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企業營銷戰略管理

課程背景： 
現代企業營銷戰略一般包括戰略思想、戰略目標、戰略行動、戰略重點、戰略階段等。營銷戰略思想是指導企業制定與實施戰略的觀念和思維方式，是指導企業進行戰略決策的行動準則。它應樹立系統優化觀念、資源的有限性觀念、改革觀念和著眼于未來觀念。由于戰略具有長期的相對穩定性，戰略目標的實現需要經過若干個階段，而每一個階段又有其特定的戰略任務，通過完成各個階段的戰略任務才能最終實現其總目標。本課程旨在根據過去實績等資料來了解企業狀況，協助整理出其優勢和劣勢，進行精準的營銷戰略管理。 
課程收益： 
● 了解現代營銷的概念與重點，理解顧客需求的變化 
● 掌握企業戰略規劃的總體戰略、經營戰略與營銷管理實施 
● 能夠根據市場環境、消費品市場及組織市場及其購買行為發掘營銷戰略方向 
● 掌握企業產品與產品組合、品牌營銷、廣告營銷、定價過程、方法及目標，與渠道的設計管理決策等多個戰略細分 
● 對企業管理人員的網絡市場調查能力、分析能力以及策劃能力等網絡營銷能力進行系統訓練 
● 通過(guo)介紹營銷戰略管(guan)理(li)研究的內容與(yu)過(guo)程,探討(tao)現代市場(chang)經濟背景下(xia)企業競爭戰略的選(xuan)擇問題,帶領企業管(guan)理(li)人員(yuan)研究和論述(shu)營銷組合的戰略與(yu)策略等內容

課程大綱
第一講：市場和市場營銷
一、營銷發展的歷程
1. 生產時代解讀
2. 產品時代解讀
3. 銷售時代解讀
4. 營銷時代解讀
5. 社會營銷時代解讀
6. 移動互聯時代解讀
二、營銷戰略思維
1. 營銷在于思維
2. 營銷在于價值
3. 營銷在于溝通
4. 營銷在于品牌
5. 營銷在于服務
案例：滴滴、AIRBNB、宜家

第二講：對營銷概念的理解
一、當今市場營銷觀念的演變
1. 企業客戶從哪里來
2. 產品提升什么方式
3. 營銷建設是否與數據結合
二、營銷五種系統分析
1. 4P營銷系統
2. 4C營銷系統
3. 4V營銷系統
4. 4R營銷系統
5. 4I 營銷系統
三、營銷在公司地位的演變
案(an)例：海底撈、淘寶、星巴克(ke)

第三講：消費者洞察
一、當今用戶的理解
1. 今天消費者六大心理特征
2. 今天消費者六大行為模式
二、理解新生代消費者
1. 三個時代發展的三個關鍵詞：柴米油鹽、衣食住行、吃喝玩樂
2. 解讀8090后消費者
3. 互聯網環境亞文化演進三種模式
案例：無印良(liang)品(pin)、迪斯尼、西貝莜面村

第四講：互聯網環境 打造大單品
一、移動互聯時代產品思維
1. 用戶思維
2. *思維
3. 跨界思維
4. 大數據思維
二、移動互聯時代產品模式
1. 四種產品模式
2. 講好產品故事
案例：三只松鼠

第五講：互聯網營銷
一、新媒體營銷
1. 如何運用新媒體工具進行社會營銷
2. 企業POE營銷
3. 社會化營銷傳播模型
二、互聯網品牌引爆
1. 如何設計傳播深遠的品牌故事
2. 如何進行事件營銷
3. 企業如何通過低成本品牌建設  引爆企業品牌
案例(li)：江小白(bai)、故宮淘寶

第六講：企業營銷戰略整體建設
一、產品戰略建設
1. 如何理解互聯網環境用戶心智模式
2. 如何開發一款新生代消費者喜歡的產品
3. 如何基于用戶場景開發產品
二、價格戰略建設
1. 如何通過價格區隔競爭對手形成差異優勢
2. 高科技產品定價模式是什么
3互聯網環境 產品如何通過免費策略獲取用戶
三、渠道戰略建設
1. 如何理解互聯網環境渠道體系
2. 如何有效整合多種渠道
3. 渠道管理的三大技巧
四、溝通戰略建設
1. 如何設計產品故事
2. 如何設計事件營銷
3. 如何通過內容建設打造品牌
案例：小罐茶、美的、小米、杜蕾斯
總結：現場互動
一、回顧課程
二、互動問答

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