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銀行金融產品銷售

課程背景
本課程具體細(xi)分為銀(yin)(yin)(yin)行廳堂銷售(shou)(shou)的(de)(de)(de)保險、基金、黃(huang)金三個方向(xiang)，每(mei)個方向(xiang)都是單(dan)獨(du)培(pei)訓(xun)(xun)(xun)的(de)(de)(de)一天。現(xian)在(zai)隨(sui)著(zhu)銀(yin)(yin)(yin)行的(de)(de)(de)轉型，中(zhong)間業(ye)(ye)務收入在(zai)銀(yin)(yin)(yin)行員工的(de)(de)(de)考核(he)中(zhong)占據越來(lai)越重要的(de)(de)(de)地位了(le)，而(er)這些產品的(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)難度是很大(da)的(de)(de)(de)，不掌握(wo)過(guo)硬的(de)(de)(de)專業(ye)(ye)知識和一定的(de)(de)(de)營(ying)銷話術，是很難銷售(shou)(shou)出去的(de)(de)(de)。而(er)銀(yin)(yin)(yin)行自身的(de)(de)(de)培(pei)訓(xun)(xun)(xun)往(wang)往(wang)是教給他們一些簡(jian)單(dan)的(de)(de)(de)話術，相(xiang)對于越來(lai)越精(jing)明的(de)(de)(de)銀(yin)(yin)(yin)行客戶(hu)(hu)，這些老套路已經不夠用了(le)，只有專業(ye)(ye)才能讓客戶(hu)(hu)信服，這是我根據自己(ji)多年的(de)(de)(de)營(ying)銷經驗(yan)，總結出來(lai)的(de)(de)(de)專業(ye)(ye)知識與營(ying)銷技巧相(xiang)結合的(de)(de)(de)特(te)訓(xun)(xun)(xun)課程。

培訓對象
各大銀(yin)行網點從事金(jin)融產品銷(xiao)售的員工

課程收獲
通過該課程(cheng)的(de)學(xue)習，讓學(xue)員把考證過程(cheng)學(xue)到的(de)金(jin)融理(li)財知識運(yun)用到實際(ji)的(de)工作中去。通過多種(zhong)(zhong)(zhong)銷售場景的(de)構建及各種(zhong)(zhong)(zhong)客(ke)戶的(de)刁難，手把手教會銷售人(ren)員處理(li)各種(zhong)(zhong)(zhong)情況的(de)方(fang)法和技巧，打(da)造出一批模板化的(de)銷售人(ren)才，大幅提(ti)升銷售業(ye)績(ji)。

培訓方式
現場(chang)授(shou)課(ke)，邊講邊練

課程大綱
第一部分：發現客戶并主動營銷
場景一：主動咨詢理財客戶的營銷轉換
場景二：大廳主動發掘目標客戶并開發
場景三：個人營銷系統搜索客戶并電話邀約
場景四：已成交客戶的轉介紹與邀約面談
第二部分：電話邀約的反對意見處理
1、我很忙，沒時間過去，就在電話里講吧
2、要不你把資料寄給我看看吧，如果有需要有話我會聯系你的
3、我已經買過不少投資產品了，不想買了
4、你說的投資產品是什么呀
5、我在別的銀行買的有理財產品，跟那里的理財經理關系挺好的
6、我們有必要見面嗎？
第三部分：銷售過程的反對意見處理
1、我一般都用現金，買這些黃金沒用
2、市場上黃金三百多塊錢一克，你們這六百多，太貴了，不值
3、我的錢都買房買車了，沒錢買了
4、我要回家跟家人商量商量，一個人作不了主
5、我去年買過，還有剩下的，放在那里也沒啥用
6、孩子都大了，用不上壓歲錢了
7、我之前買過，如果想變成現金怎么賣呀
8、我在別的銀行買過類似的壓歲錢了
9、這發行量多少都是你們銀行自己定的吧，是不是想發多少就發多少？
10、我去周大福買的黃金比你們的便宜，款式還多
11、你的宣傳頁給我幾張我拿回去看看吧，有需要再聯系你
12、你說的沒錯，但是我還要再考慮考慮
 
講師背景：向光閃
曾任(ren)職于民(min)生銀行、浦發銀行、平安保險、中航證(zheng)券，對金融(rong)理財(cai)業務(wu)的實務(wu)操作非常熟悉，擅(shan)長綜合(he)理財(cai)服務(wu)與客戶維(wei)護。在培(pei)訓機構擔任(ren)研(yan)(yan)發部經(jing)理及講師，主導研(yan)(yan)發了多項金融(rong)理財(cai)考證(zheng)類課程(cheng)，并多次為各(ge)金融(rong)機構的員工現場(chang)培(pei)訓，積累了豐富的培(pei)訓經(jing)驗。

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