家具導購員實戰技能培訓—-導購之道
講師：楚易 瀏(liu)覽次數(shu)：2571
課程描述INTRODUCTION
家具(ju)導購員(yuan)實戰技能培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
家具導(dao)購員實(shi)戰技能培(pei)訓
一、修身道——導購員(yuan) 基(ji)本素質
授課(ke)課(ke)時：4課(ke)時
1、導購員 角色修養
2、導購員基(ji)本(ben)禮儀(yi)
3、導購員制勝(sheng)話術
4、家具的(de)常(chang)見品質問(wen)題與瑕疵解釋(shi)技巧
5、展示家具(ju)風格及(ji)鑒(jian)賞的導購(gou)要點(dian)
6、當顧客進行產品比(bi)較時，如何向有利于自己(ji)的方(fang)向引導
7、怎樣應對特殊客戶
8、如何快(kuai)速判斷顧客需求
二、勝戰道——家具銷售策略
授(shou)課(ke)課(ke)時(shi)：4課(ke)時(shi)
1、2009家具消費趨勢變化及(ji)對家具銷(xiao)售(shou)的影響
2、家具賣場危(wei)機應對(dui)戰略(lve)分析
3、家具銷售傳(chuan)統方式
4、家具銷售新型策略
5、家具賣場經(jing)營技法(fa)的演變
6、如何發掘新賣點
7、家具特色(se)的差異(yi)化引導術
8、家具(ju)專(zhuan)賣店的立(li)體營銷
三、攻(gong)堅道——促成(cheng)技巧(qiao)
授(shou)課(ke)課(ke)時：4課(ke)時
1、常規促(cu)成(cheng)與非常規促(cu)成(cheng)
2、團隊式促成(cheng)組合技術
3、店長在促成環節(jie)的作用
4、顧客反(fan)感的(de)五種推銷模式
5、有(you)效(xiao)導購與促成要領(ling)
6、成(cheng)(cheng)功促成(cheng)(cheng)的十個金典例子（場景再(zai)現(xian)）
7、促成失(shi)敗的八(ba)個(ge)細節（小(xiao)品(pin)演繹）
四、*道——導購實戰
授課(ke)課(ke)時(shi)：4課(ke)時(shi)
1、顧(gu)客(ke)的常見(jian)質疑(yi)及應(ying)對話(hua)術（引(yin)導(dao)式授課）
2、常見的交易干擾及消除(chu)方(fang)法
3、導(dao)購工作的常見問題及注意事項
4、導購實戰技巧十二計（案例(li)教(jiao)學）
5、學員答疑
家具導購員實戰技能培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/241043.html
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