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采購流程優化及供應商評估與管理培訓

課程背景
   全球供應鏈已經處于復雜且多變的經濟發展環境中，采購部門已從企業原來的“成本中心”轉變成為“利潤中心”！那么如何建立科學、高效的的采購流程流程和供應商管理規則，如何*程度調動供應商積極性來配合我們的生產？如何在企業自身資金緊張的狀況下調配供應商的賬期的問題？來管控采購和供應中的風險，以達到降成本目的！
   本課(ke)(ke)程(cheng)南斌老師結合國內外上市(shi)公司多(duo)年采購(gou)工(gong)作(zuo)實(shi)踐經驗，專門為采購(gou)管(guan)理(li)人員(yuan)開發的(de)一門專業(ye)、實(shi)務、實(shi)操的(de)課(ke)(ke)程(cheng)。本課(ke)(ke)程(cheng)具有大(da)量(liang)且落(luo)地的(de)實(shi)戰技巧，管(guan)理(li)工(gong)具，結合經典(dian)的(de)案(an)例解(jie)讀、輔以“情(qing)境式”的(de)演練，讓(rang)學(xue)員(yuan)深刻理(li)解(jie)，迅速掌握，工(gong)作(zuo)難點、痛(tong)點問(wen)題立竿(gan)見影(ying)的(de)解(jie)決！

課程目標
具體掌握知識點：
1.掌握供應定位模型和品項管理
2.掌握四種高效的采購流程工具
3.掌握高效開發供應商的基本工具。
4.掌握供應商評估的七大步驟。
5.明確供應關系風險防控和對策。
6.掌握采購績效考核基本工具。
7.課程鼓勵學員大膽提問，通過現場互動交流來快速理解和運用培訓知識。
8.課堂首創引入“情景式”教學方式，通過“情景演練”、“實戰小技巧”等切合企業管理現狀的培訓方式，企業讓學員在刺激中掌握難記的知識點，在掌聲和歡呼聲中愉快的結束全部課程。
9.微咨(zi)詢效果：各(ge)組設(she)置采購項目改善課(ke)題，進行小組間PK，老師最終點評，破解實際(ji)商務操作中的(de)困(kun)惑。

課程對象：總經理、副總，采購、供應鏈(lian)、財務、研(yan)發、品質管理部門及(ji)相關(guan)人(ren)員

課程大綱
第一單元 如何構建采購需求和采購品項管理
情景案例1：危機之下如何確定緊急物資的采購需求
1.明確采購申請需求條件
2.明確采購需求標準
2.1業務性需求和資本性需求
2.2生產性需求和非生產性需求
3.明確采購需求條件
3.1明確采購需求的五大必備條件
3.2分析六種不同采購條件的主要優勢與劣勢
4.明確采購預測基本方法
4.1如何預測和確定需求數量
4.2如何確認交付和供應商服務/響應時等主要問題
5.戰略采購的需求管理原則
6.采購品項管理的四個象限法則
6.1杠桿類物料的采購原則
6.2關鍵類物料的采購原則
6.3瓶頸物料采購原則
6.4日常物料采購原則
【培訓小技巧】建立“5W2H”的采購需求表
【案例解讀】某家電采購部是如何制定緊急物資采購的需求計劃
【課題演練】如何鑒(jian)別(bie)各種含糊(hu)不清的采購申請

第二單元 如何制定高效采購流程
情景案例2：從某國際啤酒巨頭的采購總監任職報告看采購組織架構存在的問題
1.采購人員的基本職業素質
2.如何提升采購能力及操守
3.如何組建采購組織結構
4.如何確認高效職責分工
5.如何建設采購廉潔制度
5.1如何實施采購輪崗制度
5.2如何通過采購稽核審計優化采購流程工作
5.3如何做好采購到崗和離職的交接制度
5.4如何評估和完善采購流程
6.采購管理的基本組織結構功能
7.影響采購流程的因素
8.精益供應鏈組織架構建設12C法則
【培訓小技巧】SWOT分析模型
【案例解讀】國內企業的三種采購組織架構的優劣勢分析
【課題演練】為什么說采(cai)購流程成(cheng)為制約我們(men)采(cai)購管理(li)工(gong)作(zuo)效率提升的(de)“陷阱”

