極速突破—銷售新人30天成單路徑
講師：卿向(xiang)東 瀏(liu)覽次數：2557
課(ke)程描述INTRODUCTION
房地(di)產新人銷售培訓
培訓講師：卿向東(dong)
課程價格：￥元/人(ren)
培訓天數：1天
日(ri)程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房地產新人銷售培訓
1 課程背景
房地(di)產經紀公(gong)司的(de)(de)人(ren)員(yuan)流動率極其巨大，新人(ren)開單(dan)時(shi)間通常都在3個(ge)月以上，甚至不到3個(ge)月，新人(ren)就會(hui)離職，新人(ren)如何一個(ge)月開單(dan)，成為了各個(ge)企(qi)業主的(de)(de)頭疼的(de)(de)問題。
通過傳統的培訓能夠解(jie)決嗎？
老人帶新人能解決(jue)嗎？
怎么(me)能(neng)讓手底下數(shu)十個(ge)甚至上百個(ge)的新員工(gong)快速地開單呢？
有(you)沒有(you)什么可以(yi)快速復制的方法(fa)呢(ni)？
2 受眾對象
房地產中(zhong)介公(gong)司店長、房地產中(zhong)介公(gong)司經(jing)理、房地產中(zhong)介公(gong)司區域經(jing)理、房地產中(zhong)介公(gong)司總監
3 學員受益(yi)
1.明(ming)確新(xin)人(ren)開單慢的問題(ti)并不在于“人(ren)”，而(er)是在于“技”
2.熟悉績效改進的方法，讓(rang)新人可以快(kuai)速開單
3.經理給新人制(zhi)定合理KPI考核的(de)方法
4.讓業務員在3天內搞定(ding)市(shi)調和掃樓的方(fang)法
5.讓業務員快速匹配相(xiang)關房源(yuan)進行邀約帶看的方法
6.標(biao)準化(hua)駐守(shou)的(de)常(chang)見(jian)手段(duan)與方法
7.帶看房的三個(ge)標準(zhun)化(hua)表單
8.讓(rang)新(xin)人搞定客(ke)戶的(de)付(fu)意(yi)向(xiang)和簽合(he)同的(de)三(san)個步
9.讓(rang)新人進(jin)行門店也像(xiang)老手的3個*工具(ju)
10.打電話的標準流程(cheng)和話術清(qing)單(dan)
11.獲客與(yu)提(ti)升(sheng)業(ye)績的朋友(you)圈玩法
12.點擊率直線(xian)上升的網絡廣告投(tou)放發放
13.市場*的《銷售新人30天(tian)成長路徑(jing)圖》
4 課程時(shi)間1天
課程大綱
1 市場環境不佳，我們該如何突(tu)圍(wei)
4.1 直擊痛點：市場(chang)環境不佳，同行(xing)競(jing)爭加劇、成本大幅提升(sheng)
4.2 典型案例：人員不變、渠道不變、提成下滑，怎么保證產品(pin)銷(xiao)量(liang)。
4.3 現場討(tao)論：如何讓(rang)三(san)個月才開單的新人，一個月就開單？
5 另辟蹊(xi)徑的解(jie)決方案，讓(rang)你打開新的思路(lu)
5.1 案例分(fen)析：我們(men)是(shi)如何做到“不(bu)可能完成(cheng)”的任務
5.2 營(ying)業員思維(wei)：拿自己的付出(chu)和提成做比(bi)較
5.3 吉爾伯(bo)特(te)：績效就(jiu)是有(you)價(jia)值的成效與行(xing)為代價(jia)之比
5.4 打破(po)誤區：要做事，先給(gei)人，給(gei)錢，給(gei)資源
6 通過績效改進的方法讓新員工快速成長
6.1 經理(li)(li)需要給新人(ren)制定(ding)合理(li)(li)可達(da)到的(de)KPI考(kao)核
6.2 商圈精(jing)耕：讓業務(wu)員在(zai)3天內搞定(ding)市調和掃樓(lou)
6.3 房源(yuan)和(he)客戶(hu)開(kai)發(fa)：讓新人快(kuai)速開(kai)單的(de)信息(xi)和(he)方(fang)法提供
6.4 信息匹(pi)配(pei)(pei)：快(kuai)速匹(pi)配(pei)(pei)相(xiang)關房(fang)源進行邀約帶看
6.5 帶(dai)看配盤策略(lve)：突(tu)出核心房源，提高成交(jiao)的房源帶(dai)看方案制定
6.6 有(you)成效的駐(zhu)守：標準化駐(zhu)守的常(chang)見手段(duan)與方法
6.7 帶看房(fang)：通過(guo)這三個表單，讓帶看房(fang)變得如此簡單
6.8 三步(bu)，讓新(xin)人搞(gao)定客戶(hu)的付意向和簽(qian)合同
6.9 門店接(jie)待：讓新(xin)人(ren)進行門店也像(xiang)老手的3個*工具
6.10 租(zu)賃：如何讓(rang)新員(yuan)工完成開單(dan)的*捷徑
6.11 數(shu)據對照分析：使(shi)用三種因素，量化打(da)電話的流程
6.12 模型分(fen)析：朋友(you)圈這么玩才能獲客(ke)與提升業績
6.13 網絡廣告：通(tong)過(guo)模板，讓安(an)居(ju)客、58、搜房分分鐘點擊率上升(sheng)
7 市(shi)場*：《房地產銷售新人30天成單路徑圖》
房地產新人銷售培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/242391.html
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