課程描(miao)述(shu)INTRODUCTION
操盤全新營銷和渠道拓客培訓
日程(cheng)安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
操盤全新營銷和渠道拓客培訓
課程背景
新冠疫情影響還在繼續,全球經濟受到劇烈沖擊,一邊股市熱鬧非凡,一邊樓市政策收緊,市場不確定性的情緒蔓延在每個地產人的心中,傳統營銷打法受到前所未有的挑戰和沖擊,指標如山,越堆越高,各大房企營銷人絞盡腦汁,拼命趕路,2020下半場如何持續領先和逆襲?非常時期到底用什么非常戰法?用什么工具和邏輯支撐營銷創新?說到底,這是一場營銷的硬核狙擊戰!
將特邀*50強地產集團實戰營銷大咖,開(kai)創性從(cong)全局(ju)出發,就市場、策劃、渠道、銷售,四維一(yi)體(ti),更(geng)科學(xue)合理(li)(li)地課程設(she)置讓您能更(geng)好的(de)融會貫通。從(cong)項目營銷難題突破到營銷系統全局(ju)觀,從(cong)地產營銷破局(ju)再到營銷創新,幫助(zhu)學(xue)員拓寬(kuan)視野(ye)、打開(kai)思路、系統學(xue)習梳理(li)(li)營銷專業(ye)知識,為接下(xia)來(lai)營銷工作提供更(geng)多更(geng)有效的(de)解決思路和辦法(fa)。
課程收益
找準產品定位打開局面、運用量價策略預判競爭格局
掌握各類房地產*營銷工具、模型和模版和實際工具中如何應用
掌握策劃基本法則、繪制作戰地圖和拓客創新
重點掌握如何解決項目轉化率低下和來人水的問題
助力案場管理達到新臺階
掌握新型營銷思維邏輯,在當前市場(chang)下(xia),殺出重圍
課程對象
1、營銷總經理、營銷副總、營銷總監、策劃總監、銷售總監等營銷核心決策者、中高層人員;
2、房地產營銷代理公司總經理及營銷策劃、銷售中高層、操盤參與管理者等
3、溫馨提醒:本課程(cheng)適合公司(si)操盤參與人員(yuan)團報,學習效果*
課程提綱
第一部分:項目前期產品定位
1、城市
城市盡調報告結構
營銷的重點關注項
市場長周期規律
發現潛在風險和機會點
2、板塊
所在板塊的現狀
與上位板塊和下游板塊的差異化表現,并判斷是否存在輪動周期
顯隱存、去化周期
競品市調摸排
3、地塊
土地指標
四至環境
資源分配
4、產品定位
結合公司特點的量價策略(流量/溢價/流量兼顧溢價)
結合競爭環境的占位打法(領導/追隨/挑戰/補缺)
結合資源分配,做業態規劃
客群匹配
交叉分析,尋找功能與總價匹配度最高的區間
結合競品和當地規范,選取基礎戶配和適配標準
提出方案要求,參與方案還原和增量調整
結合量價策略(lve),預判銷售周期內的市(shi)場(chang)趨(qu)勢(shi)和競爭格局(ju),進行出(chu)價模(mo)擬
第二部分:標桿地產項目案例分享
1、案例對比分析:量價篇
成功預判量價項目
量價預判失敗項目
2、案例對比分析:產品篇
依托產品定位打開局面項目
產品劣勢導致滯重項目(mu)
第三部分:【拓客推廣策劃篇】疫情劇變下的營銷革命
1、時代變了!策劃改變了嗎?
策劃現狀:青銅還是王者
疫情時代的思考
行業外策劃的情況
乘風破浪案例解析
王者榮耀案例
2、策劃是什么?
萬科中興路一號案例解析
萬科時一區案例解析
做好策劃三個目標、成為好策劃三個要求
3、策劃基本法則
項目籌備期重點工作
品牌立勢期核心內容
價值炒作期操作要點
體驗強拓期關鍵要素
4、體驗基本法
項目必選價值闡述細節化
項目必選價值闡述數據化
項目必選價值闡述模擬化
5、廣告基本法
廣告主題提煉及原則
廣告設計原則
6、發布會基本法
前期預熱
匠心現場
愛上產品
制造影響力
第四部分:【強銷蓄客渠道篇】創新拓客渠道
一、作戰地圖繪制:檢驗核心客群的核心要點
1、梳理客戶資源
客戶是誰
客戶在哪里
2、制定策略
明確貨量鋪排
分解拓客指標
繪制拓客地圖
規劃拓客禮品
3、鋪排執行計劃
二、作戰模式分類:新環境下拓客渠道的核心步法
1、為什么要做“創新拓客”?
行業痛點:轉化率低,客戶“不聽話”
一頓操作猛如虎,拓來全是250
2、運用法則
各項作戰模式深度爆破、全面鋪開
案例分析及實踐
第五部分:【項目重點銷售篇】案場成交率提升心法
一、創新營銷
1、檢驗營銷的核心標準
3、提升轉化率的標準打法
3、快速提升案場能力的率值管控
4、常見的錯誤
二、快速診斷團隊短板的管理模式
1、率值管控
什么是率值管控
具體工具和方法
實際運用要點
2、營銷平衡表
指標分解
波段設置
費用平衡
第六部分:課程總結復盤
講師簡介
徐老師
資深地產實戰踐行專家;
現任職于某標桿地產集團總部營銷總,實戰房地產營銷管理專家,19年營銷一線操盤經驗及管理經歷,曾就職于萬科、 綠地等知名房地產企業,長期從事房地產項目營銷工作,對房地產行業及房地產營銷各環節有深厚的了解和個人獨到見解。
歷任:萬科城市公司營銷總,主要負責住宅事業部、高端綜合體項目的前期定位、營銷等工作;綠地集團區域營銷總,操盤項目類型涵蓋住宅、寫字樓、豪宅、公寓、商業等。
操盤全新營銷和渠道拓客培訓
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已開(kai)課(ke)時間(jian)Have start time
- 徐老師
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