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采購總成本控制培訓

【課程背景】
隨著我國經濟大國、制造大國、消費大國地位的確立，以及供應鏈管理技術的發展，采購成本控制水平將成為衡量企業核心競爭力的重要指標。時代再次對采購提出了更高的要求：
? 采購成本占到產品成本的比例越來越高，為什么？
? 采購成本控制，不再只是采購部門的責任，為什么？
? 如何推動研發、質量、產品、客戶一起來降低采購成本？
? 如何制定供應商合作策略與模式？如何制定采購戰略、戰術，來降低采購成本？
? 如何制定供應商管理與采購談判戰略、戰術來降低采購成本？……
吳誠(cheng)博(bo)士(shi)（曾(ceng)任：華為(wei)，采購(gou)總(zong)監(jian)、供(gong)應(ying)鏈總(zong)監(jian)；富士(shi)康(kang)(kang)，供(gong)應(ying)鏈高層(ceng)領導；康(kang)(kang)佳(jia)集團，副總(zong)裁；現任：北(bei)京大學(xue)(xue)、清華大學(xue)(xue)、人民大學(xue)(xue)等高校(xiao)總(zong)裁班 特聘教(jiao)授），將與(yu)您一(yi)起(qi)回顧“供(gong)應(ying)商(shang)(shang)成(cheng)本(ben)&報價(jia)(jia)分析(xi)與(yu)采購(gou)總(zong)成(cheng)本(ben)控制”的(de)理(li)論知(zhi)識，一(yi)起(qi)分享(xiang)知(zhi)名企業的(de)管(guan)理(li)經驗(yan)，分析(xi)成(cheng)功(gong)與(yu)失敗的(de)案例，探(tan)討不同行業、產品、服務的(de)成(cheng)本(ben)控制方法與(yu)供(gong)應(ying)商(shang)(shang)管(guan)理(li)策略(lve)……故此，特推出《供(gong)應(ying)商(shang)(shang)報價(jia)(jia)、采購(gou)總(zong)成(cheng)本(ben)控制與(yu)VA-VE管(guan)理(li)》課程。

【培訓對象】
采(cai)購(gou)、技術(shu)、工程(cheng)、質(zhi)量、審計、財務等(deng)部門領導，以及所有(you)與采(cai)購(gou)管理、供(gong)應(ying)商管理、供(gong)應(ying)鏈管理工作相(xiang)關的(de)人(ren)員。

【課程特點及受益】
本課程詳細介(jie)紹(shao)了：采購的(de)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本理念、采購成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本的(de)構成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)，采購成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本分析的(de)各種(zhong)(zhong)方法，供應商的(de)定(ding)價方法及如何獲取價格折扣，采購成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本控制的(de)各種(zhong)(zhong)策略、方法、技(ji)巧、工具、模板，課程案例豐富，接(jie)近實戰，收益(yi)頗多(duo)。

【授課方式與特點】
1. 豐富性與針對性。信息量大，專業性及針對性強，案例多，能結合企業所在行業特點與現狀，有針對性地制定大綱及培訓；
2. 指導性與實用性。不作空洞無物的講解，能從企業職能、組織、流程上對企業進行優、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現場研討具體工作問題；
3. 操作性與實效性。除了專業地進行講解，將現場分析、分享標桿企業的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學員參考、借鑒、落地；
4. 通俗易懂，參與性強。深入淺出，通俗易懂，專業問題通俗化，復雜問題簡單化，混亂問題標準化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵提問質疑，現場分析解答；
5. 氣氛活躍(yue)，妙(miao)趣橫生。因(yin)(yin)材施(shi)教，因(yin)(yin)人施(shi)教。適(shi)時(shi)、適(shi)度、適(shi)當調(diao)節課(ke)堂氣氛，風趣幽默(mo)，旁征(zheng)博引(yin)，氣氛活躍(yue)，輕松愉快(kuai)中完成課(ke)程。

