后疫情時期房地產營銷應對調整思路、市場快速破局致勝策略及立體式營銷新戰法解析
講師：朱老師 瀏(liu)覽次數：2577
課程描述(shu)INTRODUCTION
后疫(yi)情時期房地(di)產(chan)營銷應對(dui)調整思路、市場(chang)快(kuai)速破局致勝(sheng)策略及立體式營銷新(xin)戰法解析
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程安(an)排SCHEDULE
課(ke)程大(da)綱(gang)Syllabus
后疫情時期房地產營銷應對調整思路、市場快速破局致勝策略及立體式營銷新戰法解析
【課(ke)程(cheng)背景(jing)】
當今時期(qi)(qi)是房(fang)地產市場(chang)的特(te)殊時期(qi)(qi)。房(fang)地產市場(chang)從上半(ban)場(chang)的“單邊上揚”回(hui)歸到“周期(qi)(qi)波(bo)動的純市場(chang)”，房(fang)地產回(hui)歸“居住本(ben)質(zhi)”，下半(ban)場(chang)開幕。
在房地產(chan)大勢不佳、周邊競品(pin)眾多、產(chan)品(pin)同(tong)質化嚴重的情況下(xia)，應當如何突圍，主動建立思維創新立體式(shi)營銷格局呢(ni)？
本(ben)課程(cheng)將(jiang)引(yin)領大家通過結合多(duo)個實(shi)際項目深入淺出的分析，來改變傳統的營銷思維，分享實(shi)際有效的新營銷舉措，形成“觀念(nian)-思想-信仰-力量”的全(quan)程(cheng)思維顛(dian)覆體系(xi)。幫助企(qi)業在非(fei)常(chang)期間找到非(fei)常(chang)辦法。
【課程對(dui)象】
★ 地(di)產公司(si)的決策層(ceng)管理人(ren)員（董事長、總經(jing)理、副總、項目總等）;
★ 地產公(gong)司營銷(xiao)(xiao)總(zong)監、營銷(xiao)(xiao)經理、銷(xiao)(xiao)售經理、策劃(hua)主管、銷(xiao)(xiao)售主管等業(ye)務管理人員。
非常時期必須(xu)采用非常規策略(lve)和打(da)法(fa)，目前對房企(qi)最重要的(de)是快(kuai)速去化、穩住吃(chi)緊的(de)現金流！ 我們建(jian)議(yi)企(qi)業組團(tuan)參加本(ben)次學習，從上至下形成統一(yi)的(de)營銷策略(lve)和方(fang)法(fa)，在接(jie)下來眾志(zhi)成城(cheng)打(da)贏這(zhe)場翻身仗！！！
【課程大綱】
一、后疫情(qing)時期的2020年經濟周期趨勢與樓市結(jie)構性(xing)機會(hui)解析(xi)
1、新(xin)疫情(qing)后(hou)2020年市場機會點及周期判(pan)斷
2、新疫(yi)情后市(shi)場政(zheng)策(ce)預(yu)(yu)估及(ji)城市(shi)成交(jiao)情況預(yu)(yu)估
3、房企如何應(ying)對與發(fa)展的七(qi)大機會解(jie)析
4、國(guo)內外經濟環境變化(hua)及(ji)中國(guo)政策
5、土地、住宅發展新特(te)征及趨(qu)勢判(pan)斷(duan)
6、新(xin)時(shi)期(qi)的營(ying)銷建(jian)議(yi)與投資策略
二、后疫情時期(qi)對購房客戶(hu)心理及營銷工作開展的影響解析(xi)
1、客戶的心理影(ying)響分析
2、客戶對項目關注點(dian)的變化解(jie)析
3、客戶認可(ke)度的重建與強化(hua)要素解析
4、房(fang)地產(chan)營銷工作的具體影響與(yu)客戶關注點調整策略解(jie)析
5、市場(chang)客(ke)戶的信心修(xiu)復(fu)策略與技(ji)巧(qiao)解析
三、2020年房地(di)產營銷管(guan)理的(de)再(zai)思考與新變革
1、營銷現狀是如何(he)造成的？
2、營(ying)銷痛點(dian)的具體表現(xian)分析
3、房地產(chan)行業的戰略思維解析
4、營銷(xiao)標準化(hua)落地(di)的關鍵(jian)要點(dian)
5、小營(ying)(ying)銷到經營(ying)(ying)視角的營(ying)(ying)銷變革（ROE指標）
6、破局方向：市場(chang)與客戶、智慧科技、滯重清理
7、未來的(de)(de)12個科技趨勢(shi)及對新營銷(xiao)的(de)(de)改(gai)變(bian)
四、新營銷的本質與邏輯是什么？（深入思考）
1、流量思維：案例深度解析(xi)
2、內容驅(qu)動流量(liang)：案例深(shen)度解析
3、社交(jiao)鏈接內容(rong)：案(an)例(li)深度解析(xi)
4、人格驅動社(she)交：案例深度解析
五、2020年新(xin)形(xing)勢下(xia)的營銷新(xin)戰法與應對策略解析
1、最有(you)用的銷售技巧(qiao)
2、新常態(tai)下營銷“五法寶”
3、營銷突(tu)破的四大關(guan)鍵
4、營銷變革(ge)三大關鍵要素解析
案例(li)：折(zhe)扣體系(xi)如何設(she)置才(cai)能更(geng)好玩？
