?
②擴大購買;
③重(zhong)復購買(mai);
④客戶見(jian)證;
發完獎(jiang)，別(bie)忘了請客戶替我(wo)們說幾句(ju)(ju)話,客戶替你(ni)說一句(ju)(ju)，比你(ni)說1萬句(ju)(ju)更管用。
⑤口(kou)碑傳遞(di);
業(ye)務(wu)員(yuan)跟經銷商相處(chu)過(guo)程中(zhong)最容易犯的(de)三大(da)錯(cuo)誤。
第五道(dao)真經，營銷激勵助好力(li)--讓銷售動力(li)持續提升
好(hao)業績=好(hao)員工(gong)×好(hao)方(fang)法×好(hao)機制;
獎(jiang)要(yao)獎(jiang)得(de)(de)心(xin)(xin)花怒放，罰要(yao)罰得(de)(de)心(xin)(xin)驚膽戰，考要(yao)考得(de)(de)心(xin)(xin)服口服;
如何做到“規(gui)則公開，過(guo)程(cheng)公正，結(jie)果(guo)公平”?
第六道真經，團(tuan)隊精干(gan)做到位--前線取勝要(yao)靠戰斗力
人才的3個標準是什么?
要借好哪3股合(he)力(li)?
銷(xiao)售人(ren)員成(cheng)長四個階(jie)段是什么?
銷(xiao)售人員如何克服恐懼(ju)、逃避、疲勞心理?
如何打破************“規律”?
客戶拜訪開(kai)場(chang)白(bai)九大實戰話術;
聰明的銷(xiao)售人員(yuan)應(ying)洞(dong)悉的10大潛規則(ze);
實戰(zhan)分享卓越銷售“5心”系(xi)統;
分享(xiang)營銷四(si)重境界;
實戰分享整合顧客的23大策(ce)略(lve);
溝通如何拴牢5大利益紐帶?
超級營銷培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/235221.html
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