【課程大綱】
第一部分：采購成本理念與采購成本的構成分析
1. 采購成本理念分析與探討
◇ 采購成本居高不下，應該如何分析原因，界定職責部門？
◇ 采購成本降低的主要途徑分析與研討
◇ 我國制造業產品成本的競爭優勢有哪此……
2. 采購成本的構成因素分析
◇ 采購總成本的概念
◇ 采購成本與利潤的關系
◇ 采購成本與批量的關系
◇ 采購成本與質量的關系
◇ 采購成本與總成本的關系……
3. 與采購成本相關的各項費用
◇ 與原材料成本相關的費用
◇ 與采購過程成本相關的費用
◇ 與采購管理不善成本相關的費用……
4. 戰略采購成本分析
◇ 公司戰略和采購成本目標
◇ 采購成本重點的選擇
◇ 供應商關系對采購成本的影響
◇ 供應鏈對采購成本策略的影響
◇ 工廠成本控制與價值分析
5. 采購組織的職能、流程、績效與采購成本的關系
◇  物料規格型號的確認流程
◇  供應商資格的評定流程
◇  采購合同的執行流程
◇  供應商績效考核流程（QCDS…）
◇  供應商選擇流程……
n 案例：系列采購總成本控制之道及模式探討；
n 案例：“IKEA、FOXCONN、美(mei)的電器”的采購成(cheng)本控制的特點及(ji)案例分析；

第二部分 采購戰略&戰術與采購成本的關系
1．采購戰略分析、規劃與管理原則
2．采購戰略對采購成本的影響
◇ 策略1：集團化采購、集中采購、分散采購策略介紹
◇ 策略2：“WIN-WIN”
◇ 策略3：與重要供應商建立策略合作伙伴關系
◇ 策略4：采取多種采購方式，并與供應商共享采購預測
◇ 策略5：第三方采購與采購外包
◇ 策略6：OEM/ODM采購……
3．采購戰術對采購成本的影響
◇ 戰術1：通用物資的采購策略分析
◇ 戰術2：低附加值類產品的采購策略分析
◇ 戰術3：高技術類產品的采購策略分析
◇ 戰術4：壟斷及準壟斷類產品的采購策略分析
◇ 戰術5：價格頻繁波動類產品的采購策略分析
◇ 戰術6：配套類產品的采購策略分析
◇ 戰術7：服務類項目的采購策略分析……
4．采購模式的選擇與采購成本的關系
◇ 電子商務采購管理
◇ 標準訂單一攬子訂單
◇ VMIJIT采購管理
◇ 訂貨點采購模式
◇ MRP方法
?Milk-Run“糖果人”
?風險采購
?OEM 采購……
5．供應商關系定位、管理對采購成本的影響
◇ 從CRM到SRM，再到SCM
◇ 傳統的供應商關系管理方法
◇ 供應商關系定位的原則
◇ 供應商關系圖譜對采購成本的影響分析
◇ 供應定位模型對采購成本的影響分析
◇ 供應商感知模型對采購成本的影響分析
◇ 供應商能力模型對采購成本的影響分析……
n 案例：采購策略對采購成本的影響的系列案例講解；
n 案例：“三一重工”、“中聯重科”等制造企業供應商等級管理與訂單分配原則介紹；
n 案例(li)：八種供應(ying)商關(guan)系管理模型（SRM）及對應(ying)談(tan)判對策（經典(dian)案例(li)分析）。

第三部分：供應商成本構成分析
1. 供應商的成本結構分析
◇ 如何計算供應商材料成本？
◇ 如何計算供應商人工成本？
◇ 如何計算供應商管理及折舊成本？
◇ 如何界定固定成本與可變成本？
◇ 如何利用盈虧平衡的方法來分析成本？
2. 從運營管理角度的分析
◇ 基本分析要點
◇ 產品制造成本的成本構成
◇ 從價值鏈看供應商的成本
3. 供應商成本分析方法介紹
◇ PEST分析法
◇ 五力模型分析法
◇ SWOT分析法
◇ 與供應商報價相關的因素
◇ 運輸和配送的因素
◇ 可變成本、固定成本與盈虧平衡點 ……
n 案(an)例分析：系列標桿“3C”企業(ye)供應商(shang)成本分析案(an)例分享；

