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新媒體營銷策略

課程背景：
新(xin)(xin)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)發展(zhan)迅猛、覆蓋率(lv)高、增量龐大，在(zai)企(qi)業營(ying)(ying)銷(xiao)方面已經顯示(shi)出其巨大威力。新(xin)(xin)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)環境下傳播(bo)主題(ti)無限增多(duo)、傳播(bo)內容的(de)(de)海量化導致消(xiao)費者注意(yi)力高度分散(san)，在(zai)新(xin)(xin)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)環境中，傳播(bo)門(men)檻降低(di)，傳播(bo)主體(ti)(ti)(ti)無限增多(duo)，新(xin)(xin)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)時(shi)代為企(qi)業營(ying)(ying)銷(xiao)提供新(xin)(xin)思路的(de)(de)同時(shi)，如何有效、精準地起(qi)到推廣(guang)作用，是企(qi)業營(ying)(ying)銷(xiao)中不可避免的(de)(de)問題(ti)。在(zai)搭建一個核(he)心(xin)、兩個側(ce)翼、多(duo)平(ping)臺(tai)開發的(de)(de)多(duo)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)矩陣的(de)(de)同時(shi)，利用新(xin)(xin)型營(ying)(ying)銷(xiao)方式，從傳統營(ying)(ying)銷(xiao)思維轉變(bian)為新(xin)(xin)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)思維，為企(qi)業的(de)(de)新(xin)(xin)媒(mei)(mei)體(ti)(ti)(ti)營(ying)(ying)銷(xiao)開辟新(xin)(xin)的(de)(de)思路。 

課程收益： 
了解移動互聯環境的時代背景 
掌握新媒體營銷的基本概念與未來趨勢，能夠識別與傳統營銷的異同并進行整合與互補分析 
能夠建立新媒體營銷整體策略，從思維構建、方案設計到整體傳播 
能夠通過分析現有媒體、借助社會化媒體，整合營銷策略，識別運用營銷資源，進行策略統籌 
掌握事件營銷的全套方法 
了解多個新媒體營銷模型以及相關落地策略 
通過具(ju)體案例的(de)學習，總結當代新(xin)媒體營銷成功(gong)經驗(yan)，并(bing)結合企業自(zi)身發展，設計(ji)新(xin)媒體營銷方(fang)案

課程大綱
導引：時代背景
一、互聯網下半場
1. 下半場的來臨
2. 下半場關鍵詞
3. 下半場入場券
4. 下半場企業轉型手段
二、互聯網下半場營銷新概念
1. 營銷組織化
2. 內容營銷

第一講：新媒體營銷概述
一、新媒體營銷含義及特點
二、新媒體營銷出現的背景及意義
三、新媒體營銷與傳統營銷對比
1. 新媒體營銷與傳統營銷異同
2. 新媒體營銷優點
3. 新媒體營銷與傳統營銷的整合與互補分析
1）整合內容
a意識觀念的整合
b顧客概念的整合
c產品概念的整合
d營銷組合概念的整合
2）互補分析
a不可替代性
b市場覆蓋面
c購買方式
d渠道
四、新媒體營銷的未來趨勢
1. 自建載體成為新媒體營銷發展主流方式
2. 新媒體營銷覆蓋日趨兩極分化的新媒體
3. 大數(shu)據聯(lian)合(he)人工智能打造新(xin)媒體精準營銷

