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中國式顧問銷售培訓

適合對象：面向銷售人員，服務人員,各級銷售主管,營銷主管,總經理等。
培訓方式：理念講解＋案例分享＋實用工具＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組 討論＋全面演練
培訓時間：全部課程需要1天

課程內容
為什么要采用顧問式銷售模式（顧問式銷售關鍵要素之一：明確方向）
顧問式比推銷式更能真正滿足客戶需求
顧問式比推銷式更容易完成銷售任務
顧問式比推銷式更容易引導說服客戶
顧問式比推銷式更容易得到客戶的信任
顧問式比推銷式更容易得到客戶的尊重
顧問式比推銷式更容易實現銷售人員自我價值
討論提升：結合上次培訓與實際工作(zuo)深入討論互動

中國式顧問銷售的本土特點（顧問式銷售關鍵要素之二：實戰為本）
西方顧問式銷售理念與方法的局限
中西文化與人際關系的異同點
中國客戶與西方客戶購買行為的異同點
中國式顧(gu)問式銷售特(te)點與策略

如何快速成為合格銷售顧問 （顧問式銷售關鍵要素之三：顧問資格）
顧問式銷售模式策略的基礎是什么
顧問式銷售人員必須學習什么知識
顧問式銷售人員必須掌握什么技能
顧問式銷售人員(yuan)必須具(ju)備什(shen)么(me)態度

如何讓客戶認可你是顧問 （顧問式銷售關鍵要素之四：客戶承認）
客戶認可顧問資格是成功進行顧問式銷售的基礎
讓客戶認可你是顧問資格方法之一：職務角色包裝
讓客戶認可你是顧問資格方法之二：職稱認證介紹
讓客戶認可你是顧問資格方法之三：專業顧問行為
讓客戶認可你是顧問資格方法之四：專業顧問工具
讓客戶認可你是顧問資格方法之五：行業知識經驗
讓客戶認可你是顧問資格方法之六：企業專業顧問資源與機制介紹
讓客戶認可你是顧問資格方法之七：專業職業經歷背景
讓(rang)客戶認(ren)可你是顧問(wen)資格方(fang)法之八：專(zhuan)業分析問(wen)題(ti)(ti)解(jie)決問(wen)題(ti)(ti)能(neng)力

如何做好顧問式銷售（顧問式銷售關鍵要素之五：完成銷售）
客戶喜歡的顧問式銷售溝通方式
深刻了解客戶購買行為本質原因
靈活使用顧問式銷售核心工具：*
靈活使用顧問式銷售核心工具：FAB
顧問式直接(jie)銷售(shou)策略與流程

職業化顧問式銷售行動力 （顧問式銷售關鍵要素之六：行動！行動！）
成功銷售工作兩大核心要素
頑強進取的行動是成功前提
消除阻擋銷售成功的五大阻力
既定(ding)銷售目(mu)標(biao)必(bi)須落實到頑強行動

中國式顧問銷售培訓