六(liu)、跨界營銷秘籍的地產反思考（策劃(hua)篇）
案例：用(yong)贈品實現(xian)快速營銷的三大策略
贈品營銷的真相
贈品(pin)營(ying)銷的(de)成(cheng)功關鍵(jian)
引流型贈品（全案例）
成交型(xing)贈品（全案(an)例(li)）
抓心型贈品（全案例）
七、房地產創新(xin)營銷(xiao)需要如何做？圍(wei)繞十個癌的(de)項目展開解題(ti)模式。
1、如何認清(qing)形(xing)勢(shi)，快速反應？
2、如(ru)何開展(zhan)價值營銷，提升價值展(zhan)示？
3、創新針對性的營銷(xiao)措施要點解析
4、突出管(guan)理執(zhi)行的具體(ti)辦法解析
5、金茂集團大數據管(guan)控體系
案例(li)解析+思(si)維重構
八、創新營(ying)銷3.0體系：大數據營(ying)銷戰(zhan)略及執行解析
1、正確(que)的市場(chang)方(fang)法論
2、接觸市場的策略(lve)與方法
3、說服市場(chang)的(de)關鍵不走(zou)
4、大數據營銷的(de)六大戰略
5、AI智能營(ying)銷(xiao)與服務(wu)系統構建策略
精準(zhun)裂變傳播(bo)獲客策略
營銷節點線(xian)上互動(dong)活動(dong)設置
OMO拓客方法
激活(huo)“死數(shu)據(ju)”盤(pan)活(huo)存量(liang)資(zi)產的(de)策略方法
思維顛覆：案例(li)深度(du)解(jie)析(xi)
九、深(shen)(shen)度對標(biao)--融創核心營銷十(shi)大心法全面(mian)深(shen)(shen)度解密
1、團隊信心(xin)塑(su)造策略
2、組織架構優(you)化調整策略
3、考核機制與(yu)獎勵制度設(she)定(ding)技(ji)巧及方法
4、授權與授壓(ya)策略
5、渠道建設及渠道激(ji)活策略
6、內場(chang)團隊強管(guan)控策略
7、爆(bao)品思維及杠(gang)桿思維
8、全員營(ying)銷與各部門年度績效掛鉤策略
9、老業主(zhu)圈層(ceng)拓展(zhan)策略
10、政策面(mian)的理解與解決方(fang)案
【講師(shi)介紹】
朱老師(shi)：中(zhong)房嘉業(ye)地產學院金牌講師(shi)
國內知名房地產營銷管理專家，盛道咨詢(xun)特聘講師，房地產總裁(cai)班及(ji)各大(da)商學(xue)院專家級(ji)講師。
曾(ceng)任中國金茂地產營銷副(fu)(fu)總(zong)、融創綠城集團營銷總(zong)經理，好(hao)屋(wu)中國副(fu)(fu)總(zong)裁(cai)等職位(wei)。
上海復旦&*西北理(li)工(gong)工(gong)商(shang)管理(li)EMBA，全(quan)國首批注冊(ce)房地產經(jing)濟師。
20多(duo)年房(fang)產營(ying)銷實操(cao)及管(guan)理經歷，先后任(ren)職代理公司及國內*標桿房(fang)企擔任(ren)營(ying)銷高(gao)管(guan)，獨(du)自操(cao)盤項目超過20余(yu)個，操(cao)盤金額超過300億(yi)，且多(duo)個項目為行業標桿性(xing)項目。
操盤過的*標志性標桿項目(mu)有(you)：全(quan)(quan)程負責(ze)融創綠(lv)城(cheng)集團最*豪宅(zhai)項目(mu)“綠(lv)城(cheng)御園”的整體營銷策劃工作；全(quan)(quan)程負責(ze)中國第三座“金茂(mao)府”在蘇州(zhou)的營銷工作，并將這(zhe)個(ge)蘇州(zhou)總價(jia)地王項目(mu)做到“無人不識(shi)金茂(mao)府”，連續12個(ge)月及年終全(quan)(quan)市豪宅(zhai)銷售*，建立區域價(jia)格新的天花板，獲(huo)得行業高度認可。
朱老師已舉辦(ban)了100多場次公(gong)開課(ke)及(ji)企(qi)業內訓(xun)，培(pei)訓(xun)內容涉及(ji)房(fang)地產全營銷、營銷管控(kong)、銷售突圍等，培(pei)訓(xun)課(ke)程體系完整(zheng)、案例(li)豐富，深受學員好(hao)評，課(ke)程至(zhi)今(jin)都保持著(zhu)零(ling)差(cha)評的記錄。
后疫情時期房地產營銷應對調整思路、市場快速破局致勝策略及立體式營銷新戰法解析
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/239442.html
已開課時間(jian)Have start time
營銷策劃內訓
- 從傳統銷售到現代營銷 葉向陽
- 《IP攻略，洞悉個人與商業 武建偉
- 銀行柜員主動服務營銷技能提 郜(gao)鎮坤
- 運營商移動互聯網營銷 賈春濤
- 營銷增量之道體系化營銷實戰 劉成熙
- 精細化營銷拓展和整合傳播宣 賈春濤
- 業績倍增營銷寶典打造戰略、 劉成(cheng)熙
- 我最珍貴——優秀柜員服務營 蔣湘林
- 市場經營考核與激勵機制設計 劉(liu)成(cheng)熙
- 話術行動指引——終端應用融 賈春濤
- 連鎖企業的加盟商如何進行品 李(li)天
- 流量經營的營銷策劃實戰 賈春濤