第二講：新媒體營銷整體策略
一、思維構建
1. 關注客戶需求，借助互聯網營銷滿足消費者
2. 注重多屏整合，借助互聯網以實現跨界營銷
3. 強化線上線下的協同對接
4. 整合營銷工具，構建生態化新媒體營銷體系
二、方案設計
1. 產品分析方法
2. 用戶分析方法
三、傳播渠道
1. 社交網絡（參與）
1）微信
a公眾號
b朋友圈
2）QQ
a空間
b社群
3）陌陌
2. 微博（互動）
1）官方微博
2）建立群組
3）粉絲通
3. 自媒體
1）大眾媒體下的子媒體
2）第三方服務平臺上的子媒體
3）純粹的內容生產和傳播者
4. 網頁營銷
1）了解客戶或潛在客戶
2）設定具體且可測量的目標
3）內容為王
5. 博客——KOL
6. 百科
1）創建專題頁面，貢獻有價值內容
2）維基百科
3）百度百科
4）搜狗百科
7. 搜索引擎
1）搜索引擎優化
2）搜索引擎營銷
8. 音頻
1）創造性
2）喜馬拉雅FM
3）蜻蜓FM
9. 視頻
1）主題
2）感染力
3）元標簽
a美拍
b快手
10. 人際媒體——口碑傳播
四、策略統籌
1. 分析現有媒體
1）分析現行媒體策略
2）無效媒體
3）有效媒體
4）預算費用
5）內部進行or外部進行
6）分析眾多群體
7）識別目標群體
2. 社會化媒體三位一體
1）吸引關注，建立信任
2）相互鏈接，引流
a微博
b社交網絡
c媒體平臺
3. 整合營銷策略
1）制定明確的個體目標
2）重視優質內容，而非優質制作
3）整合傳統媒體與社會化媒體
4. 識別整合營銷資源
1）內部資源
a管理者
b員工
2）外部資源
a營銷與公關公司
b咨詢顧問
5. 實施與評估
1）確定評估工具
2）檢查網頁
3）關注博文
4）流量分析
5）網絡監控（聲譽管理）
a新媒體時代，企業如何構建自己的公關部門？
b如何處理社交媒體上的公關危機？
6）了解競爭對手
7）分析營銷渠道
8）管理預期并全力以赴
五、事件營銷
1. 分類
1）注重相關性的借勢型
2）注重創新性的造勢型
2. 六個關鍵點
1）團隊力量
2）關注時事——品牌活動
3）“事件”要有公眾可參與度
4）要傍大款——借助明星效應
5）公益營銷—形式要多元化
6）開展事件營銷要注意控制風險
3. 流程
1）監測
2）研究分析
3）方案規劃
4）溝通協調
5）事件傳播
6）風險控制與危機管理
7）效果評估
4. 如何策劃一場完美的事件營銷？
1）核心
a人性，參與者心里的想法，內心的傳播動機
2）過程
a策劃
b核心目的（銷量、品牌傳播）
c準備工作
d確定受眾群體
e重視意見領袖
f確定表現形式
3）階段
a預熱期：微博大號進行傳播
b引爆期：官方發文/微博大號做文章
c后續期(qi)：進行傳統(tong)媒體覆(fu)蓋

第三講：新媒體營銷模型
一、營銷方法
1. 三個矩陣
1）一個核心
a傳統媒體母體基礎上推出的新聞APP
2）兩個側翼
a微博：最直觀的互動表達
b微信：最深度的內容沉淀
3）多平臺開發
a媒體平臺
b視聽平臺
c意見領袖平臺
2. 四個維度
1）核心維度
a品牌的自媒體矩陣，包括雙微
2）垂直維度
a所處細分領域的大咖們
3）口碑維度
a知乎、簡書、果殼等作者們、寫手們
4）聲量維度
a包括微博上段子手、明星、大V們
3. 五個步驟
1）賣點要夠清晰
2）創意的表達
a步驟（界定問題、設想*結果、查證資料、尋找靈感、初選方案、驗證創意）
b技法（靈感、群體、側向、逆向、組合、類比思維法）
3）傳播引爆點
a名人大V引爆
b四微立體引爆
c線上線下聯動引爆
d跨界聯合引爆
e媒體融合引爆
f事件營銷引爆
g創意游戲引爆
4）精準傳播
5）對接銷(xiao)售平臺形成有效閉環

第四講：新媒體營銷成功案例分享
一、Durex官方微博運營
1. 微博運營外包
2. 百度熱搜指數反映其營銷的成功
3. 形象定位的逆襲
4. 微博更新的速度與質量
二、Durex廣告投放平臺年輕化
1. Bilibili
2. 微博
三、Durex精準營銷
1. 大數據顯示目標客戶——活躍搜索人群
2. 主要營銷渠道——內容創造與互動平臺、服務平臺、電商平臺
四、Durex其他平臺營銷
1. 微信公眾號
2. 知乎
3. 今日頭條
4. 公益及游戲
五(wu)、總結Durex案(an)例的啟示

第五講：課程收尾
一、回顧課程
二、互動問答

新媒體營銷策略