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互聯網+精準營銷方法

課程概述：
  營(ying)(ying)銷(xiao)作為(wei)企業在市場(chang)中生存壯大必不(bu)可少的(de)(de)職能(neng)模(mo)塊，一(yi)直以來都聚(ju)集了足夠(gou)的(de)(de)關注度(du)(du)(du)。然而這(zhe)三到五年(nian)間，“營(ying)(ying)銷(xiao)越來越難、回報越來越低(di)”的(de)(de)觀點(dian)幾(ji)乎能(neng)引起所有企業主和高層管(guan)理(li)者(zhe)的(de)(de)共(gong)鳴。 在移動互聯網(wang)(wang)、云(yun)計算、物聯網(wang)(wang)以及大數據發展速度(du)(du)(du)日益迅速的(de)(de)今(jin)天，不(bu)少傳統企業面對(dui)一(yi)些新興營(ying)(ying)銷(xiao)模(mo)式(shi)所感受到的(de)(de)迷茫不(bu)解，對(dui)傳統渠道管(guan)理(li)和費用控制的(de)(de)力不(bu)從心，對(dui)消費模(mo)式(shi)變(bian)化以及忠誠度(du)(du)(du)的(de)(de)陳舊(jiu)觀念……都促使(shi)我們必須對(dui)傳統經典營(ying)(ying)銷(xiao)模(mo)型(xing)進行深度(du)(du)(du)思考和科(ke)學(xue)創新，以滿足眾(zhong)多企業在營(ying)(ying)銷(xiao)模(mo)式(shi)和經營(ying)(ying)策略方面的(de)(de)急(ji)切需要。

課程大綱：
第一講：診斷剖析篇
一、“極冗余”的數字化時代，傳統營銷語言掣肘盡顯
1．現象：傳統營銷乏力掙扎眾生相
2．原因：用戶屬性變遷 VS. 企業慣性操作
二、數字化時代的營銷傳播底層屬性
1．觸點碎片化——無“鉤”將被迅速遺忘
2．選擇豐富化——無“錘”將被徹底放棄
3．決策快速化——無“釘”將被完全淘汰
4．傳播社交化——無“鏈”將被逐漸淡出
三、營銷進化與“癮級體驗”的緊密關聯
1．營銷精準化與企業生死關
2．精準營銷之“精”：數字化工具
3．精準營銷之“準”：用戶為中心
4．癮級體驗：“數字化工具”與“用戶為中心”高度結合
5．營(ying)銷(xiao)進化(hua)論：從“推銷(xiao)”到“營(ying)銷(xiao)”到“癮銷(xiao)”

第二講：原理方法篇
一、“癮級體驗”驅動營銷的MATE模型
1．精準營銷之源：高效關注
2．精準營銷之氣：堅實信任
3．精準營銷之精：自發轉化
4．精準營銷之神：持續裂變
二、癮級營銷之“關注鉤”：高效關注
1．認知導入：Look≠See≠Watch
2．營銷“認知鉤”兩個“癮級”時刻：感官激活時刻+意外所獲時刻
3．感官激活時刻：觸點活化+顏值優化+用例場景化
4．意外所獲時刻：三種關注誘餌
5．“關注鉤”相應的數據分析模型
6．“關注鉤”相關的數字化工具
三、癮級營銷之“信任錘”：堅實信任
1．認知導入：堅實信任=信心+信服
2．營銷“信任錘”兩個“癮級”時刻：共感信心時刻+仰視信服時刻
3．共感信心時刻：目標用戶身份解構+用戶鉑金證言體系
4．仰視信服時刻：企業鉑金商譽體系
5．“信任錘”相應的數據分析模型
6．“信任錘”相關的數字化工具
四、癮級營銷之“轉化釘”：自發轉化
1．認知導入：自發轉化=有明顯成交意愿+無自我責備感受
2．營銷“轉化釘”兩個“癮級”時刻：風險稀釋時刻+行為自洽時刻
3．風險稀釋時刻：激活高風險感知+提供高價值紓困
4．行為自洽時刻：實物酬賞增益+虛擬場景增益
5．“轉化釘”相應的數據分析模型
6．“轉化釘”相關的數字化工具
五、癮級營銷之“裂變鏈”：持續裂變
1．認知導入：持續裂變=裂變過程愉悅+裂變觸達有效
2．營銷“裂變鏈”兩個“癮級”時刻：刺激攀比時刻+自豪炫耀時刻
3．刺激攀比時刻：裂變誘餌提香增味+攀比元素加溫續熱
4．自豪炫耀時刻：社交化貨幣+儀式化行為
5．“裂變鏈”相應的數據分析模型
6．“裂(lie)變鏈(lian)”相關的數字(zi)化工具

第三講：實戰輸出篇——行動學習式訓練
一、團隊有效共創：營銷升級實戰從想法到概念
1. 信息條理化：營銷創意的有序貢獻
2. 信息邏輯化：營銷方案的邏輯刪減
3. 信息視覺化：思路想法的視覺化呈現
二、團隊“投資人會議”：營銷升級實戰從概念到檢驗
1．獲取：從“提問-回答”入手
2．檢驗：從“質疑-反應”深剖
3．評估：從“量化-評分”明確
三、團隊反思升華：營銷升級實戰從檢驗到成果
1. 三暗坑：高效復盤需規避的三個暗坑
2. 三叩問：高效復盤流程
3. 下一步：馬(ma)上開始(shi)

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