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企業營銷策劃培訓

課程背景：
       營銷策(ce)略(lve)是企(qi)業為贏得市場(chang)，從顧(gu)客需要(yao)出(chu)發(fa)(fa)(fa)指定(ding)的(de)(de)科學戰(zhan)略(lve)規劃，但是如何落地(di)執(zhi)行(xing)(xing)卻苦于沒有方(fang)法和工(gong)具。本課程由快速消費(fei)品(pin)行(xing)(xing)業的(de)(de)上(shang)百(bai)個營銷項目執(zhi)行(xing)(xing)案例梳(shu)理而(er)成，通過分析(xi)生意(yi)發(fa)(fa)(fa)展路徑，引(yin)導(dao)和培養營銷團(tuan)隊人才將領(ling)導(dao)層的(de)(de)策(ce)略(lve)在終端市場(chang)落地(di)執(zhi)行(xing)(xing)，透過過去的(de)(de)歷史數據來(lai)預測未(wei)來(lai)生意(yi)發(fa)(fa)(fa)展，從提高(gao)終端執(zhi)行(xing)(xing)力出(chu)發(fa)(fa)(fa)，制定(ding)可落地(di)執(zhi)行(xing)(xing)的(de)(de)項目式方(fang)案，并跟進執(zhi)行(xing)(xing)到位。

課程目標：
       本(ben)課程面向企業銷售大(da)區經理、區域經理、城市(shi)經理、業務經理。意(yi)(yi)在通過(guo)分解營(ying)(ying)(ying)銷項目，從營(ying)(ying)(ying)銷計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)的(de)(de)制定到(dao)終端(duan)落地執(zhi)行的(de)(de)關鍵項目管理流程，幫(bang)助(zhu)企業提升營(ying)(ying)(ying)銷計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)的(de)(de)執(zhi)行效(xiao)率，幫(bang)助(zhu)企業改善和提高生意(yi)(yi)份額。課程從營(ying)(ying)(ying)銷計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)線路圖出(chu)發，從企業的(de)(de)OGSM梳(shu)理出(chu)營(ying)(ying)(ying)銷計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)的(de)(de)制定和實(shi)施注意(yi)(yi)事(shi)項，過(guo)程監控(kong)和結果考核方法，讓營(ying)(ying)(ying)銷計(ji)(ji)(ji)劃(hua)(hua)(hua)(hua)執(zhi)行人更清(qing)晰、明確(que)的(de)(de)掌控(kong)項目運營(ying)(ying)(ying)。

課程對象：
銷售(shou)經(jing)理(li)(li)、區域經(jing)理(li)(li)、客戶經(jing)理(li)(li)、市(shi)場經(jing)理(li)(li)、行銷經(jing)理(li)(li)、渠(qu)道經(jing)理(li)(li)等

課程風格：
邏(luo)輯性強、輕松詼(hui)諧、陽光正能量、化繁為簡，實戰(zhan)演練，落地(di)為先

課程方式：
理論介紹(shao)30%，工具講解20%、實操(cao)演練40%、互(hu)動討(tao)論10%

課程大綱
破冰導入：
游戲互動
1.認識營銷線路圖
第一講：認識營銷計劃路線圖
1. 營銷計劃線路圖
2. 營銷項目執行線路圖
3. 什么是項目管理
情(qing)景演練：《匆忙的早晨》

第二講：OGSM營銷計劃的制定
一、從生意回顧到生意計劃步驟圖
二、什么是OGSM
三、從管理需求到營銷計劃
四、OGSM是提升執行力的關鍵
1. 方向O-定義與描述
2. 目標G-定義與描述
3. 策略S-定義與描述
4. 衡量M-定義與描述

第三講：營銷計劃制定“項目化”
一、如何描述項目并立項
二、項目方向
三、項目目標
實戰練習：為若干項目匹配目標
四、項目策略
1. 指導原則
2. 行動策略
五、項目產出
1. 有形產出
2. 無形產出
六、干系人--RACI干系人工具練習法
七、項目名稱--昵稱的重要性
八、項目時間
1. 起止時間
2. 里程碑設定
九、項目風險--PSD確認法
1. 可能性P
2. 嚴重性S
3. 可預見D
十、項目跟進
1. 跟進項目
2. 跟進工具
3. 跟進頻率
十一、項目溝通
十二、項目管理(li)的(de)工具應用(yong)--MindManager

第四講：營銷計劃的執行
一、營銷計劃執行的戰術打法
1. 防御戰
2. 進攻戰
3. 游擊戰
二、營銷計劃執行的錦囊
1. 易懂
2. 易記
3. 具體
三、制定可行的執行衡量標準
1. 不要把計劃放到衡量中
2. 增加小的里程碑
3. 真正做到“可衡量”
四、衡量落地執行的四大機制
1. 考核機制
2. 激勵機制
3. 跟進機制
4. 獎懲機制
五、讓OGSM變成工作日常行動
1. 將目標G和衡量M變成計分卡
2. 可視化
3. 納米化
4. 有計劃
5. 用OGSM開(kai)銷售(shou)總(zong)結會

第五講：營銷計劃執行的檢核
一、項目工作分解定義：WBS
二、工作分解拆什么?
三、工作分解怎么拆?
1. 方法
2. 層次
3. 程度
4. 原則
四、如何書寫WBS語法
1. 寫作方法
2. 展示方法
3. 拆解工具
五、分解梳理/工時工序
六、工作進度與計劃監控
課(ke)(ke)程總結(jie)\學員分(fen)享(xiang)\課(ke)(ke)程結(jie)束

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