第四部分: 供應商定價原理分析
1. 供應商定價分析
◇ 成本加成定位法
◇ 目標利潤定價法
◇ 采購商理解價值定價法
◇ 競爭定價法
◇ 投標定價法
2. 不同付款方式下供應商的報價不同
◇ 付款折扣
◇ 數量折扣
◇ 地理折扣
◇ 季節折扣
◇ 推廣折扣
3. 常用價格分析方法
◇ 競爭性方案
◇ 與公布價格的比較
◇ 歷史對比
◇ 內部成本估算-細節分析
◇ 實績法目標價格
◇ 橫向比較法………
n 案例(li)分析：供應商定價策略系(xi)列經典(dian)案例(li)分析；

第五部分：采購總成本控制途徑分析與實施
1. 采購成本的降低所帶來的收益分析
◇ 采購成本對銷售收入的影響
◇ 采購效率對市場占有率的影響
◇ 采購質量對客戶滿意度的影響
◇ 如何建造“雙贏”的采購成本管理
2. 采購成本控制的方法與技術簡介
◇ 傳統的控制采購成本的方法介紹
◇ 如何通過設計控制來降成本？
◇ 如何通過性能控制來降成本？
◇ 如何通過質量管理來降成本？
◇ 如何通過采購控制來降成本？
3. 降低采購成本的十大手法（系列經典案例分析與研討）
◇ VA/VE（下章節專門講解）
◇ 目標成本法
◇ 杠桿采購
◇ 價格與成本分析法
◇ 標準化與歸一化
◇ 長單與一攬子訂單
◇ 電子采購與第三方采購……
4. 其它常用的30余種降低采購成本的方法介紹（系列案例分析與研討）
◇ 自制或外包
◇ 利用學習曲線LEANING CURVE
◇ 產品生命周期成本法
◇ 總成本法TCO
◇ 供應商先期參與（Early Supplierlnvolvement ESL）
◇ 作業成本導向法
◇ 折扣法
◇ 品質分級法
◇ 期貨與捆綁采購……
n 案例：“3C行業（通訊、計算機、消費電子）”的成本控制之道分析；
n 案(an)例：某*電器(qi)企業如何通過“項目管理+目標(biao)管理”實際整體成本下降30%以(yi)上？

第六部分：VA/VE（價值分析/價值工程）理念與實施策略
1.VA/VE理念與原則
1.VA/VE的五大特點
1.VA/VE活動中必須遵守的七個原則
1.提高價值的基本途徑分析
1.VA/VE的實施八大步驟
◇ 選定對象，設定目標
◇ 成立VA改善工作小組
◇ 收集、分析對象的情報
◇ 擬訂降低采購成本的戰略方案
◇ 擬訂具體實施計劃
◇ 改善方案的展開
◇ 效果的確認
1.新方案變更與跟催措施
1.VA/VE對象的選擇技巧
1.VA/VE的十大方向與創新
1.價值工程活動成果評價體系與激勵機制
n 案例：“豐田”VA/VE成本控制之道及模式探討；
n 案例：系(xi)列“3C”企業(ye)價值分析與成本控制體(ti)系(xi)的(de)成功經(jing)驗(yan)分享（IPD/ESI/EPI...）。

第七部分：招投標管理與采購成本控制
1． 招投標概述
2． 招標模式對采購成本的貢獻分析
3． 招標方式、作用與范圍
4． 招標的程序與步驟
◇ 招標項目的前期準備
◇ 投標咨詢定義與審查
◇ 招標文件體系的編制
◇ 招標現場考察
◇ 投標預備會
◇ 編制遞交投標文件
◇ 評標委員會
◇ 開標
◇ 中標及合同簽訂
5． 如何全面管理招投標過程中的風險？
◇ 采購合同風險分析
◇ 采購合同風險防范
◇ 采購合同風險控制
6． 招投桿爭議的解決
n 案例：如何防范招投標舞弊（62種舞弊行為及防范措施探討）；
n 案例：華為公司招投標管理辦法及案例分享；
n 現場(chang)與學員溝通工作的實際案(an)例(li)，答疑。

