国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構注冊] [助教注冊]  
中國企業培訓講師
區域市場銷售拜訪動作套路
 
講師:楊星 瀏(liu)覽(lan)次(ci)數:2573

課程描(miao)述INTRODUCTION

市場銷售培訓

· 銷售經理

培訓講師:楊(yang)星    課程價格:¥元(yuan)/人    培訓天數:1天(tian)   

日程(cheng)安排SCHEDULE



課程大(da)綱Syllabus

市(shi)場銷(xiao)售培(pei)訓

課程目的
對區域市場進行全面梳理和調查分析并進行評估;
挖掘現有客戶共同特質,確定本區域的客戶標準; 
引導學員通過分析和探索找到與公司匹配的客戶; 
區域市場開發過程中的策略與客戶溝通談判技巧; 
清楚(chu)日常銷售市場拜(bai)訪(fang)(fang)動作套路,提高拜(bai)訪(fang)(fang)效(xiao)率;

課程內容
第一篇、銷售拜訪的目的和意義
【數據分享】某區域銷售數據與日常拜訪的關系給我們的啟示
【結論】銷售日常拜訪對銷售任務的達成起到非常重要的作用
【小組討論】我們銷售拜訪的目的是什么?
【結論】維護良(liang)好客(ke)情,完成銷售任(ren)務

第二篇、銷售拜訪增加渠道網點
什么是銷售渠道通路?
【情景回顧】我們的渠道通路現狀是怎樣的?
兩個策略開發渠道代理商:
1、找到代理商:
選擇代理商的四個原則
選擇代理商的針對標準
【現場作業】現有代理商的詳細情況統計
【工具分享】代理商檔案統計表
找到代理商的兩個方向
建立人脈的三個方法
【小組討論】建立人脈的途徑
2、說服代理商:
清楚自身是前提
清楚自身六個方面: 
認識自我  
了解公司 
清楚現狀  
熟悉政策  
明白支持
說服客戶有技巧
高效溝通的循環模式:
【案例分享】溝通循環模式中常見問題剖析
高效溝通的四個技巧:
【案例分享】銷售溝通中常用技巧剖析
【現場練習】跟客戶溝通中使用溝通技巧
FAB利益銷售法:
產品的FAB結構介紹
【案例分享】FAB結構剖析
【現場(chang)練習】運用溝(gou)通技巧和FAB法(fa)說服客戶

第三篇、銷售拜訪提升網點銷量
1、日常銷售拜訪的困惑分析
2、高效拜訪必做的三個步驟:  
拜訪前做好準備工作的四個動作:
定:拜訪路線
做:工作計劃
【案例分享】王經理的工作計劃做的怎樣?
【現場練習】運用SMART原則做工作計劃
備:拜訪物料
約:重要事項 
拜訪中掌握高效拜訪的五個步驟:
想:知道該做什么
說:溝通關鍵信息
看:發現終端問題
【工具分享】終端問題檢查表
做:抓住終端機會
記:記錄關鍵信息
【現場練習】銷售拜訪實情演練  
拜訪后梳理拜訪情況的四個動作:
理:拜訪資料
錄:終端表現
結:拜訪情況
調:工作計劃
【工具分享】銷售拜訪日志

【課程工具】:
1、代理商檔案統計表
2、分銷商檔案統計表
3、FAB結構統計表
4、銷售拜訪物料統計表
5、終端問題檢查表
6、銷售拜訪日志

市場銷售培(pei)訓


轉載://citymember.cn/gkk_detail/24331.html

已開課時間Have start time

在線報名Online registration

    參加課程(cheng):區域市場銷售拜訪動作套路

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯系人:
  • 手機號碼:
  • 座(zuo)機電話:
  • QQ或微信(xin):
  • 參(can)加(jia)人數:
  • 開票信息:
  • 輸入驗證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
楊星
[僅限會員]

預約1小時微咨詢式培訓