銷售渠道價值提升策略
講師：王廣偉(wei) 瀏覽(lan)次數：2574
課程描述(shu)INTRODUCTION
怎么提升銷售渠道策略
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
怎么提升銷售渠道策略
第(di)1章(zhang) 塑造渠道策略的力量
渠道策(ce)(ce)略是整體商業(ye)策(ce)(ce)略的一部分
影響渠道策略的(de)外(wai)部力量
塑造渠(qu)道策略的內部力量(liang)
第2章(zhang) 供應(ying)鏈的(de)管理
滿(man)足供(gong)應鏈交(jiao)易伙伴(ban)的需求
供應鏈(lian)核心(xin)流程
第3章 確(que)定需求
定(ding)義渠(qu)道及業務覆蓋的需求
開(kai)發渠道(dao)設計
選擇合(he)適的渠道伙伴
建立共同(tong)的(de)績效期望
提高(gao)渠道效能
監(jian)督績效、調整計劃
第4章(zhang) 渠道設計
重新(xin)評(ping)估渠道(dao)目標
更新現(xian)有渠道(dao)
管理(li)多重渠道
建立(li)混合渠道
第5章 選擇(ze)合(he)適(shi)的(de)渠(qu)道(dao)伙伴
搜尋方(fang)法(fa)
評估候選渠道
招(zhao)募(mu)并確定*候選(xuan)渠道
第
6章 了解經(jing)銷商
經銷商的定(ding)義
制造商(shang)的(de)影響
改變(bian)的(de)力量
制造商與經銷(xiao)商的不同
分銷運作模式(shi)的改(gai)變
制造商與經銷商關系的(de)改(gai)變
制造(zao)商的策(ce)略
第(di)7章 建立(li)共(gong)同的績效(xiao)期望
傳統的角(jiao)色期望
制造商(shang)的營運規劃
經銷商的(de)營運(yun)規劃
經銷商檔(dang)案
經銷商(shang)如何評估制造商(shang)
滲透度指標
第8章(zhang) 改善渠道效能
改善渠道效能的六大元素
對(dui)你(ni)的經銷商進行銷售
選擇產(chan)品擁護者或(huo)產(chan)品類別專家
培訓你的(de)產品專家
經銷商的業務培訓
促銷及廣告(gao)的運用(yong)
扮演(yan)企(qi)業(ye)顧問的角色
老師介紹：王廣偉
王廣偉(wei)以睿智的(de)(de)洞(dong)察力(li)、專業(ye)的(de)(de)操盤(pan)力(li)和強(qiang)勢的(de)(de)思(si)想(xiang)力(li)、深(shen)邃(sui)的(de)(de)預見力(li)著稱，享有營銷達(da)人、品牌顧問、企業(ye)導(dao)師、輿論領袖(xiu)等(deng)美譽，是國內品牌管理(li)、營銷策劃界少有的(de)(de)擁有獨創知識(shi)體系和實際操盤(pan)經驗的(de)(de)人士。
王廣(guang)(guang)偉的“引(yin)爆(bao)營(ying)銷理(li)論”、“王”字新思(si)維品牌營(ying)銷管(guan)理(li)工具在(zai)國內、國際企業及(ji)營(ying)銷管(guan)理(li)界(jie)內爭相效仿,盡(jin)管(guan)王廣(guang)(guang)偉一直被模仿，但他(ta)從未被超越(yue)。
王(wang)(wang)廣偉所做品(pin)牌戰(zhan)略(lve)三月(yue)內(nei)見效，所做營銷戰(zhan)術一月(yue)內(nei)見效，實現點對點的(de)“引爆營銷”從而(er)讓眾多中小(xiao)企業(ye)以有限的(de)資源(yuan)換取更大的(de)收(shou)益(yi)，因成績卓越，王(wang)(wang)廣偉被廣大企業(ye)老板譽為(wei)中小(xiao)企業(ye)的(de)全程品(pin)牌營銷顧問。
怎么提升銷售渠道策略
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- 王廣偉
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