第三單元 優質的供應資源是這樣開發出來的
情景案例3：危機之下如何開發合適的供應商？
1.供應商開發的渠道
2.制定開發供應戰略地圖
3.供應商開發評價框架
3.1構建供應商合作框架九大步驟
3.2供應商評價基本構建模式
3.3選擇供應商五大原則
4.供應商識別篩選與調查
4.1供應商識別篩選方式
4.2篩選供應商供應能力十一種方式
4.3供應商基本調查的問卷和形式
5.供應商分級管理
5.1供應定位模型
5.2風險管控等級表
6.如何設定供應商評審
6.1如何設定和實施供應商開發和評審計劃
6.2如何規避供應商在評審設置的“陷阱”
6.3如何評估供應商管理能力
6.4如何評審供應商技術能力
6.5如何評審供應商財務能力
6.6供應商社會責任評審
6.7供應商質量保證能力評估
6.8如何評估供應商風險管控能力
【培訓小技巧】供應商評審的“海陸空”體系的運用
【案例解讀】選擇比管理更重要，看美的公司供應商建立供應商評估體系
【課題演練(lian)】如(ru)何建立多品(pin)種小批(pi)量(liang)的供應體(ti)系？

第四單元 如何培養優秀的供應商
情景案例4：從“小米緊急防疫物資采購”來看供應關系如何培養？
1.供應商導入流程
1.1導入的基本因素
1.2供應商的基本調查問卷
2.運用SPM手法分析供應商匹配度
2.1帕累托20/80法則或ABC法
2.2供應給企業帶來的影響、機會和風險
3.運用供應商感知模型分析潛在供應商
3.1利用供應商感知模型分析和評估
3.2利用供應商定位模型分析供應商評審
4.如何確保供應商交貨期保障生產延續性
4.1運用采購戰略解決小批量多品種物料供應問題
4.2如何與技術專利壟斷型，強勢供應商溝通
4.3如何與客戶指定的供應商溝通
4.4“釜底抽薪”，如何干掉瓶頸供應商“揚眉吐氣”
4.5處理供應商關系“八字方針”
5.為什么采購總是被供應商牽著鼻子走
5.1“瓶頸”類物料供應商如何保證交貨期
5.2“獵人模式”與“牧人模式”采購模式分析
6.如何和九類“頭疼”的供應商處理好關系
6.1供應商關系處理的“九陽神功”
6.2雙贏的供應關系合作原則
【培訓小技巧】供應商關系管理的“九陽神功”
【案例解讀】從口罩的斷貨來看供應關系如何培養
【課題演練】雙方都(dou)互相(xiang)依(yi)賴類型供(gong)應商如何有效的管(guan)理

第五單元 如何建立供應風險管理體系
情景案例5：從“福特供應鏈的自我救贖”來看供應商的風險管理對策
1.采購風險管控的概念和重要性
1.1采購風險管控特點
1.2采購風險管控關系類型
2.建立供應的風險管控體系
2.1建立明確的質量管理標準
2.2建立原材料的檢驗標準
2.3管控過程的質量管控體系
2.4確保穩定的供應管理體系
2.5建立監督和持續改善的質量管理體系
3.制定采購風險管控計劃
3.1采購風險管控團隊的職責和分工
3.2 采購風險管控的步驟
4.采購合同管控風險。
4.1常規采購合同的解讀
4.2采購合同的風險管控條款解讀
4.3識別和規避采購合同的風險漏洞
4.4采購合同關系管理、爭議和終止
4.5合同中的風險評估
4.6采購合同中的風險登記表
【培訓小技巧】供應商關系管理的“九陽神功”
【案例解讀】從“疫苗事件”看國內企業供應關系管理易犯的致命十大風險
【課題演練(lian)】你的供應關系健康嗎？（五大檢(jian)測供應關系正常(chang)運營的方法）

第六單元 做好新老供應商日常管理和績效評估
情景案例6：從疫情期間看小米如何采購緊急防疫物資來看供應關系如何培養？
1.現代化采購管理的績效考核目標
2.采購績效評估方案中角色分工和職責定位
2.1采購績效的要求和實施條件
2.2如何科學制定績效方案
3.采購績效規劃和執行
3.1績效指標之設定
3.2績效指標之執行力
3.3績效指標之變動管理
4.如何高效實施采購績效考核
4.1如何建立供應商的績效考核
4.2如何建立采購人員績效考核
4.3績效考核常見誤區分析
5.采購績效改善方法
5.1定期分析績效不足的原因
5.2整體績效亮點和需要改進的地方
【培訓小技巧】平衡計分卡在績效考核的運用
【案例解讀】解讀華為對采購部門進行 KCP管理方案
【課題演練】如何給我們供應商建立正確的考(kao)核目標？

采購流程優化及供應商評估與管理培訓