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銷售路演成交課程

【課程背景】
為什么很多員工用了很多的銷售套路客戶依然不買賬？
為什么我們產品很好銷量卻不好？
為什么我們認為產品價值很好，而客戶卻感受不到？
為什么很多員工只會用低價跟競爭對手競爭？
為什么很多的準客戶，我們卻永遠失去成交他的機會？
中國商業(ye)環境正(zheng)在(zai)發生著(zhu)巨大變化(hua)，隨著(zhu)移動互聯、5G、人工智能時(shi)代(dai)(dai)全面到來，正(zheng)在(zai)改變著(zhu)人們了解(jie)信息和(he)購買的(de)(de)方式(shi)，過去的(de)(de)競(jing)爭從1.0時(shi)代(dai)(dai)推銷(xiao)由(you)賣方主(zhu)導-2.0時(shi)代(dai)(dai)銷(xiao)售(shou)由(you)產(chan)品(pin)主(zhu)導-3.0時(shi)代(dai)(dai)營銷(xiao)由(you)市場主(zhu)導，已(yi)升級到4.0時(shi)代(dai)(dai)價值由(you)占據心智路演主(zhu)導，所以90%的(de)(de)企業(ye)銷(xiao)售(shou)面臨四(si)座(zuo)大山：產(chan)品(pin)嚴重過剩(sheng)、產(chan)品(pin)同質化(hua)、低(di)價競(jing)爭、銷(xiao)售(shou)人員銷(xiao)售(shou)思維與(yu)能力老(lao)化(hua)，企業(ye)該如何破解(jie)四(si)座(zuo)大山讓銷(xiao)售(shou)業(ye)績迅(xun)速引爆？

【課程收益】
本課程首先站在全新的市場角度、用戶角度，帶領學員用六字指導方法論“先修路，后演出”思想對內修路，對外用路演輸出企業差異化的價值
幫助學員從新理清賺錢的邏輯，正確的方向才能有正確的結果
學會占據客戶心智，改變客戶對我們的認知來扭轉結果
不管是一對一還是一對多銷售，直接提升成交量
學會挖掘客戶深度需求，找到痛點，我們才有存在價值
交給大家一套編碼-解碼、價值設計-價值輸出的方法論打敗競爭對手
學會經典8分鐘產品路演，是銷售成功的主角
學會一套可以復制的體系，讓銷售制動運轉，提升銷售效率，時刻為企業收錢
價值(zhi)百萬實操經典銷售案例，可供(gong)學(xue)員吸收(shou)、思考、復制

【課程對象】
銷(xiao)售人(ren)員、營(ying)銷(xiao)人(ren)員，專注(zhu)提(ti)升銷(xiao)售能力(li)

【課程大綱】
第一板塊：身份轉變：從銷售員轉變為超級路演家
1、銷售新理念：把銷售變成路演；把“賣”變成“秀”（世界500強、全球*銷售都在悄悄使用的新理念）
2、“秀”的三大法寶：造勢、建立差異化認知、最終成交
實操案例：解讀運用三大法寶實操案例業績提升35%秘密
3、銷售4、0時代進化
-推銷時代-賣方主導
-銷售時代-產品主導
-營銷時代-市場主導
-路演時代-心智主導
案例解讀4、0時代是“占據客戶心智”方式與空間，銷售成功最底層邏輯
4、超級路演家與銷售員4大不同？
-是用戶角度，不是產品角度
-是“秀”不是賣
-是差異化價值，不是價格
-是選擇理由，不是自賣自夸
5、成為超級路演家必備3大能力？
-問的能力
-洞察人性能力
-聊天能力
案例：強(qiang)大的銷售(shou)力來自(zi)一個字“問(wen)”

第二板塊：認知轉變：從傳統銷售思維轉變為價值型銷售思維
1、什么是認知？
案例：為什么改變認知就改變了結果
2、銷售失敗的4大原因？
-廢話太多，干什么的講不清楚
-面面俱到，找不到重點
-不了解競爭對手，找不到核心差異化
-馬路邊上賣鉆石
3、傳統銷售思維與價值型銷售思維的5大不同重點解讀圖表 ？
實操案例：運用價值型思維轉變拯救整個企業營銷團隊打法，業績從3個億上升7、5億
4、認知轉變實操訓(xun)練《認知型(xing)路演5大步驟》

第三板塊：方法轉變：3大價值設計新方法引爆銷量
價值設計
1、邏輯與價值重要性
案例：邏輯對人接收信息的重要性？
2、邏輯思維四先四后
3、路演中銷售買賣邏輯
4、何為邏輯
案例：完整邏輯呈現圖
5、提升邏輯4大步驟
-想明白
-寫明白
-說明白
-干明白
6、銷售成功的本質：買與賣關系
價值塑造
1、何為價值？
2、銷售路演中如何找到我們與競爭對手的不同，而不是更好？
3、塑造價值的絕密10大方法？
案例：現場解讀何為價格與價值銷售不同，為何提價，客戶感知依然買的值
4、銷售路演中講好4大故事，是理性與感性激發客戶合作的動力源
-個人價值故事
-老板故事
-產品故事
-標桿故事
價值成交
1、路演成交的重心點是什么？
2、聽眾只關心你講的與我有什么關系？
3、為何講話中信息是有漏斗的？
案例：互動畫圖游戲，感受為何你想說的，和別人想聽的不一樣
4、信息接收鐵三角
5、價值成交四大武器
①價值成交的重心點
②能量就是銷量
③打造個人IP路演成為行業專家
實操演(yan)練：經典8分鐘產品路演(yan)，是(shi)銷售成功的主角(jiao)

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