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營銷進化論：抖音營銷密碼培訓課程

【課程背景】：
代古拉K——一條視頻播放量超過1個億！
辦公室小野——成為現象級網紅，紅爆全球！
手工耿——從一名悍工登上*《華盛頓郵報》！
七舅腦爺——電商直播銷售額1000萬！
口紅一哥李佳琦—— 5個半小時帶貨353萬！
一條抖音，讓一個寵物淘寶店鋪月營業額200多萬。
一條抖音，讓一款普通牛肉醬店鋪日人流量7萬+，日成交額90萬。
一條抖音，讓一個個景區，一座座城市煥發了新的生命力。
抖音讓素人成為紅人！抖音讓老店煥發生機！在這一切的背后隱藏著怎樣的秘密？
當營銷手段從圖文走向視頻，營銷范圍從公域走向私域；營銷策略從單一走向矩陣；營銷表達從品牌走向內容。外部環境的變化給傳統企業帶來了新的挑戰和機會。
當(dang)內(nei)(nei)容與(yu)(yu)產品相結合(he)，當(dang)娛(yu)樂與(yu)(yu)商業相結合(he)，當(dang)人格化IP與(yu)(yu)品牌(pai)相結合(he)，新的(de)營(ying)銷(xiao)力(li)量(liang)開(kai)始顛覆著傳統(tong)的(de)商業格局(ju)。以抖音為(wei)主(zhu)要介質(zhi)的(de)短視頻營(ying)銷(xiao)正在興(xing)起。傳統(tong)企業通過(guo)抖音短視頻開(kai)展內(nei)(nei)容營(ying)銷(xiao)，建立*聯想正當(dang)其時！

【課程收益】：
.新媒體營銷變局：洞悉4大營銷趨勢變化-視頻化、私域化、矩陣化、內容化，掌握數字化營銷基因密碼
.抖音密碼6大系統：揭示并掌握抖音短視頻爆款背后的6大系統-定位裝修系統、人格化IP系統、內容運營系統、挑戰賽活動與私域流量矩陣系統、交易變現系統、組織團隊系統
.打卡點與裂變式挑戰賽營銷活動設計：洞悉消費者打卡行為背后的3重動機，并以此為基礎進行打卡點設計；掌握裂變式挑戰賽活動設計的9+4法則，基于既定營銷目的設計一期具備病毒傳播因子的挑戰賽活動！
.私(si)域(yu)流量營銷(xiao)(xiao)矩陣：通過微信(xin)朋友圈(quan)、微信(xin)群、抖音短視頻3個媒介構建營銷(xiao)(xiao)矩陣，助力傳統企業(ye)客戶流量池打造

【課程時長】：2天（12小時）或根據需求延長或縮短
【課程對像】：
.服務行業、零售行業、制造行業
.商超·連鎖、金融·保險、電信(xin)運營商、郵政、旅游、餐飲、娛樂、美業、教育、醫(yi)療

【課程內容】：
第一章:大互聯時代營銷變局與抖音品牌爆款打造體系
第1節:大互聯時代的4大營銷變局
.營銷變局1：營銷手段從圖文走向短視頻
.營銷解讀：短視頻營銷表達更立體，信息量更豐富。短視頻營銷成為未來主流
.營銷變局2：營銷范圍從公域走向私域
.營銷解讀：公域流量的獲取越來越貴且難，以人為媒的私域流量獲取成為必然
.營銷變局3：營銷策略從單一走向矩陣
.營銷解讀：互聯網讓網民呈碎片化狀態，矩陣式營銷布局有利于對客戶一網打盡
.營銷變局4：營銷表達從品牌到內容
.營銷解(jie)讀：品牌的(de)價(jia)值在(zai)于權威與安全感的(de)建立，而內容成為客戶決策的(de)重要依據

第2節:短視頻時代品牌爆款打造6大體系
.基于用戶思維、競品思維與矩陣思維的定位裝修系統
.基于產品、消費群體與品牌調性設計的人格化IP系統
.基于人格IP、價值供給與營銷訴求設計的內容營銷系統
.基于品牌曝光、全域引流、KO.聯動的挑戰賽活動系統
.基于抖音插件與O2O閉環交互的流量變現交易系統
.基于抖音(yin)視頻拍(pai)攝、內容創(chuang)意與渠道運(yun)營的團隊組(zu)織系統(tong)

第二章:抖音營銷密碼（6大系統）之定位裝修篇
第1節:抖音帳號運營第一步——帳號定位
.抖音帳號3大類型：個人號、機構號、企業號（藍V認證）
.抖音藍V認證流程與17大企業權益
.抖音帳號2大內容模式：泛娛樂與垂直化【如何選擇】
.抖音垂直型帳號3大類型：產品型、團隊型、IP型【如何選擇】
.抖音運營帳號定位前必須思考的2個問題與3大思維視角
.用戶思維：實現人群切割與價值定性
.競品思維：用于區隔對手，建立辨識
.矩陣思維：有效帳號布局，收割流量
.定(ding)位診斷：課(ke)堂中就學員(yuan)帳號(hao)進行診斷，給出優化(hua)建議

第2節:抖音帳號運營第二步——帳號裝修
.優質抖音帳號必須具備的4項特質
.抖音帳號頭像設計注意事項
.抖音帳號呢稱設計注意事項
.抖音帳號簽名欄的設計
.抖音帳號頭圖設計注意事項
.課堂實踐1：基于營銷訴求，進行抖(dou)音(yin)帳號裝修模塊的診斷與優化

