渠道拓展與品牌推廣
講(jiang)師：張鑄久(jiu) 瀏覽次數：2570
課程描述INTRODUCTION
品牌(pai)怎么(me)推(tui)廣(guang)
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安(an)排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
品牌怎么推(tui)廣
【課程收益】
.運用專業的技巧克服渠道拓(tuo)展階(jie)段(duan)的障礙(ai)
.分析(xi)影響渠道拓展的關(guan)鍵因(yin)素
.建立有效的渠道拓展戰略和計劃
.幫助(zhu)企業的銷售人(ren)員了解渠(qu)道銷售前沿理念(nian)，意識(shi)到卓越渠(qu)道銷售所具(ju)備的能力；
.增(zeng)強渠道客戶購買意愿，加速達成協議(yi)，快速提高銷售業績(ji)；
【課程對象】 資深銷售人員
【授課方式】 重點內容講解、案例分析、小組討論、視頻觀摩、角色扮演
【課程時長】 1天，6小時/天
【課程(cheng)大綱】
第一部分：渠道拓展(zhan)
一、渠道客戶采購要素
了解(jie)客戶需求
快速與(yu)決(jue)策人建立信任
有效闡述解決方(fang)案的價值
確保客戶滿(man)意
二、渠(qu)道拓展前(qian)的計劃與準備
收集客戶資料
關心客戶行業(ye)發展(zhan)方向(xiang)
關心客戶的業務及工作流(liu)程
客戶組(zu)織結(jie)構(gou)分析
---“操作層”、“管理層”、“決策層”的內在(zai)關系(xi)
討(tao)論：客戶的決定誰做主？
三、制定渠道拓展計劃(hua)
拓展(zhan)計劃的(de)重要性(xing)探討
拓展計劃涵蓋的內(nei)容(rong)
練習：制定(ding)渠道拓展計劃(hua)
第二(er)部(bu)分(fen) 渠道(dao)銷售技(ji)巧(qiao)
四(si)、快速與客戶(hu)建(jian)立(li)信(xin)任技(ji)巧
分析(xi)客戶行為風格(ge)分析(xi)
客戶購買心理需(xu)求(qiu)變化
建立信任的方法(fa)
---信譽+設身處(chu)地
練(lian)習(xi)：快(kuai)速建立信任的(de)方法(fa)
五、客戶需求及我方機(ji)會(hui)分析
分析我(wo)方商機
注重商(shang)機中(zhong)人(ren)和事實兩方面的因素
---分析事實 工(gong)具1運用7P模型(xing)了解客(ke)戶組織架構(gou)企業的因素
---分析人 工具2運(yun)用五維模(mo)型了解(jie)客戶組(zu)織架構人的(de)因素
掌(zhang)握查詢事實和了解(jie)想(xiang)法的問題，以理解(jie)客戶的需求
小組討(tao)論：建立大(da)客戶問題庫
了解(jie)聆聽(ting)獲得的(de)信息的(de)方(fang)法(fa)，并就問題(ti)的(de)本質(zhi)取(qu)得客戶的(de)認同
六(liu)、有效推薦我方解決方案的技巧
提出能(neng)明確地解(jie)決客戶(hu)問題的方案(an)，并向(xiang)客戶(hu)展示這些解(jie)決方案(an)
運用D-SAB模(mo)型推廣解(jie)決方(fang)案(an)
練(lian)習(xi)：D-SAB推廣方式
主動了解客戶(hu)的(de)顧慮，化解大客戶(hu)的(de)異議(yi)
采(cai)取(qu)有(you)效的(de)步驟(zou)與客戶達成一致
七(qi)、品牌推廣中的鞏固信心(xin)階段
掌握如何強化和鞏固客戶的購買決定(ding)
此階段如何避免或處理(li)客戶的不滿(man)
小組討論：客戶滿意的(de)重要性
了解如何尋(xun)求新(xin)的(de)業務機(ji)會(hui)和推薦
確(que)保獲得較高的客戶滿(man)意度，并在售后階段(duan)與客戶增進業務關系
第三部分 渠道促銷活動
八、渠道品牌推廣中的促銷(xiao)活動
定義渠(qu)道促(cu)銷(xiao)
促銷活動(dong)的策略方(fang)向
促銷(xiao)活動(dong)具體內容
討(tao)論：如何制定促銷(xiao)活(huo)動方案(an)
九、你的行動(dong)計(ji)劃
品牌怎么推廣
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/242665.html
已(yi)開課時間Have start time
- 張鑄久
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