課程描述INTRODUCTION
日程安排(pai)SCHEDULE
課程大綱Syllabus
采購成本控制和談判技巧
課程觀點
“企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)每(mei)年物質采(cai)(cai)購占銷售總額(e)的(de)(de)(de)60%以上,是我們企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)管控的(de)(de)(de)重中之重!”這是一(yi)家企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)總經(jing)理在(zai)年度成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)大會(hui)上說的(de)(de)(de)第一(yi)句話。由(you)于(yu)采(cai)(cai)購成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)對總體(ti)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)占比(bi)(bi)較大,因此采(cai)(cai)購成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)管理成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)管控的(de)(de)(de)重點(dian)對象。對世(shi)界500強企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)調查表明:“采(cai)(cai)購成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)每(mei)降低(di)1%,相當(dang)于(yu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)業(ye)(ye)(ye)績提(ti)(ti)(ti)高(gao)10-15%”。這個數據隨國內附加(jia)值低(di)可能變(bian)得更(geng)高(gao)。故如何緩解(jie)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)壓(ya)力,有效的(de)(de)(de)控制采(cai)(cai)購成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben),提(ti)(ti)(ti)升企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)經(jing)營效益(yi)。同時,談(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)能力已經(jing)成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)一(yi)個現代商務(wu)職業(ye)(ye)(ye)人的(de)(de)(de)基本(ben)技(ji)能與素(su)質要求。課(ke)程(cheng)(cheng)全(quan)面按照企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)實際(ji)談(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)要求,通(tong)過情景模(mo)式模(mo)擬談(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)過程(cheng)(cheng)中的(de)(de)(de)陳(chen)述自己的(de)(de)(de)觀點(dian),傾聽對方(fang)的(de)(de)(de)提(ti)(ti)(ti)案(an)、發(fa)(fa)盤(pan)、并作反提(ti)(ti)(ti)案(an),還盤(pan)、互相讓步,最后達(da)成(cheng)(cheng)(cheng)合作協議的(de)(de)(de)商務(wu)過程(cheng)(cheng),總結談(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)技(ji)巧,全(quan)面系統地構筑談(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)乃至獲得商務(wu)成(cheng)(cheng)(cheng)功的(de)(de)(de)整個過程(cheng)(cheng)。課(ke)程(cheng)(cheng)冶東西(xi)(xi)方(fang)戰(zhan)略智慧于(yu)一(yi)爐(lu),精(jing)心開(kai)發(fa)(fa)的(de)(de)(de)談(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)技(ji)巧,比(bi)(bi)西(xi)(xi)方(fang)的(de)(de)(de)談(tan)判(pan)(pan)(pan)(pan)(pan)思(si)維(wei)更(geng)深刻(ke);比(bi)(bi)傳(chuan)統的(de)(de)(de)中國捭闔之術更(geng)具體(ti)。
課程收益
掌握并評估供應商報價的方法
前置式影響領會對報價的分析
團隊研習理解采購成本管理重點與技術
學會如何全面降低采購成本
策略性管理采購成本/制定降本方案
掌握談判策略與步驟
應用談判策略與節拍技巧
熟練掌(zhang)握談(tan)判籌碼構建
培訓對象
采(cai)購員,采(cai)購主管,采(cai)購經理(li)及供應(ying)鏈(lian)管理(li)人員
課程大綱
一 群策群力-某物品成本結構
1. 理清楚成本的認識誤區
2. 成本發生才結果
3. 降低成本是降低可降成本
4. 建(jian)立(li)成本(ben)結構(gou)管理方案
二 采購價格分析與成本管控
1. 供應商定價的方法分析
2. 市場狀況與價格分析
3. 簡單價格分析工具
4. 市(shi)場分析(xi)(xi)的(de)11種分析(xi)(xi)手法
三 成本降低方法與具體運用研討
1 建立長期的供應伙伴關系
2 集權/聯合采購
3 談判/折扣
4 標準化/品質分級
5 目標成本
6 利用學習曲線LEANING CURVE
7 VE/VA價值工程/價值分析
8 產品生命周期成本LC
9 總成本TCO
10 供應商先期參與(Early Supplier Involvement ESI)
11 作(zuo)業(ye)成本導
四 采購談判基礎與策略
1 談判專家的談判闡釋
2 談判前的“3+3”問題
3 談判演練:底線與幅度
4 如何構筑自己的談判能力:時間VS情報VS權利
5 談判力的誤解
6 詳細的談判計劃與價格談判
7 優勢的談判行動
8 降低期(qi)待系數
五 情景談判實戰測試與經典分析-“斗智、斗勇、斗狠”
1 如何看待自己的談判對手
2 如何看待談判自己的劣勢
3 對方的強勢如何化解
4 如何分析對方的話術背后含義
5 “虛擬上司”處理技巧
6 心理價位的溝通
7 強勢談判建立——利益*化
8 利益平衡法
9 借勢談判
10 降低撒切爾期待系數
11 輕緩的絕妙之道
12 成功談判的步驟(zou)
六 談判制勝之道
1 談判的詳細步驟
2 最重要的過程:談判目標的設定
3 主場談判VS客場談判
4 注意團隊協助,杜絕談判英雄
5 在沒有明白之前不要順意表露自己的觀點
6 談判禮儀與察言觀色
7 結束談判的藝術
8 肯定與期待的使用技法
9 建立“標準-現實”法則
10 如何突破談判僵局
11 談判天(tian)龍八部
采購成本控制和談判技巧
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已開課時間Have start time
采購成本內訓
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- 工程采購成本分析及控制技巧 林立平
- 戰略采購成本降低與采購談判 王家堯(yao)
- 采購成本控制與談判-深圳講 唐(tang)曼麗
- 《采購成本降低及供應商談判 趙又德
- 采購成本降低之道及采購風險 李文發
- 采購成本分解與談判技巧 王紅軍
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- 采購成本降低與雙贏談判技巧 洪(hong)劍坪
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