第三章:抖音營銷密碼（6大系統）之人格化IP篇
.什么是人格化IP？為什么要打造線上的人格化IP
.人格化IP的3個基本屬性與5大特征
.打造人格化IP的3個關鍵注意事項
.抖音帳號IP化人格打造6步法
.第1步：人格化KO.的梳理
.第2步：品牌輸出的價值觀定性
.第3步：競爭對手人格化IP分析
.第4步：人格化IP的“人性化”設計
.第5步：人格化IP與客戶間的關系設定
.第6步：人格化IP不同階段的運營要點
.經典案例解析：蒸汽俠與設計師阿爽
.課堂實踐(jian)2：基(ji)于(yu)營銷訴求，進行抖音人格(ge)化IP的設計(ji)

第四章:抖音營銷密碼（6大系統）之內容運營篇
.抖音冷啟動打分機制與影響分值的5個因素
.與用戶時長有關的3個指標與3個運營技巧
.打造抖音爆款內容的3個底層法則
.內容營銷時代，決定內容商業價值的4個主要參數
.抖音短視頻常見的6種內容表現類型
.構建抖音短視頻內容體系的3大方法論
.一則爆款短視頻必須包含的5大元素
.抖音短視頻的標題設計技巧【爆點標題設計】
.抖音短視頻封面制作技巧【一見鐘情的封面設計】
.抖音短視頻評論與私信運營技巧【槽點與爭議設計】
.抖音短視頻的音樂選擇技巧【用聲音渲染情緒】
.抖音短視頻的字幕設計技巧【價值焦點化表達】
.課堂(tang)實踐3：基于產品特(te)點(dian)，進行(xing)內容創(chuang)意系列化的(de)體系構(gou)建

第五章:抖音營銷密碼（6大系統）之活動裂變矩陣篇
第1節:抖音營銷密碼之裂變式挑戰賽活動設計
.“抖音挑戰賽”概念初解
.抖音挑戰賽的3大類型
.抖音挑戰賽2大參與方式，8大內容玩法
.挑戰賽活動運營成敗3大關鍵元素
.裂變式營銷主題創意的3個法則
.影響裂變傳播的4個關鍵要素
.裂變式抖音挑戰賽活動設計9大路徑
.Tips1：政府、學校、KO.資源借力
.Tips2：打ka點設計與樣板視頻發布
.Tips3：活動指標監測與風險控制
.Tips4：客服團隊配置與FAQ
.案例復盤：小米手機#百萬尋找戰斗天使 挑戰賽
.課堂實(shi)踐4：基于(yu)既定營(ying)銷(xiao)目的(de)(de)，設計(ji)一期(qi)具有裂(lie)變(bian)傳播基因的(de)(de)抖音挑(tiao)戰賽活動(dong)

第2節:抖音營銷密碼之私域流量矩陣體系設計
.大互聯時代的私域流量池矩陣：朋友圈+微信群+抖音
.私域流量池打造邏輯：流量導入+流量沉淀+流量變現
.流量導入：以抖音為媒介，以視頻運營為手段實現流量導入
.流量沉淀：以朋友圈與社群為媒介，通過魅力人格與價值輸出為手段沉淀流量
.流量變現：聚合朋友圈，一對一診斷與方案輸出+線下沙龍實現流量變現
.微信朋友圈帳戶裝修與文案表達（軟文寫作）
.微信社群的規劃定位、團隊建設與價值運營（如何保持社群活性）
.如(ru)何基于裂變式(shi)病毒營(ying)銷理論設計數(shu)字媒體(ti)營(ying)銷閉(bi)環

第六章:抖音營銷密碼（6大系統）之交易·團隊篇
第1節:抖音營銷密碼（6大系統）之交易變現篇
.消費者在實體店打卡分享的3重心理機動
.如何基于消費者心理動機進行打卡點設計【4步流程】
.通過抖音帳號實現商業變現的5種模式
.通過抖音銷售產品的10種模式與策略
.抖音商業化變現——O2O超強帶貨的4款工具
.POI、DOU+、購物車、卡券
.玩法一、POI+DOU+：如何讓更多目標用戶看到你的門店
.案例1：花漾庭院——線上精準引流，提升用戶線下門店打卡概率
.玩法二、POI+卡券：有了關注，如何讓用戶產生消費閉環
.案例2：老碼頭——線下顧客到線上傳播，擴大品牌宣傳
.玩法三、POI+話題：如何利用話題挑戰引爆POI內容池
.案例3：黑山谷——線上(shang)發(fa)起話題挑(tiao)戰，線下網紅配合，引爆POI內容池

第2節:抖音營銷密碼之團隊搭建與拍攝工具篇
.抖音運營團隊崗位配置與工作要點
.制作抖音短視頻的流程：主題選擇-劇本設計-拍攝準備-拍攝與剪輯-視頻發布
.短視頻劇本設計的6大元素
.短視頻拍攝前的6項準備工作
.抖音短視頻拍攝與剪輯中需要用到的9大類工具與平臺
.視頻拍攝工具、音頻錄制工具、視頻錄屏工具、
.視頻處理工具、片頭工具、變聲APP、
.去水印APP、配樂庫、圖片設計平臺
課程總結：成功源(yuan)于(yu)系統，失敗(bai)多在片段；當想法(fa)成為信仰，一(yi)切(qie)皆有(you)可(ke)能(neng)！

營銷進化論：抖音營銷密碼培訓課程