逆境下房地產強勢銷售與快速拓客技巧
講師(shi)：涂山青 瀏覽次(ci)數：2594
課程(cheng)描(miao)述INTRODUCTION
房地(di)產強勢(shi)銷售與快速拓客技巧培訓
培訓講師：涂(tu)山青
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日(ri)程安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
房地產強勢銷售與快速拓客技巧培訓
【課程簡(jian)介】
曾幾何時，渠道為王的口號，唱響整個地產界！
而今，中國樓(lou)市在(zai)經歷(li)“史上(shang)最嚴”調控的(de)情(qing)況下，又遭遇此次(ci)新冠肺炎“疫情(qing)”的(de)嚴重(zhong)打擊，項目停工、售樓(lou)部關閉……。這(zhe)種雪上(shang)加(jia)霜的(de)逆(ni)境(jing)，把眾多房企推(tui)向了生死邊(bian)緣。
疫情后的(de)樓市，勢必(bi)再調整，再分化。新的(de)形勢決定了房企必(bi)須重(zhong)新思考項目(mu)拓(tuo)客(ke)和銷(xiao)售手(shou)段，重(zhong)構“銷(xiao)拓(tuo)合一”的(de)強效模(mo)式(shi)！
本(ben)課程中，資深房地產營銷專家涂山(shan)青老師攜20年行業(ye)經驗積累，結合(he)目(mu)前(qian)中國市場實際，全(quan)面剖(pou)析房地產項(xiang)(xiang)目(mu)銷售(shou)的(de)(de)痛點(dian)、難點(dian)和(he)機會點(dian)，在對(dui)碧(bi)桂園、恒大、融創、萬(wan)科(ke)等(deng)標桿房企(qi)經典案例深度剖(pou)析的(de)(de)基礎上，教您把握逆(ni)(ni)境(jing)下房企(qi)項(xiang)(xiang)目(mu)銷售(shou)技能(neng)與快速拓(tuo)客(ke)方法，幫助打開企(qi)業(ye)逆(ni)(ni)境(jing)逃生之門！
【課程對象】
房地產(chan)企業總經(jing)理(li)∕總監∕部長∕經(jing)理(li)∕主管∕置業顧問(wen)∕客服人員
【課程特點(dian)】
全(quan)真干(gan)貨，傾囊相授。精(jing)！準！狠！
拒絕(jue)平庸(yong)！我們不做無效的培(pei)訓！
講師視野宏大，課(ke)程高屋建瓴。貼近(jin)市場，注重實戰，思(si)路開(kai)闊，方(fang)法有效。全(quan)程案例(li)剖析，標桿地產企業（萬科(ke)、恒大、碧桂園(yuan)、融創等20多(duo)個）營銷與(yu)管理實戰一站式全(quan)面解析。
策略引領，步驟分(fen)解，方(fang)法(fa)演(yan)繹，實戰實訓！讓(rang)受訓學員(yuan)從觀念到心態到方(fang)法(fa)到技能全面(mian)提升。
【課程四大目標】
目(mu)標1：拓寬視野！
目標2：改變心智！
目(mu)標3：掌握方法策略！
目標4：快速提(ti)升技能(neng)！
【課程時長】1～2天
【課程內容(rong)】
新(xin)形勢，新(xin)特點，新(xin)挑戰，新(xin)對策！
【視頻】短片播放……（約5分鐘）
問題思(si)考(kao)：由本短片，你想(xiang)到了什(shen)么？
第一部分(fen) 逆境下的房(fang)地(di)產強勢(shi)銷(xiao)售
一(yi)、疫(yi)情后房企銷售面臨的新挑點(dian)
1.疫(yi)情對(dui)房企的影響分析
（1）疫(yi)情(qing)對房地產市(shi)場的影響(xiang)分(fen)析(xi)
（2）疫情對(dui)房地產企業的影響分(fen)析
2.疫(yi)情后房企(qi)銷售(shou)面臨(lin)的新挑戰
（1）觀念(nian)上的挑(tiao)戰
（2）需求變(bian)化的挑(tiao)戰
（3）市場(chang)變化(hua)的挑戰
（4）營(ying)銷模式的挑戰
二、筑牢強銷基礎(chu)
