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提升業績培訓

課程背景：
       銷售人員時常感到“盲、茫、忙”？面對紛繁復雜的“忙碌、盲目、茫然”，銷售人員需要具備什么樣的職業心態與方法技巧？
       本課程詳(xiang)細解(jie)讀職(zhi)場財富分配的秘密，幫(bang)助(zhu)銷(xiao)售人(ren)(ren)員建立(li)黃金(jin)職(zhi)業心態、同(tong)時解(jie)析銷(xiao)售失敗的核心原因(yin)，幫(bang)助(zhu)銷(xiao)售人(ren)(ren)員調整思(si)維、拓(tuo)寬思(si)路，迅速有效提(ti)升銷(xiao)售團隊凝聚力、執行力及銷(xiao)售力！全方位打造(zao)銷(xiao)售人(ren)(ren)員正能量(liang)系統！ 

課程收益：
1、建立積極職業銷售心態、增加凝聚力與執行力
2、提升銷售人員自我管理能力，自我激勵技巧
3、提(ti)升(sheng)銷售人員的情商溝通技巧(qiao)

課程大綱：
第一講：銷售人員“盲、茫、忙”問題解析
1、導言案例：你是“差不多先生”嗎？
從同一個案例場景看三種不同的銷售結果
A、銷售中常見的“問題”梳理 
B、常見“問題”的影響 
C、分析“問題”背后的原因
D、重新審視常見“問題” 
2、“問題”背后的解決之道 --成功解決問題的* 
A、態度三角 
B、行為三角 
C、技巧三角 
D、成功三要素的相互影響
3、做職業轉型人
A、5W自問準備
B、人的自我包裹與破殼
C、反(fan)求諸己，運用影響圈(quan)，做個(ge)職業轉型人

第二講：銷售人員四種正能量觀念--胸懷有多寬廣，未來就有多遼闊
1、企圖心；自信心；進取心；
2、平常心；感恩的心；
3、在意客戶的“問題”和“感受”
經典案例對上述六種正能量心態進行精辟講解
4、銷售人員心態自我管理--拼一把，讓明天的你感謝今天的自己
A、企業員工兩大心態之重大區別
B、打工心態與老板心態的比較模式
C、調整心態的技巧 
D、發揮(hui)自己(ji)的成功因子 

第三講：贏在習慣--習慣千差萬別，未來天壤之別
1、頂端思維習慣培養--突破思維障礙與邊界，讓自己強大起來
A、挑戰舒適區
B、心理學的“自我意象”
C、自尊強度指標、心靈凈化指標
D、期望強度指標及覺醒強度指標
2、執行力能力提升--悄悄毀掉你的，是退而求其次
A、銷售人員工作狀態的變化規律
B、影響銷售人員工作狀態的“三只攔路虎”
C、有效自我激勵的3法與931法則
3、管理習慣培養：目標管理能力--建立自我管理的原則
A、目標制定的5W自問
B、目標分解金字塔和目標量化：
C、四代時間管理與時間管理矩陣；
D、目標管理的大事YES小事*：
E、“當務之急”“與燃眉之急”？
F、要事第一的FABE表達
實戰工具：目標管理矩陣、80/20法則、目標管理六步驟、FABE要事第一工具

第四講、情商管理能力--今天克制自己，將來成就自己
1、雙贏高效溝通技巧
A、情感賬戶EBA：管理你的人際；
B、人際關系輸贏六觀，建立富足心態；
C、高效能的雙贏協議：高效溝通的“上提下壓、左迎右合”技巧
2、高效雙贏溝通的6大影響力秘密武器
A、互惠式讓步
B、承諾和一致性的慣性催眠
C、社會認同原理引導客戶
D、喜好一致性原理
E、權威
F、稀缺原理影響客戶
課程總結

提升業績培訓