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保險業新營銷模式

【課程背景】： 
有很多保險企業反映，互聯網時代忽然覺的客戶很難懂，不知道客戶喜歡什么產品，不知道用什么方式推廣產品， 不知道客戶對什么信息感興趣，不知道客戶用什么方式購買產品。所以導致過去的營銷方式的勢沒有了，新的營銷方式搞不懂。
有一句話叫做：這世上*不變的只有變。隨著移動互聯網時代的到來，保險企業的用戶的消費心理、消費特征和消費行為變了，營銷推廣的工具和渠道也變了，隨之而來的就是營銷思維、營銷玩法、品牌打造、客戶關系、產品賣點等一切營銷工作發生了變化。導致很多保險業產品滯銷、推廣方式不精準、用戶難以聚焦、產品不能滿足客戶需求。面對諸如裂帛、御泥坊、阿芙精油、酣客公社、三只松鼠、江小白等通過“變態”營銷獲取成功的互聯網企業，不知所措，陷入了深深的迷茫中。
那互聯網時代下，保險企業到底如何構建新的營銷體系，到底用什么樣的模式賣產品，到底如何打造產品品牌，到底如何打造線上+線下的銷售渠道，都是保險業的困惑點。
【課程收益】：
● 深入洞察互聯網時代下保險企業客戶的特點與消費心理變化；
● 掌握互聯網+大數據時代下保險業營銷工作的6大重點；
● 掌握互聯網+時代下保險業線上營銷的工具與渠道，構建全網營銷體系；
● 掌握大數據時代下保險企業的7大互聯網營銷玩法、案例及落地策略；
● 掌握互聯網時代下保險企業的品牌創新方法與路徑，快速引爆互聯網品牌；
● 經過全員共建研討，構建適合本保險業的營銷模式及落地方案；
【課程時間】：2天，6小時/天
【課程對象】：保險企業市場營銷、電商部門的中高層管理人員、中小創業者、初創公司負責人
【課程方式】：
1. 通過大量貼身案例，傳授知識點；
2. 利用行動學習法，現場研討落地方案；
3. 多維提問+現場演練，激發學員全程投入；
4. 利用五星教學法，導入情景故事，左右*互動學習；
5. 制定課后行動方案(an)，后期(qi)跟(gen)蹤，將(jiang)培訓項目化；

【課程大綱】
互動：你是不是還在用5年前的方法做營銷？
案例：互聯網+時代下某保險企業的營銷沉浮啟示
第一講：感知篇——你知道嗎？互聯網時代下保險業的營銷環境已經變了！
一、構成營銷的4大基本要素變了
1. 用戶互動的興趣走向變了；
2. 用戶購買產品的價值導向變了；
3. 用戶購買產品的場景和渠道變了；
案例：傅園慧現象背后反映出的客戶心理變遷
案例：甜橙、戀橙、褚橙的故事
案例：白酒新秀江小白的場景營銷
二、消費者的消費決策過程變了
1. 消費者購買決策過程的3個過程；
2. 當下消費者處于什么消費決策過程；
3. 大數據時代下消費者的社群購買行為：SICAS模型
案例：送禮就送腦白金——最爛的廣告，最好的銷售
案例：保險產品好不好——我要搜一搜
案例：酣客公社——用社群賣白酒
三、消費者的消費行為變了：SOLOMOME模式
四、消費者對產品的認知的5大變化
五、消費者接受信息發生了4大變化
案例：穿著內褲的桃子
案例：達人直(zhi)播：途牛“春(chun)節樂(le)翻(fan)天”

第二講：內功篇——互聯網+大數據時代做好營銷的6大基礎工作
一、用戶畫像：如何知道你的精準客戶是誰？
1. 確定用戶畫像的分析維度
2. 建立用戶畫像的大數據分析模型
3. 分析結果的解決方案
案例：比薩店的營銷將客戶驚呆了！
二、需求分析：如何給客戶最需要的東西？
1. 客戶的痛點營銷；
2. 客戶的癢點營銷；
3. 客戶的爽點營銷
4. 客戶的淚點營銷；
案例：有機黃瓜的“4點”營銷案例
三、趨勢分析：如何讓保險業的運營順勢而為？
案例：王永慶賣米——通過趨勢做營銷
四、變異分析：如何靈敏洞察，快速反應？
案例：遼沈戰役——戰神林彪成功的背后
五、關聯分析：如何*化的發現商機，開拓品類？
案例：啤酒與尿不濕的關聯商業價值
六、聚類分析：如何對用戶進行分層運營，精準營銷？
案(an)例：韓都衣舍的客戶畫像和分層案(an)例