吳誠博士 簡介
【專業背景】
?北京大學匯豐商學院       總裁班 特聘教授
?清華大學                 總裁班 特聘教授
?人民大學                 總裁班 特聘教授
?武漢大學                    企業管理博士
?北京科技大學                工商管理碩士
?國際貿易中心ITC項目            認證講師
?美注冊職業采購經理CPPM項目    認證講師
?英國皇家采購與供應學會CIPS項目 認證講師
?英國皇家物流與運輸學會ILT項目  認證講師
?深圳新一代信息技術研究院        首席顧問
?東莞產業支援聯盟                特聘專家
【職業經歷】曾在華為技術、富士康科技、康佳集團工作十多年。曾任：
?華為：采購總監、供應鏈總監；
?富士康：物流與供應鏈高層領導；
?康佳集團：副總裁。
【主講課程】
?供應鏈管理：《供應鏈管理與流程優化》《供應鏈全面成本控制》《采購與供應鏈管理》
?計劃管理：《預測、計劃與庫存管理》《計劃與交付管理》《生產計劃與物料控制(PMC)》
?采購管理：《采購流程與策略管理》《戰略采購與供應商管理》《采購成本控制與談判技巧》《供應商開發、評估與選擇》《采購項目管理》《非生產物資采購(MRO)》《供應商大會》
?物流管理：《物流規劃、設計與運營管理》《物流配送與倉儲管理》《現代高效倉儲管理》
【曾服務過的客戶】
高校：北大、清華、人大、中大、浙大、川大、電子科大、西工大、香港中大、香港理工；
通訊：華為、中興、愛立信、烽火、小米、酷派、國人傳音匯川、大疆、國人、菲尼克斯；
通信：成都移動、廣州移動、深圳移動、杭州移動、汕頭移動、廣東電信、廣東廣電網絡；
機電：上海電氣、四方股份、龐巴迪、徐工、三一重工、中聯重科、柳工、特變電工、金風科技、林德叉車、雷沃重工、中廣核、許繼、南都電源、航嘉電源、駱駝電源；
軍工：空-空導彈研究所、613/14/39/615所、沈飛、成飛、西飛、船舶重工集團、武重集團；
汽車：東風日產、廣汽、上海大眾、廣汽菲克、長春一汽一汽大眾、比亞迪、奇瑞、大陸泰密克、大陸汽車、長安偉世通延峰偉世通延鋒江森富維江森、博世、飛利浦、航盛；
卡車：一汽解放、東風、江淮、沃爾沃、陜汽重卡、福田戴姆勒、一汽錫柴、佳通、耀皮；
電腦：聯想、浪潮、方正、神舟、華碩、戴爾、長城、奔圖、康冠、寶龍達、佳能、創斯達；
電器：海爾、海信、美的、格力、創維、長虹、TCL、奧克斯、方太、蘇泊爾、格蘭仕、歐普、IBM、LG、松下、東芝、日立、SONY、華星、海康衛視、浙江大華、宇視、步步高；
電子：Tyco、TDK、Intel、ABB、NEC、三星、艾默生、富士康、偉創力、捷普、富士施樂、西門子、佳能、史丹利、CEC、長城、同方、天馬微、歐菲光、歌爾、華天、湯姆遜；
商超：華潤沃爾瑪蘇寧、國美、宜家、上海百聯、新一佳、麥德龍、天虹、茂業、大潤發；
電商：淘寶、京東、國美在線、蘇寧易購、快樂購、唯品會、1號店、當當、美團、亞馬遜；
家具：全友、雙虎、歐派、大自然地板、TATA、索菲亞、百安居、樂安居、香江家私、宜家；
家居：宜家IKEA、富安娜夢潔夢百合、喜臨門、雅蘭、恒源祥、晚安、索菲亞、南山紡織；
服裝（鞋類）：紅豆海瀾七匹狼、雅戈爾、李寧、九牧王、彬彬、耐克、安踏、361、百麗；
食品：金鑼雙匯雨潤、伊利、蒙牛、光明、旺旺、達利、三全、康師傅、維維、益海嘉里；
醫藥：仁和藥業、天江藥業、云南白藥、廣藥集團、海王、哈藥、拜耳、康泰、葵花藥業；
建筑(建材)：中建三中鐵二局、中廣核、建華、日豐科勒大自然地板東方雨虹獅海螺；
地產：萬科、華僑城、碧桂園、中航、光大、萬達、中海、恒大、龍湖、保利、九龍倉置業；
能源(化工)：殼牌中石油石化中化中海油神華；萬華云天化聯合石化三星；新奧；
鋼鐵(冶煉):寶鋼、首鋼、邢鋼、昆鋼、攀鋼、中鋁、馳宏鋅鍺、焦化、洛鉬、鋼研、南山；