1.什么是強(qiang)勢銷(xiao)售(shou)（強(qiang)銷(xiao)）
（1）如(ru)何理解房地(di)產(chan)項目強銷
（2）我(wo)們為什(shen)么(me)需要(yao)強銷
2.房地(di)產強銷的成功因素(su)分析（強銷“鐵(tie)三角(jiao)”分析）
（1）強(qiang)銷的(de)項(xiang)目因素分析
（2）強銷的(de)人的(de)因(yin)素(su)分析
（3）強銷的環境因素分析
三、練就(jiu)強銷“虎狼之師”
1.培(pei)養(yang)強銷人員素養(yang)
（1）更新強銷人員觀念(nian)（八大觀念(nian)）
（2）轉變(bian)強銷人(ren)員心(xin)態（五種心(xin)態）
（3）培養(yang)強銷人(ren)員素(su)質(zhi)（四類素(su)質(zhi)）
（4）錘煉(lian)強(qiang)銷人(ren)員(yuan)技(ji)能（十項(xiang)技(ji)能∕技(ji)巧）
2.強銷人(ren)員技能(neng)分解
（1）市場信(xin)息的收集能力
（2）市場動(dong)態(tai)（競品）的判斷能力(li)
（3）客戶心理(li)與(yu)需求的分析能力(li)
【小專題(ti)】客戶類型與心理特征分析
（4）面(mian)對客戶(hu)的(de)公(gong)關能力（拜訪∕溝通∕鎖(suo)定客戶(hu)）
（5）銷(xiao)售現場的掌(zhang)控(kong)能(neng)力（氛圍營(ying)造∕沙(sha)盤介(jie)紹∕帶看）
（6）突發情(qing)況的應(ying)變(bian)能力
（7）客戶異議的(de)處理(li)能力
（8）強銷人員的話術技巧
（9）現場逼定成交技巧（現場逼定∕把握成交信號∕促成交易）
（10）客戶服務技巧
四、打造團隊鐵的執行力
1.房企需要(yao)什么樣的執行(xing)力(li)
2.房企(qi)執行力差的十大表現
3.房企執行力差的(de)原因分(fen)析(xi)
4.十招(zhao)打(da)造(zao)高效執行力
第二部(bu)分 逆境下地產渠道快速拓客
五、項目快(kuai)速拓客(ke)的準備
1.項目進度協調
2.銷售現場包(bao)裝
（1）售樓(lou)部包裝要領
（2）沙盤(pan)∕戶型(xing)模型(xing)準(zhun)備
（3）視(shi)聽場景準(zhun)備(bei)
（4）其他準備
3.樣板間與展示區包裝
（1）樣板間包裝要領
（2）展示區包(bao)裝要領
4.銷售道(dao)具∕物料準備
六、線(xian)下快速拓(tuo)客的(de)十大技巧(qiao)
1.項目(mu)形象拓客技巧
（1）項目品牌技(ji)巧
（2）項目形象(xiang)宣傳技巧(qiao)
2.軟(ruan)文∕公(gong)關技巧
（1）軟文寫作技(ji)巧
（2）軟文(wen)發布技(ji)巧
3.活動拓客技巧
（1）活動類(lei)型(xing)策劃
（2）活動組織技巧
（3）活(huo)動引客技巧
……
10.圈層(ceng)營(ying)銷(xiao)拓客解(jie)析
（1）圈層活動拓客的要(yao)領分析
（2）圈層活動方法
（3）圈層活動步驟(zou)
【案例】標桿房企之圈(quan)層活動拓客
七、線上快速拓客技巧
1.地產微博(bo)營銷
2.地產微信營銷技巧
3.地產(chan)電商技巧
4.移動APP的營(ying)銷應用
5.社區O2O
6.其他拓客(ke)技能（抖(dou)音、直播等(deng)）
八、標桿房企(qi)經典案例解析
1.碧桂園千億大盤的拓客秘(mi)笈
2.“黑馬”融創狼性營銷軍團解(jie)密
3.恒大網上售房成功密碼解析
【經典案(an)例】房企經典案(an)例解析：萬(wan)科、保利、龍湖、綠地、泰禾等
九、交流互動(dong)（15～30分鐘）
房地產強勢銷售與快速拓客技巧培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/235281.html
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