課程描述INTRODUCTION
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
課程背景:
移動互聯時代,市場環境復雜,競爭日益激烈,特別是大客戶銷售,產品差異越來越小,買方客戶越來越專業……,怎么辦?客戶多部門、多角色參與選型決策過程、客戶有多方案可選擇、多家廠商參與,金額較大、周期較長、參與人員較多、過程復雜,無法只靠“運氣”“勤奮”和“關系”贏單……,怎么辦?
同時,我們將共同面對日常銷售中遇到各種紛繁復雜的問題,并共同探尋這些問題的答案:
如何知道客戶的真正需求是什么?
如何全面地找到影響決策的人?
如何應對真正的影響決策的人?
如何有效使用銷售資源?
如何應對反對我的關鍵角色?
如何面對突出其來的變化?
如何處理進退兩難的項目?
如何發現存在的危險信號?
如何贏得客戶的長期信任?
……
我們將遇到的幾十個問題,經過系統研究和分析,匯總成九個最關鍵的問題:
第一問:客戶究竟要什么?
第二問:我的位置在哪里?
第三問:如何識別關鍵人?
第四問:客戶如何評價我?
第五問:究竟是誰說了算?
第六問:他們到底想什么?
第七問:如何應對關鍵人?
第八問:如何有效用資源?
第九問:面對競爭怎么辦?
以上九個問題是復雜銷售中看似簡單的九個問題,但它為我們帶來了無盡的思考。
區別于銷售技巧課程,策略銷售側重于大客戶銷售流程,指導策略分析與作戰計劃!
知己知彼,謀定而動,共同感知行動前計劃的重要性!
為團(tuan)隊建立共同的(de)銷(xiao)售認知,形成團(tuan)隊統一的(de)銷(xiao)售語言!
課程目標:
建立大項目邏輯化、結構化、流程化的策略分析流程
分銷售中的決策角色、決策影響力、決策流程、決策結構
發現項目中的潛在風險,鍛煉并形成全局意識和策略思維
建(jian)立銷售團隊共識,形(xing)成(cheng)統一語言、應用(yong)專業工具!
課程大綱:
轉載://citymember.cn/gkk_detail/240827.html
已開課時間Have start time
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