業績倍增-銷售技巧
講師:李中生 瀏(liu)覽次數:2558
課(ke)程描述INTRODUCTION
業績倍增-銷售技巧
日程(cheng)安排SCHEDULE
課(ke)程大(da)綱(gang)Syllabus
業績倍增-銷售技巧
問題困惑
生意差,總說(shuo)是因(yin)為客流原(yuan)因(yin),那客流問題如何有效解決?
產品介紹,一(yi)套套的話術,為何(he)員工總是(shi)無法有效(xiao)運(yun)用?
服務提升(sheng)(sheng),為什(shen)么總在強調服務提升(sheng)(sheng),服務卻一(yi)直升(sheng)(sheng)不上去(qu)?
大單(dan)連單(dan),為什么總強調連單(dan),連單(dan)卻一(yi)直提(ti)不上(shang)去?
如(ru)果(guo)一家店、一個員工(gong)執行力不強(qiang),可以說是員工(gong)問題,可如(ru)果(guo)整體(ti)執行力都不強(qiang),是不是我們的(de)方法出了問題?
您將收獲
基于社會消費環境模擬的,客(ke)流(liu)保障技能-基礎(chu)修煉
基于顧(gu)客感知和成交(jiao)目標(biao)的,語言(yan)表(biao)達技(ji)能-語言(yan)修煉
基于顧客心理(li)需(xu)求(qiu)分析的(de),服務(wu)提升技能(neng)-服務(wu)修(xiu)煉
基(ji)于門(men)店銷售操(cao)作節點的(de),大單(dan)連單(dan)技能-大單(dan)修煉
基于員工行為能力(li)提升(sheng)的(de),培訓帶教技(ji)能-行為帶教
課程(cheng)形式
案例剖析理(li)論講解(jie)+現場實操通(tong)關演練+落地(di)執行工(gong)具表格
一步一收獲,一步一實操
課(ke)程大(da)綱
基礎修(xiu)煉:銷售(shou)的基礎,客流
門店(dian)客(ke)流(liu)的三(san)大來源(yuan)
門店客(ke)流的商業困境
低成本快速引流方法
1個(ge)閉環,保(bao)障(zhang)門店(dian)客流高質(zhi)量保(bao)有(you)并長期穩(wen)定(ding)
語言(yan)(yan)技巧:銷(xiao)售的(de)利器,語言(yan)(yan)
以始為(wei)終構建話(hua)術(shu)框架
打動顧(gu)客的“左右手”介紹結構(gou)
賣點介紹的話術技巧
1分鐘語言打(da)動顧客的介紹模型(xing)
5套結構性話術(shu)應對上百種(zhong)顧客異議
服(fu)務技巧:銷售(shou)的支(zhi)撐,服(fu)務
“以(yi)客為(wei)友”的服務理念升級
門店新服(fu)務(wu)的價值塑(su)造
服務(wu)價(jia)值與(yu)銷售成(cheng)交(jiao)的直接關聯
1套(tao)工具(ju),隨(sui)(sui)時隨(sui)(sui)地塑造服(fu)務價值
大(da)單(dan)技巧(qiao):銷售的爆點,大(da)單(dan)
傳統大單(dan)激勵(li),帶來(lai)的負面效(xiao)果
大(da)單銷(xiao)售存(cun)在的四個誤(wu)區
連帶銷售點(dian)的訓練與行(xing)為導(dao)入
1個模板,實現連單(dan)技能無障礙復制
行為技(ji)巧:銷售的傳承,帶教
員工能力提(ti)升的三個(ge)階梯
團隊(dui)行為(wei)的復制與效果
店長帶(dai)教(jiao)對門(men)店發展的重要性
6個步驟,實現員工100%行為提升。
業績倍增-銷售技巧
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