第三講：工具篇——互聯網+時代下保險業營銷推廣的新渠道
一、主流保險自媒體工具及推廣渠道；
1. 微信（公眾平臺、朋友圈）工具的應用
2. 微博平臺的應用與推廣
3. H五、豆瓣、赤兔等平臺的應用于推廣
4. 今日頭條平臺的應用與推廣
5. 喜馬拉雅語音平臺的應用與推廣
6. 快手、抖音等直播平臺的應用與推廣
案例：如家戀上“微博營銷”
二、保險業網絡平臺的營銷與推廣渠道；
1. 保險業的網站平臺建設與推廣
2. 保險業網絡營銷的建設與推廣
3. 保險營銷網站推廣的8個技巧
4. 打造保險業的全網營銷系統
案例：某保險產品的網絡營銷案例
三、產品電商平臺（天貓、京東）線上渠道的推廣；
1. 保險業電商平臺的布局策略
2. 保險業電商平臺推廣的5大步驟12個技巧
3. 保險業的電商渠道的總體運營策略
案(an)例：平安保險產品電商渠道布局案(an)例

第四講：套路篇——互聯網+時代保險業的6大新營銷玩法
一、基于移動互聯網下用戶體驗的LBS營銷玩法、案例及落地；
1. 通過LBS案例剖析，了解什么LBS營銷；
2. LBS營銷的4個關鍵；
3. LBS營銷的流程及步驟；
案例：京東與蘇寧的LBS營銷
案例：店鋪客流調查，用LBS秒出結果
二、基于線上線下融合的O2O營銷玩法、案例及落地；
1. 大數據時代下O2O營銷的誤區；
2. O2O營銷的3個重點；
3. O2O營銷應用的5大場景及案例；
案例：萬達廣場的O2O線上線下一體化整合
三、基于平臺營銷與關聯營銷的跨界營銷玩法、案例及落地；
1. 跨界營銷的3大經典成功案例；
2. 平臺營銷與跨界營銷的4大方向；
3. 跨界營銷的創意步驟及策劃；
案例：泰迪迷你咖啡店的跨界整合營銷
四、基于粉絲思維下的魚塘營銷玩法、案例及落地；
1. 魚塘營銷的定義；
2. 魚塘營銷的“指導原則”
3. 魚塘營銷的5大步驟；
案例：個人魚塘吸粉與保險業魚塘吸粉裂變案例剖析
五、基于關系營銷及的社群營銷玩法、案例及落地；
1、部落、族群與社群
2、社群營銷的5大重點；
3、社群營銷的步驟、流程及關鍵點；
案例：一個80后媽媽的魚塘+社群的案例分析
六、基于病毒營銷的全網營銷玩法、案例及落地
1、引爆病毒營銷的內容創意及文案撰寫；
2、全網引爆的機制及路徑；
3、病毒全網營銷引爆點的設計及5大招數；
案例：“我勒個去”殺蟲公司產品的病毒營銷案例
案(an)例(li)：某保險產品互聯網病毒(du)營(ying)銷(xiao)案(an)例(li)！

第五講：保障篇——大數據時代下保險業品牌創新實戰與落地
一、什么叫互聯網品牌
1. 什么叫品牌及品牌的作用
2. 什么叫互聯網品牌
3. 互聯網品牌與品牌的區別
4. 互聯網品牌的5大特點與作用
案例：九寨溝小蘿莉品牌營銷策劃案例
案例：御泥坊的互聯網品牌
二、互聯網品牌的創新路徑
1. 互聯網+VI引爆
2. 互聯網+BI引爆
3. 互聯網+CI引爆
案例：三只松鼠的“主人與奴才”品牌打造
三、保險業互聯網品牌推廣
1. 整合推廣
2. 跨境推廣
3. 事件推廣
案例：格力電器的事件營銷
四、互聯網+電商時代品牌打造策略
1. 挖掘細分產品，集中廣告轟炸，快速做到第一
案例：阿芙精油的品牌引爆策略
2. 聚焦細分客戶，挖掘核心訴求，保險爽點
案例：江小白品牌打造創意
3. 產品致勝，用戶體驗為王
案例：小米的米家超出預期體驗
案例(li)：海底(di)撈的體驗營銷(xiao)

第六講：研討篇——如何進行保險產品新營銷模式構建
一、結合課程知識，全方位分析本保險業的營銷環境
二、結合現狀，創新適合本保險業的新營銷模式
三、撰寫營銷創意方案：產品賣點、營銷策略、創意文案、執行過程
四、利用思維工具：思維導圖與魚骨圖
五、研討方(fang)式：*+行動學習+結構呈現(xian)

保險業新營銷模式