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提升市場營銷技巧

課程一 
企業創(chuang)新營(ying)銷戰略 

課程二 
大客戶銷售技巧與客戶關系管理 
第一章 
什么是大客戶？大客戶銷售的特點： 
什么是大客(ke)戶；中國大客(ke)戶的(de)特點；大客(ke)戶銷售(shou)容易存在的(de)5大問題(ti)；大客(ke)戶的(de)購買動機和(he)采購特點 

第二章 
大(da)(da)(da)客(ke)戶(hu)(hu)銷售策略：從4P、4C到(dao)4R看銷售策略的(de)轉變；長期性與(yu)計(ji)劃性 ；大(da)(da)(da)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)安全論(lun)；大(da)(da)(da)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)成功(gong)論(lun) ；大(da)(da)(da)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)價值論(lun) 

第三章 如何啟動大客戶銷售 
從(cong)同(tong)事(shi)手里接過客(ke)戶(hu)？還是(shi)切入一(yi)(yi)個新客(ke)戶(hu) ；第一(yi)(yi)次(ci)拜訪客(ke)戶(hu)；如(ru)何與(yu)高層(ceng)建立(li)聯系 ；如(ru)何與(yu)不(bu)同(tong)特(te)點的(de)客(ke)戶(hu)人員(yuan)相(xiang)處；開始第一(yi)(yi)單業務(wu) 

第四章 
大客戶里的大項目戰法 
建立廣泛的人脈資源，盡早了解信息；了解項目5大要素，用戶，時間，投資，決策流程和競爭態勢；根據決策過程制定切入方案；技術層面工作，為決策者拍板創造有力環境； 
推動用戶制定有利于自己的技術招標條件；決策層面，找到最終的決策者； 
掌握節奏，適當的時候做適當的事；大客戶“找平衡”的游戲規則 ； 
投標項目5大致勝策略；長期維持客戶關系；做好產品和技術層面的工作； 
如何做好人的工作；大客戶銷售的中庸之道；擺正姿態——客戶永遠是客戶； 
討論：如何建立客(ke)戶(hu)對(dui)我(wo)們的(de)依賴性 

第五章 
先進的大客戶理念：如何防止銷售把持客戶的情況出現 
推動客戶成功；融資加銷售；與客戶建立戰略聯盟；賣產品更要賣服務；為客戶量身定做產品和服務；提高競爭能力，讓對手無法追趕；比客戶還懂客戶——顧問式銷售； 
第五章 
商務談判概述：談判的定義與類型 
商務談(tan)判(pan)的(de)五項原則(ze)；談(tan)判(pan)前準備，戰(zhan)(zhan)略戰(zhan)(zhan)術；確立己方的(de)談(tan)判(pan)力度(du)；提出比你(ni)想要(yao)得(de)到的(de)更多的(de)要(yao)求、；絕不對第一個(ge)出價(jia)說 Yes；價(jia)格(ge)的(de)達成；談(tan)判(pan)中妥協的(de)技巧；讓對方成功；現場(chang)演練：關(guan)于(yu)柿(shi)子的(de)談(tan)判(pan) 

課程三 
創新商業模式 
1、商業模式定義 
2、什么是最完美的商業模式 
3、為什么要進行商業模式的設計與創新 
4、企業創新商業模式的范圍 
5、選擇商業模式創新的時機 
6、商業模式創新的思維方法 
7、商業模式創新的設計流程 
8、企業商業模式創新要遵循的原則 
9、為企業(ye)的商業(ye)模式做定期體檢(jian)---評估。 

課程四 
極速營銷與品牌(pai)引爆 

課程核心： 
1、讓全國的總裁和營銷人掌握一套最奇特怪異和*殺傷力的營銷模式。 
2、在培訓現場掀起創意風暴，進行現場精神催眠，創造轟動效果，全國首創。 
3、*面授中(zhong)國企業最缺乏(fa)、最需(xu)要(yao)立刻解決(jue)的(de)營銷緩慢停(ting)滯*困難的(de)*方(fang)法。