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房地產招標采購培訓班

課程背景
招標采購工作的核心之一是如何標準化。供應商考察報告由于沒有標準化，不僅完成考察報告效率低下，并且不同的人寫出的考察報告必然五花八門，質量輸出無法統一。同樣，有的合同雖然“標準化”，但并沒有真正實現自動化高、適應性強、人性化、提示風險、突出合同重點的作用，不能更好地配合高周轉。
隨著(zhu)企業規模的(de)擴(kuo)大和房地產行(xing)業競爭(zheng)的(de)加劇(ju)，對采購(gou)管(guan)(guan)理(li)(li)工(gong)作的(de)準確性、快速(su)性和風(feng)險(xian)管(guan)(guan)控(kong)要求越來越高。本(ben)課程(cheng)通過分析采購(gou)管(guan)(guan)理(li)(li)各階段工(gong)作重點(dian)、關鍵步驟(zou)、決策風(feng)險(xian)點(dian)，在防范采購(gou)決策風(feng)險(xian)的(de)同時，提供(gong)高質量的(de)標準化模板，從而大幅提高工(gong)作質量和效率(lv)，適應房地產高周轉快速(su)開(kai)發的(de)需要。

課程價值
1、供應商考察核心技巧、供應商管理體系及真正有效的供應商履約評估
2、總包管理模式分析、總包風險管控及總包停工索賠對策
3、合同風險管控、解析目前房企標準化合同普通存在的不足、通過合同標準化解決方案真正實現合同內容標準化、起草快速化、修改自動化
4、合約規劃及采購計劃詳解、輕松掌握計劃編制、實現計劃編制標準化、自動化、計劃修改快速靈活自動
5、招標采購制度、戰略合作、年度集中采購風險管控及實操方法
6、贈送：供(gong)應(ying)商(shang)考(kao)察(cha)意見表標(biao)準(zhun)模板、供(gong)應(ying)商(shang)考(kao)察(cha)評(ping)分表標(biao)準(zhun)模板、供(gong)應(ying)商(shang)履(lv)約評(ping)估標(biao)準(zhun)模板、招標(biao)文件標(biao)準(zhun)模板、通用分包合(he)(he)同標(biao)準(zhun)范(fan)本、通用供(gong)貨合(he)(he)同標(biao)準(zhun)范(fan)本、合(he)(he)約規(gui)劃及采(cai)購計劃標(biao)準(zhun)模板

課程對象
1、房地產公司董事長、總經理、副總經理、項目總監
2、合規部、成本部、采購部、計劃運營部、工程部、設計部等部門負責人
3、合(he)規部、成(cheng)本部、采購(gou)部、計劃運營部、工程部、設(she)計部等部門(men)從業精(jing)英

課程內容
一、供應商管理&履約評估
1、供應商考察：
◆供應商拓展重要捷徑
◆供應商入庫基本原則
◆供應商考察關鍵步驟
◆供應商考察三大看點：看什么 怎么看
◆供應商考察兩項注意
◆對掛靠的態度與政策
◆識別掛靠的核心技巧
◆考察評分結果自動化
◆分享解析：供應商考察意見表模板
◆分享解析：供應商考察評分表模板 
2、供應商管理：
◆供應商管理核心
◆供應商管理體系
◆供應商分級思路
◆供應商績效改進
◆目前供應商管理錯誤做法
3、供應商履約評估：
◆供應商評估存在的問題：評分結果與供應商實際表現不一
◆供應商評估的關鍵指標
◆供應商評估的三個維度
◆供應商評估辦法及策略
◆如何有效開展年度評估
◆如何提高供應商庫質量
◆分享解析：供應商履約評估模板
◆分享解析：供應商年度評估
4、供應商管理案例：
◆供方資質案例：通過案例分析如何處理看待供方資質問題
◆假李逵案例：通過案例分析供應商考察風險點及防范對策
◆塑鋼窗案例：通過案例分析如何正確認識看待管理供應商
◆黑名單案例：通過案例分析如何正確認識看待管理供應商
◆現場場景(jing)討論：通(tong)過場景(jing)分析供應商拓展途徑及甄別思路(lu)