物流：西部物流、云南物流產業集團、昆明EMS、江蘇EMS、安鮮達、京東、河南國龍物流；
快消：P&G、雀巢、中糧、中煙、青啤、五糧液、娃哈哈、可口可樂匯源健力寶湯臣倍健；
金融：中國銀行、建設銀行、工商銀行、上海銀行、北京銀行、支付寶、騰訊、平安、淘寶；
[曾培訓過的代表企業】
1. 廣東電信、中國移動、聯通《供應商評估、選擇與考核》、《供應商管理與談判技巧》；
2. 華為、中興、烽火、愛立信、廣東省廣播電視網絡：《采購策略與供應鏈管理》；
3. 深圳航嘉、深圳禾苗通信、中興、廣州京信通信：《采購成本控制與風險控制》；
4. 長安偉世通、延鋒偉世通、延鋒江森、上海博世：《供應商報價、采購成本分析與控制》；
5. 聯想、美的、海爾：《供應鏈管理與優化》《精益供應鏈設計與構建》《供應鏈運營管理》；
6. 中聯重科、三一重工、金風科技、特變電工：《供應鏈全面成本管理》、《精益生產管理》；
7. 中航集團、富士康、捷普、偉創力：《供應鏈管理與優化》、《高效倉儲與配送管理》；
8. 伊利、蒙牛、金鑼、可口可樂、三全食品、健力寶、達利食品：《供應鏈計劃管理》；
9. 上海電氣、浙江大華、海康衛視：《供應商關系管理》《采購談判策略與技巧》；
10. 上海大陸泰密克、史丹利（*）、林德叉車：《生產計劃與物料控制(PMC)》；
11. 上海百聯、國美、蘇寧、唯品會、沃爾瑪、快樂購：《采購成本控制與供應商管理》；
12. 大自然地板、TATA、喜臨門、全友家私、雙虎家私：《采購成本控制與談判技巧》。
【曾咨詢過的代表項目】
曾主持（或輔導）過多家大型企業的咨詢項目，如：
1. 康佳集團：“計劃與采購業務流程變革BPR”項目，2007年啟動實施；
2. 美的電器：制冷集團“供應鏈管理與優化”項目，2009年啟動實施；
3. 中電集團：“采購流程優化及VMI”項目，2009年啟動實施；
4. 新元素醫療公司：“生產與采購調度平臺建設”項目，2011年啟動實施；
5. 大自然地板：“采購成本控制與供應商管理技巧”項目，2012年實施；
6. 合肥永升機械：“供應鏈運營體系建設與優化”項目，2013年實施；
7. 北京中牧集團：“集團化采購與招投標優化”項目，2014年實施；
8. 金風科技：“工程服務體系采購組織與交付變革”項目，2015年實施；
9. 伊利酸奶事業部：“采購訂單整合”項目，2016年實施；
10.無錫中電二建：“供應鏈計劃管理、訂單交付與庫存控制”項目，2017年實施；
11. 中電無線電研究所（615所）：“項目采購體系建設與流程優化”項目，2018年實施；
12. 玫德集團：“采購戰略與供應鏈管理”項目，2019年啟動實施。
【授課特點】
?豐富性與針對性。信息量大，專業性及針對性強，案例多，能結合企業所在行業特點與現狀，有針對性地制定大綱及培訓；
?指導性與實用性。不作空洞無物的講解，能從企業職能、組織、流程上對企業進行優、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現場研討具體工作問題；
?操作性與實效性。專業地講解，輔以現場分析、分享標桿企業的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學員參考、借鑒、落地；
?通俗易懂，參與性強。深入淺出，通俗易懂，專業問題通俗化，復雜問題簡單化，混亂問題標準化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵提問質疑，現場分析解答；
?氣(qi)氛(fen)活躍(yue)，妙趣橫生。因材施教(jiao)(jiao)，因人(ren)施教(jiao)(jiao)。適(shi)時、適(shi)度、適(shi)當調節課堂氣(qi)氛(fen)，風趣幽(you)默，旁征(zheng)博引，氣(qi)氛(fen)活躍(yue)，輕松(song)愉快中完(wan)成課程。

采購總成本控制培訓