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房地產營銷決策與項目管理
 

特訓背景
房地產開發中的項目總經理，或者說項目操盤手，是房地產開發企業中的核心人才資源之一，因為他很大程度上取決于項目的成功與否。
進入2022年，房地產進入全新的第三個發展階段，【低增長、低利潤、低容錯、高風險】成為行業最顯著的特征，正在加速進入【經營精細化管理紅利時代】項目總能力要求不斷提升，未來項目總綜合能力深化、關鍵階段核心把控能力強化將成為培養發展主旋律。
結合14年(nian)項(xiang)目(mu)總(zong)培養經驗，輔以(yi)多年(nian)行(xing)業內標(biao)桿房企的走訪(fang)以(yi)及數(shu)據研(yan)究(jiu)，深入研(yan)發并不斷優化“項(xiang)目(mu)總(zong)培養邏(luo)輯”，旨在(zai)為房企提(ti)供(gong)更(geng)實戰更(geng)有效的項(xiang)目(mu)總(zong)培養方(fang)案！

培養對象
在職項目總、儲備項目總、各職能部門負責人

3月18日 工程管理《項目總視角下的工程管理跨界協同》
課程大綱
第一章 房地產項目管理概述
1. 常規的（傳統的）工程管理
2. 跨界協同的定義
3. 衡量產品質量成功與否的指標：客戶滿意度
4. 房地產質量管理核心理念——產品品質
5. 高效源于協同，協同始于策劃
第二章 進度影響關鍵要素解析
1. 積極協同提升運營效率
（1）意識：換位思考是核心
（2）方法：項目任務清單月報、專題協同會、輪崗制度
（3）案例共創：某項目如何加快開工節點的分析
（4）案例共創：某項目如何安排各專業分包的工作穿插
2. 導向管理打造主動文化
（1）思路：IRR導向分解KPI
（2）協同類案例共創：工程部、設計部、成本部、營銷部關鍵工作與戰略舉措
3. 政府公關關系協調管理及案例
（1）開工節奏的把控與協調
（2）驗收環節的關鍵點把控
（3）人防面積與供電方案協調案例
4. 項目參與方協同管理及案例
總分包界面管理工作坊解析
5.技術管理內部職能條線協同
（1）材料與工藝可實現性管理
（2）多專業碰撞管理-BIM思想的運用實踐
（3）企業內部強條解析與審圖落地流程
6. 進度計劃管理與協同
（1）計劃的價值分析與落地實踐
（2）銜接前置條件梳理與案例解析
（3）勞動力資源組織方法與實踐
（4）材料到場管控案例解析
（5）制約進度的環境應對措施案例
7. 交付前工作的管理與協同：一房一驗技術要點與管理手段
8. 精裝修的進度與品質要點解析
（1）源頭控制：構造標準
（2）源頭控制：工廠檢查
（3）源頭控制：工藝工法
第三章 工程質量、安全文明管理方法論及與成本管控協同關系
1. 工程質量管理
（1）工程管理策劃
（2）工程質量通病防治
（3）工程質量管理體系
2. 安全文明與工程管理
（1）安全文明施工管理制度體系建立
（2）項目施工階段安全文明施工管理
（3）工程款支付與安全文明施工管理協同
3. 成本與工程管(guan)理

3月19日 項目復盤《項目總視角下的項目復盤》
課程大綱
一、房地產項目復盤的意義與價值
復盤：一種方法論，更是一種工作習慣；  促進組織快速迭代 加速創新 。
-培養領導力
-提升執行力助推企業成長
-企業文化
-聚焦問題解決，持續改善管理
-內化經驗
-為組織能力
二、房地產項目復盤的各階段
1.準備：
2.執行：
3.評審：
三、房地產項目復盤的核心要點：回顧、分析、原因與經驗教訓
1．可研階段：數據本身、數據收集方式、決策依據、決策流程等回顧與分析
2．投資過程：投資合約條款、投資談判過程、談判決策及依據回顧與分析
3．項目財務數據實現與可研報告對比分析
4．產品定位：定位數據模型、定位依據、定位決策流程、公司能力對定位的支撐度等回顧與分析
5．規劃及方案階段：方案與定位匹配度、方案的優劣勢分析、方案決策流程等回顧與分析
6．項目整體運營計劃：運營計劃編制依據、運營計劃決策流程、運營計劃與可研數據的匹配度、公司能力對運營計劃支撐度等回顧與分析。
7．項目招采計劃與實施：招采計劃編制依據、招采實施偏差分析、招采計劃與整體運營計劃的匹配度、招采計劃對運營計劃的支持度等回復與分析。
8．項目成本目標與實施：成本目標編制依據、成本目標實施偏差分析、成本目標與整體運營計劃的匹配度、成本目標對運營計劃的支持度等回復與分析。
9．項目工程計劃與實施：工程計劃編制依據、工程進度實施偏差分析、工程進度計劃與整體運營計劃的匹配度、工程進度計劃對運營計劃的支持度等回復與分析。
10．項目工程質量目標與實施：項目質量目標編制依據、項目質量目標達成情況、工程質量目標對運營計劃達成的匹配度、支持度，質量目標達成偏差分析、對運營計劃的影響等回顧與分析
11．項目營銷計劃及實施：營銷計劃編制依據、營銷計劃實施偏差分析、營銷計劃與整體運營計劃的匹配度、營銷進度計劃對運營計劃的支持度等回復與分析。
12．風險管理計劃與實施：風險管理計劃編制依據、風險管理計劃實施偏差分析、風險管理計劃與整體運營計劃的匹配度、風險管理進度計劃對運營計劃的支持度等回復與分析。
13．項目前期報建計劃及實施：前期報建計劃編制依據、前期報建計劃實施偏差分析、前期報建計劃與整體運營計劃的匹配度、前期報建進度計劃對運營計劃的支持度等回復與分析。
項(xiang)目(mu)竣(jun)工驗(yan)(yan)收(shou)及(ji)(ji)交(jiao)付(fu)(fu):竣(jun)工驗(yan)(yan)收(shou)及(ji)(ji)交(jiao)付(fu)(fu)計劃編制依據、竣(jun)工驗(yan)(yan)收(shou)及(ji)(ji)交(jiao)付(fu)(fu)計劃實施偏(pian)差分析、竣(jun)工驗(yan)(yan)收(shou)及(ji)(ji)交(jiao)付(fu)(fu)計劃與(yu)整體運營計劃的匹配(pei)度(du)、竣(jun)工驗(yan)(yan)收(shou)及(ji)(ji)交(jiao)付(fu)(fu)計劃對運營計劃的支持度(du)等回復與(yu)分析。

房地產營銷決策與項目管理