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供應市場的價格分析策略培訓

課程背景
21世紀供應市場發生巨變，準確的市場行情分析，才能把握先機，有效控制企業成本提升利潤。為此企業為了建立準確快速的采購成本分析和成本控制管理規則，達到高效全面成本控制，培養熟練運用降成本工具，成為管理者提升工作的重要目標。
本課(ke)程是南斌(bin)老師結合(he)國(guo)內上(shang)市(shi)公司采購(gou)管理(li)實(shi)(shi)踐經驗，有(you)效結合(he)ITC采購(gou)與供應鏈培(pei)訓(xun)教材有(you)效的(de)(de)(de)培(pei)訓(xun)要點(dian)，專(zhuan)(zhuan)門為采購(gou)員開發(fa)的(de)(de)(de)一門專(zhuan)(zhuan)業實(shi)(shi)務實(shi)(shi)操課(ke)程。這是目前國(guo)內，也是授課(ke)實(shi)(shi)操性強(qiang)，含(han)金(jin)量(liang)(liang)高的(de)(de)(de)采購(gou)降成本實(shi)(shi)戰課(ke)程。本課(ke)程具有(you)更多的(de)(de)(de)實(shi)(shi)戰策略技巧和大(da)量(liang)(liang)的(de)(de)(de)案例研討、情境演練。

課程目標
本課程南斌老師經過20年現場實戰經驗和大量現場指導，全面系統地將采購理論與實戰結合起來，針對中國企業的實際管理水平，把教學、科研、實踐、實戰的經驗融為一體，讓學員輕松愉快地掌握采購管理核心知識和成本分析與控制技巧。讓越來越多的企業從采購管理中獲益，同時也能為企業全面提升戰略人才儲備奠定良好基礎。具體掌握知識點：
1.如何掌握市場全面分析和實操要點
2.如何制定采購策略
3.如何獲得和選取市場報價渠道
4.如何選擇優質供應商
5.如何展開商務談判
6.課程設計具有專業性和針對性。重點突破如何計劃、如何實施、如何跟進落實與管理
7.課程不設強制性認可，鼓勵學員大膽提問，現場互動交流。企業現狀不同，所面臨問題也不同，只有把脈問診，才能開出適合企業自身的良藥妙方
8.課堂設組互動學習，提問，辯論等多種交流溝通方式，讓學員在刺激中掌握難記的知識點，在掌聲和歡呼聲中愉快結束全部課程
9.現場提問，現場詳細解答，將提供建設性解決方案
10.微咨詢(xun)效果：各組設置采購(gou)招(zhao)標項(xiang)目改善(shan)課題，進行小(xiao)組間(jian)PK，老(lao)師最(zui)終點評(ping)，破(po)解實(shi)際商(shang)務(wu)操(cao)作中的(de)困(kun)惑(huo)

課程對象：總經理、副總，采購、供應鏈、財務、研發、品質管理部門及相關人員
課程大綱
第一單元 如何進行供應市場價格分析
1.如何確定供應市場優先級
1.1確定市場優先級的主要因素
1.2供應定位模型確定市場優先級
2.如何理解市場分析的成本模式
2.1如何用波特“五種力量”來評價供應市場的競爭程度
2.2如何確定采購產品生命周期
2.3預測供應市場趨勢的重要方法
2.4如何建立成本/價格模型
3.如何正確評估和細分市場
3.1如何評估市場風險與機會
3.2用POCKET評價市場的地理區域
3.3如何按技術和供應渠道來細分供應市場
3.4如何通過細分市場來評價成本風險或機會
3.5如何確定市場供應優先順序
3.6.如何利用市場分析信息制定降成本的方法
3.7獲取有效市場信息的6個階段
案例分享：淺談(tan)某企業電飯煲成功(gong)和(he)失敗(bai)的(de)市場(chang)分析(xi)

第二單元 如何進行采購成本分析
1.采購成本如何構成
1.1采購成本分類
1.2采購總成本概念：質量成本/管理成本/資金運作成本
1.3影響采購成本主要因素
1.3.1采購成本主要因素
1.3.2原材料成本因素
1.3.3采購過程成本因素
1.4采購成本關系分析
采購成本與利潤關系
采購成本與批量關系
采購成本與質量關系
采購成本與提前期關系
采購成本與響應及服務關系
采購成本與總成本關系
案例(li)分析：某(mou)企業如(ru)何利用(yong)成(cheng)本分析來制定(ding)降成(cheng)本的目標