二、總包管理&處理索賠原則
1、總包模型
2、總包管理：項目開發重大風險源
◆總包管理三大風控
◆總包四大問題分析
◆總包糾紛談判對策：如何應對 如何破局
3、總包管理模式分析及對策
4、示例分析：總包盈利模式
5、如何選擇總包：
◆不同開發商選擇不同總包
◆不同的項目選擇不同總包
6、與總包戰略合作的誤區
7、總包評估最主要看什么
8、中國式合同潛規則：簽署總包合同須注意的風險
9、處理總包合同糾紛原則：
◆總包分包管理策略差異
◆如何處理應對總包停工
◆處理總包糾紛基本原則
◆處理分包糾紛基本原則
總包管理案例：
◆更換總包案例：通過案例分析何時必須下決心換總包及策略
◆總包停工案例：通過案例分析如何看待總包索賠及應對策略
◆工期延誤案例：通過案例分析如何管理分包風險及三步對策
◆保修索賠(pei)案(an)例(li)(li)：通過案(an)例(li)(li)分析處(chu)理總包黑名單及其潛在(zai)風險

三、合同管理&合同標準化
1、合同管理三大原則：
◆合法性與成本如何判斷和取舍
◆進度與風險如何判斷和取舍
◆如何避免清單與合同矛盾 
2、合同風險管控：
◆章法不同
◆墊資合同注意事項
◆并購協議關鍵條款
3、合同起草三大策略：
◆進攻策略
◆防守策略
◆證據策略
◆要命的開工令：合同中的定時炸彈
◆解讀合同本質與官司本質：如何設置合同反索賠條款
4、合同精細化管理：
◆合同交底誤區與三大主題
◆合同修改注意事項及風險
◆樣板管理給招標帶來的風險隱患及防范對策
5、招標文件編制現狀：
◆招標文件內容龐雜浪費時間精力
◆普遍既畫蛇添足又容易導致錯誤
◆國家招標文件范本存在的問題
6、招標文件標準化：
◆招標文件編制技巧：簡約快速且錯誤少
◆招標文件編制攻略：減少合同履約糾紛
◆招標文件三大核心：吸引投標增強競爭
◆招標文件標準化：實現自動化減少談判
◆分享解析：招標文件模板詳解
7、目前標準化合同普遍存在的問題：
◆雖然有標準化合同 但效率低工作量大
◆合同重點不夠突出 領導難以快速審核
◆合同引用常常導致合同矛盾埋下隱患風險
◆標準化合同關鍵條款缺失  索賠風險巨大
◆標準化合同沒有實現自動化 難以快速完成合同起草
◆標準化合同需要修改增補的內容多 合同起草效率低 
8、合同標準化解決方案：
◆合同標準化的基本思路
◆合同標準化的基本要求
◆如何凸顯合同重點內容：方便各級領導審核合同
◆標準化合同多樣性設置：避免修改合同減少錯誤
◆標準化合同自動化設置：提高效率快速起草合同
◆標準化合同關鍵性條款
◆營改增標準化合同設置
◆如何構建標準化合同減少合同起草工作量
◆標準化合同如何更好地適應各種不同合同的差異
◆如何優化標準化合同結構設置 實現合同快速起草
◆如何設置標準化合同風險提示 避免合同起草錯漏
9、分享解析：
◆通用標準分包合同范本詳解
◆通用標準供貨合同范本詳解
合同管理案例：
◆合同交底案例：通過案例分析合同交底誤區及如何正確交底
◆屋面陶(tao)瓦案(an)例：通過(guo)案(an)例分析哪些屬于特殊招標(biao)及樣板風險

四、合約規劃采購計劃編制&標準化自動化
1、合約規劃誤區
2、合約規劃兩大思路
◆成本科目法
◆工期順序法
◆合約規劃模板標準化
◆合約規劃模板自動化
3、合約規劃分工：
◆合約規劃四重因素（工期、成本、銷售、現金流）
◆合約規劃主導部門
4、合約規劃編制：
◆一級計劃編制及核心思路：影響經營業績
◆二級計劃編制及基本方法：影響目標成本
◆三級計劃編制及關鍵合約：影響采購成本
◆合約組合與目標成本拆分：如何分解工作
◆工期成本銷售現金流整合：如何統籌切入
◆二級計劃編制模板及詳解：列出整個項目合約
◆三級計劃編制模板及詳解：梳理采購關鍵線路
◆合約規劃編制模板及詳解：目標成本融合計劃
5、合約規劃編制技巧：
◆確定項目開發順序方法：誰先施工誰后施工
◆設置快速調整計劃技巧：適應計劃多次調整
◆合并招標還是單獨招標：劃分合約范圍原則 
◆合約規劃需要避開的坑：表格多使用不方便
◆如何編制合約規劃保證高周轉
◆如何調整合約規劃增加現金流
◆合約規劃錯誤導致的成本增加
◆合約規劃標準模板合并與拆分 
6、合約規劃正向與反向兩種編制思路比較
合約規劃案例：
◆基(ji)(ji)坑(keng)支(zhi)撐案例：基(ji)(ji)坑(keng)支(zhi)撐合約劃分錯(cuo)誤(wu)導致后期總包變更增加

