解決方案式贏銷
講(jiang)師(shi)：曾智輝 瀏覽次數：2567
課程描(miao)述(shu)INTRODUCTION
解決(jue)方(fang)案(an)式營銷(xiao) 培(pei)訓(xun)
培訓講師：曾智(zhi)輝
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天(tian)
日程安排SCHEDULE
課(ke)程(cheng)大綱Syllabus
解決方案式營銷 培訓
課(ke)程大綱：
第一單元(yuan) 揭開沉睡(shui)兩千年的“營銷黑匣”：業績原柱
一(yi)、雅典娜智慧啟(qi)示(shi)：“帕臺(tai)農神廟”營銷秘義
二(er)、隧道式(shi)視野VS漏斗式(shi)視野：營銷“組合拳(quan)”
深度測試：你不(bu)可不(bu)知的營收(shou)——檢查你的銷售來源
第二單元 領先他人的(de)思(si)考(kao)法則(ze)：決(jue)策者的(de)優勢思(si)考(kao)半徑
一、破除“偽營(ying)銷”觀：兩(liang)個(ge)致命(ming)的營(ying)銷觀點
二、商場≠戰(zhan)場：企業“叢(cong)林生存”作戰(zhan)要義
三、逆向(xiang)業績飛行計劃：從SWOT到TOWS
四、金字塔尖的優勢：規避企業失敗的首因
工具:麥凱12P競(jing)爭者檔案(an)
第三單(dan)元 最優化業績增長戰略：構建(jian)帕臺農神廟通用策略
一、最優化營銷盈利公式：不可不知(zhi)的(de)年營業額公式
二、業(ye)務幾何增長準則：業(ye)績(ji)增長三(san)極戰略
企(qi)業(ye)成長(chang)問卷(juan)：30個倍增(zeng)成效的測(ce)試(shi)力量
第四單元 十(shi)大績效成長黃金策略：成就極(ji)限業(ye)績坦途(tu)
一、確定“營(ying)銷標靶”：尋(xun)找潛在(zai)客戶(hu)十法
二(er)、亮出(chu)最犀利的營(ying)銷武器(qi)：不可替代(dai)的“*”
三、提(ti)供“客戶無法拒絕的誘惑”：風險逆轉策略
四、開啟“企業爆量(liang)增長之據”：獵犬(quan)計(ji)劃
五、發動“KAM攻(gong)勢”：前端打平，后(hou)端獲益
六、建立“主客兩益(yi)”關(guan)系：競(jing)爭→競(jing)合→競(jing)予
七(qi)、鑄造(zao)“營銷基(ji)石”：領著客戶購買之(zhi)手
八、鏈就“個性化(hua)服(fu)務質(zhi)量環”：服(fu)務質(zhi)量管理白金方案
九、發展“縱橫雙向(xiang)”銷(xiao)售模式(shi)：向(xiang)上(shang)銷(xiao)售和交(jiao)叉銷(xiao)售
十、開采“未(wei)被(bei)挖掘的金(jin)礦(kuang)”：針對現有(you)客戶(hu)的營銷活動
工具：USP、風險逆(ni)轉設計、客戶推薦系統(tong)、尋找(zhao)合(he)作伙伴的思路、服務(wu)標準化設計
第(di)五單元 營銷績效“坦(tan)克模型”：無堅不(bu)摧的(de)業績地圖
一、掌控先機的“業績(ji)金履帶”：客戶心智(zhi)
二、增值無限(xian)的“業績(ji)銀履帶”：意識創新
三、“業績驅動輪(lun)”五重架構(gou)：深度調(diao)研/尋找利基(ji)/增(zeng)值(zhi)戰略/營(ying)銷(xiao)執行/業績評估
四、“業績支(zhi)持輪(lun)”四大支(zhi)點(dian)：公共關系(xi)/人力資(zi)源/信息支(zhi)持系(xi)統(tong)/資(zi)本(ben)統(tong)籌
綜論：“推動營銷的CEO”十大鐵律(lv)
第六單元 *績效真理：學著變得(de)不可戰(zhan)勝
一、商業秘密！：“潛規則”之(zhi)惑
二、獲取*的(de)杠桿：公司最(zui)寶貴的(de)資產！
模擬實戰演(yan)練(lian)：“超級營(ying)銷組合”大競拍
解決方案式營銷 培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/235249.html
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