第三單元 如何進行供應商成本分析
1.如何建立供應商成本框架
1.1獲取和選擇報價的3個維度
2.獲得供應商成本構成的方法
如何計算供應商產品成本
如何計算供應商生產成本
如何計算供應商材料成本
如何界定固定成本與可變成本
如何利用盈虧平衡的方法來分析成本
3.如何正確分析供應商供應成本
產品制造成本費用構成
產品制造成本的分析要點
從運營管理角度分析
產品制造成本的成本構成
從價值鏈看供應商的成本
供應商成本分析方法介紹
(PEST分析法/五力模型分析法/SWOT分析法)
4.小結：如何分析主要供應商的成本
案(an)例分析：某電池行業如何通過關鍵供應商成本分析來(lai)制定銷售目標

第四單元 如何進行采購成本控制
1.采購降成本的杠桿效應
采購成本對銷售收入的影響
采購效率對市場占有率的影響
采購質量對客戶滿意度的影響
2.常規降低采購成本的降價和現場模擬實戰
案(an)(an)例分享：制造(zao)型(xing)企(qi)業七(qi)種關鍵降成(cheng)本的優(you)缺點案(an)(an)例分析

第五單元 如何通過供應商開發，管理考核實現降成本
1.供應商開發的關鍵實施步驟
1.1供應商認證的3大原則
1.2供應商資格認證開發體系的實施步驟
2.供應商開發8個實施步驟
2.1采購定位模型確立
2.2供應感知模型分析
2.3如何建立高效的供應商開發渠道
2.4如何實施供應商驗廠考評體系
2.5如何通過市場和供應商成本分析確定報價
2.6如何制定樣品驗證和小批量流程
2.7如何確保供應商供應成本穩定
2.8如何減少供應商隱形成本浪費
3.如何通過供應商績效考核達到成本控制目的
案例分享：某(mou)電器公司如何在(zai)供應(ying)商開發，管理考核中實(shi)現降(jiang)成本

第六單元 如何通過商務談判控制成本
1.如何通過商務談判獲得較好的合作關系
2.制定談判策略七步驟
第一步：明確談判目標
第二步：雙方立場和可能利益
第三步：雙方實力優勢和劣勢
第四步：設定各自談判可能存在的分歧目標
第五步：談判最終策略是什么？最終目標是什么
第六步：談判團隊確定和分工
第七步：談判具體戰術制定
3.如何實施有效談判的基本步驟
4.采購談判實戰‘降龍十九掌’
第一：試探計/第二：聲東擊西計/第三：強人所難計/第四：換位思考計/第五：巧立名目計/第六：先輕后重計/第七：檔箭牌計/第八：順手牽羊計/第九：激將計/第十：限定選擇計/第十一：人情計/第十二：小圈密談計/第十三：奉送選擇權計/第十四：以靜制動計/第十五：車輪計/第十六：擠牙膏計/第十七：欲擒故縱計/第十八：告將計/第十九：紅臉與白臉
【應用工具】SWOT分析模型
【案(an)例分析】企業在(zai)一次包材商務談(tan)判(pan)出(chu)現的問(wen)題

第七單元 如何進行采購戰略成本分析
1.公司經營戰略和采購成本的關系
2.戰略采購分析方法
3.采購成本重點控制方式
4.供應商關系對采購成本的影響
5.供應鏈對采購成本策略的影響
6.工廠成本控制與價值分析
7.從財務角度進行成本控制與價值分析
案例分(fen)析(xi)：某企業針(zhen)對大(da)宗物料成本控制的分(fen)析(xi)報(bao)告

第八單元 如何在戰略和戰術上實現降成本目標
1.采購戰略管理降成本方案
策略1：集合采購，分權訂購
策略2：利用采購二八原則確定采購定位模型，制定采購戰略
策略3：全員采購成本控制模式
策略4：信息化資源共享，促進采購利益*化
2.采購戰術及方案設計
戰術1：日常類采購降成本戰術
戰術2：杠桿類采購降成本戰術
戰術3：瓶頸類采購降成本戰術
戰術4：關鍵類采購降成本戰術
案(an)例(li)分享：某(mou)公司年度采購(gou)戰略(lve)和戰術分析

供應市場的價格分析策略培訓