出口企業轉內銷營銷六六順
講師：喻(yu)國(guo)慶 瀏覽(lan)次數：2544
課程描述INTRODUCTION
出(chu)口(kou)企業轉內銷課(ke)程
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日(ri)程(cheng)安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
出口企業轉內銷(xiao)課程
課程簡介：新冠病毒全球大爆發危害可能是長期的，不可能像SARS病毒很快消失，各國的海關管制必然對外貿企業造成訂單損失。再者，中國高速的發展導致貿易戰只會愈演愈烈，充分發揮出口企業產品價格優勢、規模優勢，放眼14億人的國內市場才是王道。本課程特點鮮明，形式獨創，概括了出口企業轉內銷營銷的核心內容，簡單明了、重點突出，吻合營銷課程的“輕理論重實操”的特點。
教(jiao)(jiao)學(xue)要求：采(cai)用(yong)(yong)課堂(tang)(tang)講授與課堂(tang)(tang)互(hu)動(dong)相結(jie)合的方式，課堂(tang)(tang)講授要求理論聯系(xi)實際，運用(yong)(yong)大量實踐(jian)案例和教(jiao)(jiao)學(xue)實例，深入淺(qian)出、旁征博(bo)引，同時配備課堂(tang)(tang)練習(xi)、現場互(hu)動(dong)以消化老師(shi)的課程內容。
適(shi)合人群：出口轉內銷的企業(ye)家、營銷總監(jian)等
教學綱要：
第(di)一順(shun)：開拓(tuo)國內市(shi)場天時地利人和
1.從貿易(yi)戰(zhan)看未來的(de)國(guo)際市場
2.新冠病(bing)毒帶來的海外市(shi)場沖(chong)擊
3.*、歐盟(meng)(meng)、東盟(meng)(meng)、非盟(meng)(meng)等貿易的認識
4.正(zheng)確認識(shi)國(guo)內市(shi)場
1)脫貧攻堅對內需市場的意(yi)義
2)中國十四億人的市場(chang)需求
3)互(hu)聯(lian)網時代(dai)的中(zhong)國(guo)內需(xu)市場
4)5G、人工智能(neng)對國內市場的(de)作用
第二(er)順：組建團(tuan)隊、找到客(ke)戶
1.如何(he)組建合格的營銷團隊
2.招聘營(ying)銷(xiao)人員中常犯的錯誤(wu)
3.營銷隊伍(wu)為什么成長不起(qi)來
4.發展中的企業兩大核心資(zi)源
5.華(hua)為(wei)企業的成功法寶
6.新市場(chang)如(ru)何開(kai)發(fa)
7.樣板市(shi)場打造(zao)的意義(yi)
8.招商操作的(de)注意事(shi)項
9.工具(ju)：營銷(xiao)隊伍自建or代理的優劣(lie)圖
10.工具：招聘操(cao)盤手的20答運用
11.案例：招商(shang)的成與敗
第(di)三順：渠道布局與規劃
1.渠道的主要功(gong)能有哪幾種？
2.渠道點、線(xian)、面(mian)的邏輯(ji)關(guan)系
3.渠道開發的整體策略
1)渠道的寬度設(she)計
2)渠道的廣度(du)設計(ji)計(ji)
3)渠(qu)道的長度設計
4)各種渠道的(de)優劣
4.渠道數量(liang)與質量(liang)目標
5.渠(qu)道的系(xi)統性
1)產品的特質與渠道的選(xuan)擇
2)利潤空間與渠(qu)道的選擇
3)營銷的(de)模式與渠(qu)道的(de)選(xuan)擇
6.工具：產品線梳理表
7.工具(ju)：渠道設計(ji)的主(zhu)要(yao)步驟
8.工具：經銷商經營能力判斷表
9.工具：廠商(shang)利益分配(pei)表
10.客戶(hu)都不接招怎么(me)辦？
11.案例：蘇泊爾的渠(qu)道轉(zhuan)型與成(cheng)長(chang)
12.工具：新產品招商(shang)工具
13.常(chang)見(jian)渠(qu)道(dao)的開發模式
陌生拜訪(fang)模式
微信社群模式
展(zhan)會模式
轉介紹模式
訂貨(huo)會模式(shi)
招(zhao)商模式
行業(ye)精英模式
集團采(cai)購模式
第四順(shun):經銷(xiao)商(shang)的管(guan)理與(yu)廠商(shang)一體化
1.廠家核心的“兩張(zhang)牌”
2.渠道(dao)優化六原(yuan)則
3.渠道管(guan)理的“六(liu)專(zhuan)”
4.與經銷商商的相(xiang)處六大技巧
5.管理經銷商商的(de)七種力量
6.向(xiang)經銷(xiao)商商的八(ba)大輸(shu)出
7.“管卡(ka)壓”到”支幫促”
8.渠(qu)道商向品牌運營商轉變
9.經(jing)銷商的滿意度(du)管理(li)
10.客戶投訴的處(chu)理
11.銷(xiao)售(shou)產(chan)品到解決方案
12.供銷對接到(dao)生態形成
13.工具：渠(qu)道活力模型
14.案(an)例：創維的顧問(wen)營銷(xiao)
第(di)五順：打(da)造(zao)國(guo)內(nei)市場(chang)的爆品
1.產(chan)品在企(qi)業經(jing)營中的(de)地位
2.產品管理委員會(hui)的擔當
3.產品經理的職(zhi)責
4.如何提煉產品的(de)賣點
5.新產品如何“包裝”
6.新產(chan)品(pin)推廣方(fang)法
7.產(chan)品策略與體(ti)系保證(zheng)
8.案例：小米(mi)產品的啟示
9.案例：如(ru)何建立產品標準
10.案例(li)：如何打(da)造爆款旺銷產品
第六順：國內市場的利潤空間及激勵
1.何為賣(mai)價值(zhi)？
2.產品定價法(fa)
3.如何處(chu)理庫存(cun)
4.返利的設置
5.如何防止價格(ge)混亂
6.提升利潤的方(fang)法(fa)
7.工具：銷量利(li)潤矩(ju)陣
8.案例：正大福瑞達五招(zhao)破局(ju)
出口企業轉內銷課程(cheng)
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/243568.html
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