門店就該這么干
講師：俞士(shi)耀 瀏覽次數：2574
課程描(miao)述(shu)INTRODUCTION
門(men)店管理 培訓
培訓講師：俞士耀(yao)
課程價格：￥元/人
培訓天數：1天
日程安排SCHEDULE
課(ke)程(cheng)大綱Syllabus
門店管理 培訓
課程對象
汽車(che)后市場(chang)投資人、總(zong)經理(li)、店鋪老板（包括但不限于輪(lun)胎店，洗車(che)店，美(mei)容店，電瓶(ping)店，修理(li)廠等汽車(che)后市場(chang)店鋪）
課程(cheng)目(mu)的
1.明確(que)門店生存現狀及發展方(fang)向；
2.學習(xi)優秀成功(gong)案例；
3.找(zhao)到店鋪新的利(li)潤(run)增長(chang)源；
4.掌握店鋪利潤增(zeng)長點的具體方法。
課程說(shuo)明(ming)：
汽(qi)車后(hou)市場(chang)(chang)規模越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)大，車子保有量越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)高，可是門店利(li)潤卻(que)越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)低，經(jing)營也越(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)困(kun)難，為(wei)何？有些(xie)人叫苦連天，有些(xie)店鋪卻(que)異常紅火，在(zai)“艱難的(de)市場(chang)(chang)環境下”，為(wei)什有些(xie)店鋪經(jing)營特別好？ 很多店鋪也在(zai)不(bu)斷嘗試新的(de)出路，增(zeng)加(jia)輪胎品牌、增(zeng)加(jia)洗車項目(mu)、增(zeng)加(jia)機油項目(mu)、增(zeng)加(jia)快(kuai)保項目(mu)……可是項目(mu)增(zeng)加(jia)了(le)，但(dan)卻(que)賣不(bu)動，倉庫(ku)(ku)里多了(le)一堆庫(ku)(ku)存，怎么辦？門店的(de)利(li)潤向(xiang)誰要(yao)？
《門店(dian)(dian)就該這么(me)干》還你一個真(zhen)實的(de)門店(dian)(dian)利潤增長源(yuan)泉。不僅給(gei)方向，更要(yao)給(gei)方法，上午學習，下午使用。
課程大(da)綱：
模塊一 明確門店未來的發展(zhan)方(fang)向
第一篇 這是一個最壞的時代-門店(dian)現在的困境
1、從中(zhong)國商業(ye)發(fa)展歷史看(kan)門店現在的困境(jing)
2、門(men)店現在經營過程中的5大痛點
第二篇 這是一個最好(hao)的(de)時代(dai)-門(men)店未(wei)來發展(zhan)機遇
1、門店的(de)4大天然(ran)優勢(shi)
2、門店沒有形成寡(gua)頭，個(ge)體店鋪還有機會
模塊(kuai)二(er) 優秀營(ying)銷案例(li)分析
第一篇 店鋪發展的不同(tong)階段
1.1 汽車(che)后市場發(fa)展歷程
1.1.1 店(dian)鋪贏利三階段
1.1.2 店鋪經營(ying)四階段
1.2 行業現狀機遇與挑戰(zhan)
第二篇 店鋪(pu)優(you)秀(xiu)營銷案(an)例分(fen)析
一 、店鋪(pu)經營綜合收(shou)益營銷好的案例(li)分析
1、山西李老板(ban)10年快速發展案(an)例(li)
1.1 案例描述
1.2 數據分析
1.3 成功方法
2、河北(bei)陳老板成功案例
2.1 案(an)例描述
2.2 數據分析
2.3 成功方(fang)法
3、遼寧阜新叢老板如(ru)何實(shi)現年入百萬的(de)純利收入
3.1 案例描(miao)述(shu)
3.2 數(shu)據分析
3.3 討論：為什么叢老板輪胎店(dian)一年純利會超過100萬？
二、店鋪單向項(xiang)目做的(de)優秀(xiu)的(de)營(ying)銷(xiao)案例
1、浙(zhe)江李老(lao)板(ban)洗車業(ye)務的(de)優秀案例
1.1 案例描述
1.2 數據分析
1.3 成功方(fang)法總結(jie)
2、云南(nan)劉老板雨(yu)刮器/電瓶(ping)業(ye)務突飛猛進案例
2.1 案例(li)描述
2.2 數據分析
2.3 成功方(fang)法總結(jie)
3、廣東(dong)高老板機油業務高速發(fa)展
3.1 案(an)例描述
3.2 數據分析
3.3 成功方(fang)法總結
4、廣東勞(lao)老板用四輪定位搶占市場(chang)
4.1 案例(li)描(miao)述(shu)
4.2 數據分析
4.3 成(cheng)功方法(fa)總結
第三篇 店鋪贏利模式(shi)計(ji)算
1、由案例推導出輪胎店(dian)車主消費(fei)周期(qi)表
2、由(you)周期表推導出輪胎店一年(nian)營收利潤(run)來(lai)源表
模(mo)塊三(san) 利(li)潤(run)提升方法
第一篇 跨界(jie)合作
1、門店的(de)生態圈(quan)
2、門店上下游合作(zuo)/跨界(jie)合作(zuo)的兩條(tiao)腿
3、門店跨界合作(zuo)的(de)基本原理(li)
4、跨界合(he)作的(de)案例分析
5、跨界合作的(de)基本原則
6、跨界合作操作流程
7、門店(dian)跨界合(he)作魔法(fa)盒
8、適合后市(shi)場門店跨界合作(zuo)的13個行業(ye)
第二(er)篇 圈子營銷
1、進店率
1.1 門店提高店鋪(pu)進(jin)店率的6寶
2、成交率(lv)
2.1 門店(dian)提高成交率的12種最有(you)效方法
3、回頭(tou)率(lv)
3.1 戶(hu)口本(ben)鎖定客戶(hu)
3.2 客戶關(guan)懷從每天做起(qi)
第(di)三篇 產品組合(he)
1、案例分析：星巴克(ke)的產品組合
2、后市場門店(dian)的產(chan)品(pin)組合(he)
第四篇 門店價格(ge)制(zhi)定方法
1、現階(jie)段(duan)后市場門店價(jia)格制度的5大問題
1.1 給錢就賣(mai)
1.2 看客報(bao)價
1.3 急于讓利
1.4 利潤太干
2、門店價(jia)格制定(ding)的4項原(yuan)則
3、門店(dian)10種定價(jia)方法
4、門店定價策略
4.1 折(zhe)扣定價法(fa)
4.2 心理定價法
4.3 差別(bie)定價法
4.4 區域(yu)定(ding)價(jia)法
4.5 捆綁定價法
4.5.1 門店捆綁（套餐）銷售5大益處
4.5.2 門(men)店(dian)實現捆綁（套餐）銷售的(de)5個方(fang)法(fa)
門店管理 培訓
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