五、招標采購管理&快速開發
1、招標采購管理基本原則：
◆招標采購基本模式
◆采購管理六大核心
◆識別并防范非常規招標
◆電子版發標風險及其注意事項
◆回標——最易出差錯的采購環節
◆兩階段招標與帶方案招標差異及適用范圍
◆技術標商務標廢標常見錯誤類型：采購可以說不
◆引入采購管理軟件注意事項及如何增加符合實際需求的功能
2、民企房地產與國家招投標法問題：
◆不能簡單照搬
◆現場踏勘不同
◆答疑錯誤誤導
◆澄清常犯錯誤
◆開標唱標差異
3、快速開發注意事項：
◆快速開工需要避免的決策錯誤：如何縮短工期
◆快速開工招標關鍵風險點分析：如何保障工期
◆快速開工特點及風險管控
◆快速開工單位選擇風險點 
4、招標策劃：
◆甲指乙供注意事項
◆是否采用甲供材/甲分包判斷原則
5、談判方式選擇及利弊分析：
◆四種談判方式利弊分析
◆談判順序隱含風險：小心弄巧成拙
6、定標方式選擇及利弊分析：
◆綜合評審法VS綜合評分法
◆比例控制法
◆定標分類法
◆多標段中標注意事項
◆投標價是否低于成本兩個判斷依據
7、招投標風控管理：
◆圍標現狀及防范對策
◆關聯供應商防范對策
◆壟斷企業的招標對策
◆供應商入圍審批風控
◆*價規定及其風控
◆招評定分離風險防范
◆中標通知書潛伏的風險&墨西哥全球高鐵招標引發的索賠
8、招標采購管理案例：
◆串通投標案例：通過案例分析現場探勘、答疑風險控制
◆現場踏勘案例：通過案例分析招標文件起草的風險控制
◆軟裝招標案例：通過案例分析招標方案對招標成敗影響
◆任性廢標案例：通過案例分析廢標可能帶給公司的損失
◆招標泄密案例：通過案例分析招標過程需要注意的風險
◆現場案例(li)(li)討論：通過解(jie)析案例(li)(li)總結定標(biao)風險(xian)及決策(ce)思路

六、戰略合作&集中采購
1、戰略合作與集中采購的定義與區別
2、每次招標都可能是一次成功的謀殺
3、戰略供應商管理原則：微妙的關系
4、年度集中采購需具備的三個條件：
◆集中采購誤區
◆VRV空調、泳池集中采購風險分析
5、年度集中采購招標注意事項
6、年度集中采購合同常見錯誤
7、年度集中采購兩種定標方式：風險分析及管控
8、年度集中采購存在的風險
9、威脅年度集中采購的因素
10、年度集中采購后時代管理
11、年度集中采購供應商拓展注意事項
12、年度集中采購合同的優先解釋順序
年度集中采購案例：
◆電梯集中采購案例：通過案例分析如何管理集中采購及風險控制
◆入戶門集中采購(gou)案例：通過案例分析如(ru)何(he)管理集中采購(gou)及(ji)風險控(kong)制

講師簡介
蒙老師  
同濟大學工程經濟管理碩士，注冊造價工程師
從事成本、采購管理多年, 曾在萬科工作四年，先后于A股、港股上市地產公司*30任集團部門總經理
專業理論深厚，發表專業論文多篇，并被多家專業網站收錄轉載
深圳工程交易中心專家庫經濟標評審專家
海南(nan)博鰲房地產論(lun)壇特(te)邀(yao)主(zhu)題(ti)發言嘉賓

房地產招標采購培訓班